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文档简介

1、1、市场细分，目标市场和市场定位的选择，2、为什么要细分市场如何在目标市场上定位产品，内容，3，1，市场细分的概念，为什么要细分市场？ 不是每个人都买我的产品不好吗？ 认识到误区，银行的例子说明了什么？ 泰诺细分提供的优点有： 4、无歧视营销、1、市场细分实践基础、差异化营销、目标营销、5、市场细分：为了更好地为顾客提供产品和服务，在一个市场基础上向几个子市场(细分市场)提供单一顾客的单一需求、所有顾客的需求、单一公司的服务范围的选择6、2、市场细分的基础、步骤一调查、对属性极为重要的级别的产品类别的态度品牌认知度和品牌等级产品的使用方式是调查对象的人口变量、步骤二分析、 用因子分析法去除相关

2、性大的变量，用聚类分析法划分差异最大的细分市场，步骤二细分根据消费者的态度、行为、人口变量、心理变量和一般消费习惯划分不同的组，事前细分、事后细分、7、1、消费者市场细分， 地理细分地区、城市规模、人口密度、气候 人口统计细分化、年龄、性别、家庭生命周期、收入、教育程度、职业 8，1、消费者市场细分化、行动细分化时机、利益利用者状况、版税购买准备阶段心理细分化、社会等级、生活方式、人格9、细分化市场的轮廓、特征、细分化市场、社会经济学： 1 2 3、年龄在26404165以上，性别男性，收入高中低，购物网站专卖店、打折店行动学：购物频率低，中等高，追求时尚，重视舒适的经济节约，心理学：意识强的

3、品牌意识少于追求品牌版税公司规模平均购买规模使用度产品用途类型地理购买情况的特征2、产业市场的细分化、11、3、细分化市场的评价市场的魅力、大小、成长性、收益率、风险说服其他市场的成员， 是否容易购买这个市场，是否对公司的业务发展有充分的价值，是否有公司的目标和资源，这个市场是否具有公司的长期发展目标公司在这个市场获胜所需的技术和资源，12，4，是否满足目标市场的选择1，单一市场单一市场多产品3，多市场多产品4，多市场多产品5，全面垄断市场产品：，13，5，市场定位，目标市场差别化，定位通信，13，5， 市场定位1，定位是对现有产品的创造性实践2，定位是从产品、服务、公司、机构或个人开始的，但不是对产品和服务本身采取什么样的行动，而是通过对潜在顾客的心理采取行动，在潜在顾客的心里确立产品和服务的特殊位置3， 定位追求的第一目标是在某一方面或某一方面成为潜在顾客心中的第一、14点五、市场定位，1、差异化内容产品的质量/成本/特征/性能/可靠性/耐久性/设计/- - -服务发货/设置/培训/服务- - -人员能力/知识/语言可靠

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