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K.A.S.H,Basic Competencies Selling Kari Yee April 6th, 2009,200%,K.A.S.H,K.A.S.H Knowledge 知识 Attitude 态度 Skill 技能 Habit 习惯,Knowledge 知识,销售的科学 人们如何做出购买决定 产品知识 “人” “我”,销售是一门科学 什么是销售 销售人员的职责 人们如何做出购买决定,产品知识 “人” 喜爱 信任 沟通,我 我是谁？ 我的使命目的梦想 我的过去现在未来 我的工作如何能够帮我达成梦想 我该怎么办,做事 做人,Attitude 态度,Skill 技能,销售流程,业务人员工作模型,目标管理,销售,督导与训练,时间管理,Habit 习惯,目标管理 时间管理 活动量管理 清晰模型 督导与评估,使命Purpose,身份/角色 Identity,策略/計劃 Strategy/Plan,目標 Goal,活動 Activities,目标管理 S.M.A.R.T 时间管理,SWOT分析模型,K.A.S.H = CASH,The Po
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