清扬洗发水营销分析

1、庆阳营销分析，庆阳头皮屑说。国内洗发水产业的宏观经济环境，1，宏观经济环境：近5年来，随着我国国民经济持续快速增长，国内生产总值(GDP年均上升率达到9.5%)。中国的洗发水等日用品的消费大大增加。2.洗发水消费和生产规模：洗发水已经成为个人护理产品中最大的一类。一项洗发水消费调查显示，中国家庭洗发水年平均消费次数为5次，人均消费超过1.5斤。中国将有近13亿人，每人每3天洗头一次，每年洗头次数为120次，每年至少洗1560亿人的洗发水。据估计，目前中国洗发水成品产量为40万吨，洗发水市场规模超过300亿韩元。选择目标市场，郑某针对头屑洗发水市场，该市场总是将部门细分为联合利华相对宝洁薄弱的男

2、性部门，庆阳洗发水产品特性，法国庆阳技术中心的研究结果显示，急波店“维他矿产品群头屑”在欧洲市场和东南亚市场取得了巨大成功，竞争情况分析，主要竞争对手：proo这也是它的大不足，庆阳洗发水价格，与海飞丝绸同等的价格，价格，价格，流通方面，供应商：联合利华是产品和原料经纪人：沃尔玛，家乐福，麦德龙，中百仓库，华联超级市场和一些中小超市代理经纪人：批发商和零售商是第二和第三频道的承包人，在这方面使用了比对方优越得多的高保真丝绸。促销、清扬在不同的卖场有不同的促销手段，其促销具有很强的选择性广告方面。联合利华对庆阳投入了巨额资金，但很多人对“谁再对你说谎就马上抛弃他”这一小组的广告词感到过于傲慢。S

3、WOT分析，Superiority优势Weakness脆弱Opportunity机会Threaten威胁，Superiority，品牌优势：庆阳于1973年初在希腊开始销售。青阳在南美和东南亚被评为头屑洗发水市场的第一品牌。技术优势：专业技术支持法国技术中心致力于开发中的“青阳技术”、“青阳丝绸柔性”等国际专利技术，为每瓶洗发水提供专业武装。产品优点：庆阳首次明确提出了男女头屑分割概念，进一步完善了头屑分割概念。结合目标市场的盲点、市场特点，推出多种产品。资金优势：以联合利华的重磅推出的产品，庆阳有巨大的促销费用，这为庆阳进军市场提供了有力的支持。Weakness，传统品牌状态稳定：黑维尔的“

4、头皮屑消失，白发更出众”已经深入人心，人们一想到头皮屑，第一个想法就是海维兹。庆阳进入中国，面临困难的挑战。新品牌信任在中国作为新品牌，稍低，认知度可能短期内提高，但为了获得消费者依赖，也存在挑战，培养顾客忠诚度和使用习惯需要时间。市场基础薄弱的：在东南亚地区已经进行了销售，但是到2007年为止大举进军中国市场的青阳，面对头皮屑市场已经被海维士公司占领了大片江山的情况，青阳的基础很弱。缺乏时尚的：庆阳外部包装，不仅是品牌本身想宣传前卫、高端概念，还有很多消费者认为夸张包装太俗气，误认为是二线品牌。，Opportunity，市场的潜在空间：庆阳中国的头皮屑市场庞大，300亿个巨大的清洗市场中头皮

5、屑系列占60%的份额，但专业头皮屑预防产品有空缺，被认为是目前头皮屑市场中最大的问题。市场上头屑产品各种稀少，所以青杨的专业头屑可能在头屑洗发水产品市场上有更多的机会。通过对消费者品牌差异感下降：的调查发现，洗发水领域的一些主要品牌逐渐失去市场份额，而消费者购买的总品牌正在共同成长，消费者对品牌差异的感觉在减少，品牌转换成为洗发水市场消费者的基本购买行为。外部竞争威胁：庆阳目前前后处于夹攻状态。在中国市场上，新品牌庆阳不仅受到了洗发水产品市场老板海比善的压力，还面临着国产品牌大霸王、风影等追逐的压力，能否在中国头皮屑市场上保持一杯的稳定还没有考虑。自己的营销威胁：青阳的广告营销战略在广告词或风格上也