小区推广方案

1、,小区推广方案,The target customer survey methods and techniques,目 录,01,01,01,2005年至2025年，国家城镇化率增长了11.77%，年均增长1.18%。截止2015年中国总人口13.7亿人，每年新增城镇人口1600万。,中国城镇人口不断增加，城镇规模不断扩大，拉动家居建材类消费市场。在家居建材行业中，得小区者得天下。,30%,40%,50%,60%,70%,2005,2010,2015,2020,2025,43%,49.9%,56.1%,60% （规划）,70% （规划）,表一：中国2005年2025年城镇化率增长表,2015年

2、全国家居建材类社会消费总额为40709亿元。其中线上占比10%左右，线下占比90%左右；农村占比25%左右，城镇占比75%左右。,表二：2015年家居建材销售市场占比,在家居建材消费总额中，城镇占据了3/4。新建小区消费额贡献了其中的绝大多数，得小区者得天下。,90%,10%,75%,25%,02 小区推广方法,01 广告投放,通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达成成交,广告入驻时间：小区交房前； 协商单位：小区物业； 投入标准：小区交房户数、装修率、购买力； 广告形式：展架、电梯、单元牌、报栏、车库等。,02 小区摆点,通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上

3、门开展销售业务达成成交,03寻找目标客户的方法和技巧,沟通媒介：单页、折页、小礼品、产品图册、调查问卷、产品小样； 地点选择：小区行人入口、小区主过道； 注意事项：不扰民、不强行宣传、不破坏小区环境； 人员要求：专业、形象端正、语言精炼； 关系维护：物业、保安、异业业务员、小区业主。,02 小区推广方法,03 小区扫楼,通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达成成交,03寻找目标客户的方法和技巧,拜访方法：从顶层到一楼敲门拜访； 拜访地点：装修集中小区、乡镇； 拜访时间：最好周末，错开午休和用餐时间； 沟通媒介：单页、折页、品牌太阳伞、产品图册、调查问卷、产品小样； 人员

4、要求：专业、形象端正、语言精炼； 关系维护：物业、保安、异业业务员、小区业主； 注意事项：礼貌敲门、礼貌用语，获得允许后再进门。,02 小区推广方法,04 异业联盟,通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达成成交,03寻找目标客户的方法和技巧,伙伴来源：主动上门，主要以金钱利益和客户共享为要点进行沟通。 合作原则：诚实守信，本着长期合作的原则。 合作对象：定位相似、有一定市场地位且口碑良好的品牌和门店。 伙伴维护：业务互动，主动联系问候 终极目标：和当地所有品类的顶尖建材门店形成长期战略合作，把消费者留在闭环之内。,02 小区推广方法,05 客户转介绍,通过向目标客户所在

5、地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达成成交,03寻找目标客户的方法和技巧,工作要点：做好服务，时常问候； 工作前提：良好的初次购物体验； 目标群体：所有已在门店消费过的客户； 沟通媒介：电话、短信、微信、上门拜访； 销售方法：老带新有礼、VIP折上折、老客户回馈活动。,02 小区推广方法,06 促销活动,通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达成成交,03寻找目标客户的方法和技巧,新春购物节 诚信3.15 五一盛惠 盛夏夜宴 国庆钜惠 周年店庆 小区团购 新品上市 年底清仓,02 小区推广方法,07 电话营销,03寻找目标客户的方法和技巧,核心：站在客户立场，换位思考； 关键：准确了解客户，明确需求； 目标：愉快顺畅沟通，达成成交； 来源：物业、房管局、建材行业。,02 小区推广方法,08 社交工具推广,通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达