中国移动最新3G培训材料

1、打造领先优势，保持3G领先地位，全球3G运营市场竞争分析当前移动3G战略、目录、全球3G运营市场竞争分析当前移动3G战略、目录、运营状况主要工作：告别阴霾，全面复苏，快速发展，截至2004年12月，56%的WCDMA运营商已经推出或正准备推出3G业务，90%以上的牌照持有者已经建设或规划了WCDMA网络。从2001年到2003年，3G用户的发展约为200万。2004年，WCDMA用户每月增加113万，平均月增长率为42%。单位：万，全球3G运营，运营经验：3G是一个系统工程，战略目标，网络，手机，应用，品牌定位，营销推广，业务推出顺序，定价，渠道，客户服务，4，7，8，9，3，2，1，5，6，

2、客户迁移计划，全球3G运营，1，网络覆盖和网络质量是成败的关键因素之一，全球3G运营经验，2，手机业务应用的丰富性也直接影响客户的发展，全球3G运营经验，4， 识别目标客户并开展体验宣传，5、全球3G运营体验，6、考虑业务秩序和审慎的业务定价，7、全球3G运营体验，8、各种渠道整合，客户服务创新，9、全球3G运营体验，以及3G业务发展的必要条件。 高质量、高覆盖的3G网络是发展3G业务的基本功能。品种丰富、数量充足、价格适宜的3G手机是发展3G业务的关键因素。标志性和流行的应用内容将极大地推动3G业务的发展。凭借全球3G运营经验，2G和3G网络应该长期共存。到目前为止，只有Docomo宣布将逐

3、步退出2G网络的运营。Docomo的2G网络采用PDC标准，与WCDMA(单模)不兼容，无法实现两个网络的漫游和共享(其WCDMA手机为单模)，退出是合理的；其他国家的用户不能在日本的2G网络上漫游现有的全球移动通信系统/宽带码分多址运营商，如沃达丰、蒂姆、奥兰治等。没有一个表明退出2G网络的计划用户需要2G互通才能进行国际漫游，绝大多数国际用户都是2G用户。现有2G网络已经成熟，投资巨大。经济上值得维护的是，解决2G网络退出使用所涉及的客户服务问题需要很长时间。3G和2G的容量可以完全共享，并且一个网络的流量可以溢出到另一个网络。在农村地区使用现有的2G网络比部署新的3G要经济得多。行业和通

4、信专家普遍认为2G网络退出不会在未来10年内发生，模拟网络退出需要10年以上。行业和通信专家认为，考虑到2G技术和客户基础的成熟性，以及3G和2G网络的共享性，2G不可能在10年内退出网络。高通中国董事长王晶表示：“从模拟时代到2G时代，这一过程将很快实现，从2G到3G的过渡将是一个漫长的过程。第二代和第三代的共存将会持续很长时间。“国际经验比较，2G存在的必要性分析，行业和专家的意见，全球3G运营经验，全球3G运营市场竞争分析，当前移动3G战略的主要工作，目录，当前全球3G运营市场竞争分析的主要工作，中国联通的优势：在资金投入和网络建设速度方面，竞争分析，码分多址1X网络具有相当的规模。国际

5、经验表明，升级到EV-DO网络很容易。经过三年的建设，CDMA 1X网络的容量已经达到7000万。联通CDMA 1X网络覆盖中国所有的市、县、高速公路和主要交通要道、省级旅游景点、近海水域和一些发达地区的城镇和村庄。业内专家指出，联通从现有的CDMA 1X升级到EV-DO的成本大约是建设WCDMA的一半(约1600元/用户)。联通声称可以在3G牌照发放后2-3个月内升级到EV-DO，升级EV-DO的资金投入相对较少。联通目前的资本状况允许网络在短时间内得到适当升级。联通的战略：“争名”是先开展业务的主要战略。它将成为第一家3G服务提供商，但与现在提供的服务相比，其服务内容没有显著增加或升级。将

6、实施客户迁移：CDMA1X数据服务客户、世界风手机客户、G网络高端客户、UP新电源客户吸引客户切换网络；移动目标客户将首先开发和推广“杀手级”应用；竞争分析表明，中国联通已做好依托C网、储备客户、加强应用、紧急利用网络容量的准备。码分多址网络容量达到7000万，用户总数仅为2700万，网络空置率达到60%。2004年1月至11月，CMDA客户仅增加871万，1600万高层调整发展思路完成54%。常董事长：实现从数量规模到规模效益发展模式的转变总裁：为了树立正确的投资和效益观，在投入680亿元建设和完善码分多址网络后，我决定从中受益。终端的统一购买卷土重来，表明码分多址定位将向低端调整。2004

7、年12月，我从酷派公司定制了60，000部低成本双模手机。2005年1月，我购买了100万部CDMA 1x联通在2005年2月的“炫耀”，并计划在2005年购买300万部CDMA低端手机。码头管理和组织结构将进行重大调整，在总部、省市建立三级码头管理中心。同时，将成立一家通信终端销售公司进行竞争分析，以扩大码分多址的客户群。联通准备依托C网，储备客户，加强应用，加快CDMA1X业务的应用，促进数据业务的发展。竞争分析、电信/网通的优势：庞大的客户群和全面的业务捆绑。庞大的客户群固话客户群：中国3.12亿，江西747万，中国6000多万，江西104万，互联网和拨号用户4778万。2385万综合业

8、务宽带接入、捆绑优势、捆绑号码、捆绑账单、捆绑销售、捆绑回报、与集团客户的自然连接、固网专线服务以及雄厚的资金实力将支撑全国3G网络的建立。竞争分析，1，2，1。固话用户数：信息产业部网站，2。小灵通用户数量：全国数据来自网站。江西的数据是1月份用手机通话的用户数量。电信/网通的缺点是：缺乏移动网络运营经验，建设速度较慢，缺乏新移动运营商漫游的2G网络，缺乏租用其他运营商网络、新移动运营主设备、基站塔等移动网络运营经验。在网络和业务方面，较高的成本投入、较慢的建设速度、竞争分析、电信战略：有可能将低成本语音作为3G的初始竞争战略。竞争分析，高端，低端，小灵通，用户，小灵通，WCDMA，可能的前

9、景。一个或两个网络并行高端和低端策略。据统计，电信/网通已经在全国31个省市建立了小灵通网络，拥有6000多万用户。目前，高端用户是它梦寐以求的用户。然而，客观环境可能迫使它以低成本的语音策略来争夺最初的用户群。作为一家新的运营商，在日益成熟的市场中，在争夺市场份额的初始阶段，很难拥有高质量的网络。可能需要借助原运营商的2G网络进行漫游；或者使用小灵通网络和小灵通/WCDMA双模手机为3G用户提供漫游服务。(1)2004年9月资料来源：文献检索，小灵通，可能的前景2。3G集中在低端，与小灵通、WCDMA并行，在网络建设初期选择使用低端语音服务来推广3G。随着竞争的演变和移动技术的发展，小灵通可

10、能退出市场；随着网络的逐步完善，WCDMA逐渐转向全方位运营，WCDMA 1、2、3和可能的前景3。大小灵通(可能性较小)，小灵通以3G牌照正式进入移动通信市场，小灵通网络不断完善，数据业务不断发展，以低廉的价格优势进一步扩大用户群。电信/网通已经开始减少对小灵通的投资，为3G做准备。电信战略：继续大力推进综合捆绑、竞争分析、小灵通单条销售、小灵通和固话捆绑销售、小灵通和固话月租优惠、固话、小灵通和宽带捆绑优惠、小灵通发展初期、2003年9月、2004年5月、2004年11月、2004年12月、家庭娱乐(。固定电话和小灵通分别按月付费。为响应联通的大智能业务，赣州和九江开展了固定电话和小灵通账

11、户月租活动。自2004年11月以来，赣州、萍乡、吉安等地先后有gi家庭照片(2003年12月):固定电话和小灵通将组成一个家庭网络，20元以内免费。一星：固定电话显示二星：固定电话显示小灵通或宽带3星：固定电话显示小灵通宽带4星：三星产品通讯费高于180元5星：三星产品通讯费高于260元。电信战略：继续大力推进综合捆绑，竞争分析，小灵通分开销售，小灵通和固话捆绑销售，小灵通和固话按月支付优惠租金，固话积分返还小灵通，固话、小灵通和宽带捆绑优惠。小灵通的发展始于2003年9月，2004年5月，2004年11月，2004年12月，家庭娱乐(2003年9月):小灵通被分销出去。赣州、九江等地推出了共

12、享固定电话和小灵通的优惠月租活动。自2004年11月以来，赣州、萍乡、吉安等地陆续向固定电话点数达到一定标准的客户推出小灵通，南昌电信也开展了开心预存活动，根据客户拥有的电信产品数量对客户进行分类，并提供不同标准的预存费用优惠。家庭照片(2003年12月):固定电话和小灵通一定会组成一个家庭网络，在20元以内可以免费互相玩。一星：固定电话显示二星：固定电话显示小灵通或宽带3星：固定电话显示小灵通宽带4星：三星产品通讯费比180元高5星；三星产品通讯费高于260元。综合绑定已经成为电信行业的一项重要竞争战略。全球3G运营市场环境分析当前移动3G战略的主要工作、目录、当前移动3G战略的主要工作、目录、移动3G动机：3G将取代2G是不可避免的。竞争激烈的联通在CDMA 1X业务中的领先优势已经显现。3G投资是主导业务的理念保证，是提升未来竞争力的资源储备。经济声音对收入增长的贡献正在下降。有必要寻求新的经济增长点，以满足用户对日益丰富的通信日益增长的需求。网络许可的限制限制了公司新用户的快速发展。同等质量覆盖的3G投资低于2G。投资3G可以有效降低网络投资成本。移动3G战略、移动SWOT分析、移动3G战略、S、T、O、W，拥有丰