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文档简介

1、媒体行销中心 发展思路,2002,3,27,目前的形势,专业服务的挑战 价格竞争的压力 区域的发展限制 外来公司的竞争 公司进一步发展的压力,发展目标,经营方向： 媒体服务方面，提供全面、专业的媒介服务 媒体经营方面，逐渐开发拥有自己的媒体资源 业务目标： 营业额的增长、栏目的、客户的 品牌目标： 树立媒介品牌，是第一品牌，在国内有一定知名。为综合代理公司的两大核心优势之一。一个媒体服务和经营，另一个广告的整体代理。,发展步骤,逐步完成两个转变： 当前，尽快完成由价格服务向专业服务转变 将来，逐步完成由代理媒体向自有媒体转变,可供选择的策略,在媒体服务方面： 局部改良 彻底转轨 在媒体经营方面

2、： 借鸡下蛋 养鸡下蛋,局部改良利弊分析,治标不治本 仍然是量变，达不成目标。,可能解决了眼前问题， 成本较低,缺点：,优点：,弊大于利,全面转轨利弊分析,有利于长远的发展，达成即定目标 有利于形成公司的核心竞争力,改革对现状的冲击 改革的震荡 有不确定因素,优点：,缺点：,利大于弊,借鸡下蛋利弊分析,不易控制媒体， 不能深层参与，贯彻不了策略 赢利空间有限,成本较低 风险较小,优点：,缺点：,弊大于利,养鸡下蛋利弊分析,自主性强 获利空间大 获利周期长,成本大 风险大 操作难,优点：,缺点：,利大于弊,所以推荐全面转轨和养鸡下蛋,下面主要建议： 全面转轨。 即在发展方向、组织、人员、管理和观

3、念等各方面进行改革。,初步设想-当前,1、部门设置和分工 以高效、精简、扁平化原则建立与运行3个部门： 策略部：策划、计划、咨讯 资源管理部：财务、购买、公司客户管理、媒体资源管理 客户部：客户拓展与服务、独家代理媒体的销售,初步设想-当前,2、完成基础性工作。 比如部门、人员、系列管理制度，提高工作效率。比如工作例会，解决实际问题的； 比如，分工问题，职责不明， 3、尽快完成媒介策划和计划的规范、专业化， 购买、咨讯等等。,初步设想-当前,4、全员全程培训,定期大训，长期小训，针对问题临时培训。完成内部培训手册， 马上要做的，针对不同人员，进行不同层次和内容的培训， 5、绩效考核，填报工作统计单，日、周、月报、不足与要求，建立良性的用人循环机制。 另外日后招人遵循宁缺勿滥的原则。,初步设想-当前,6、抓重点客户，（80/20原则） 7、剩余资源的开发利用，互换、自用 可以考虑，剩余媒体的相互宣传，设计成套餐打包销售； 甚至自己代理某产品，反正有空位； 在外地媒体以互换位置方式发布公司宣传广告。,初步设想-下一步,立足西安，走出西北。 纵横交错的发展。横向合作，对外地媒体公司、广告公司，广告主，重点区域如北京、上海、广州的巡回推介；纵向延伸，由全面代理向自有媒体发展，当前是加大合作的深度。 自己开发拥

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