招商实施方案及培训.ppt

1、交易中心招商计划(穿插应了解和满足的主题的审查提纲)，第一部分招商计划一、前期宣传计划(一)项目六设计：确定项目名称、LOGO、网站域名、名片等设计(二)确定项目总体方向，统一制作相应的宣传图形材料，包括以下内容：项目目的和意义：创建名牌商品交易项目的目的是构建品牌经济产业链，打造一种合作关系。该项目是大连市政府品牌经济的战略布局，是构建经济产业链的重要组成部分。根据品牌定位，按照“三位一体”的经营模式和“一链五工程”的战略框架，以国民经济发展、企业自身的不断扩张和品牌企业的快速成长为最终目标，实现企业与社会的双赢。公司的发展模式是：政策导向、市场导向、平台导向；运营模式为：品牌引进、平台交易

2、、连锁直销、总部结算、基地孵化；实施策略如下：“一链五项目”的发展目标是打造国际知名销售品牌，整合品牌企业，集中上市。NAIBCC，企业核心战略“一链五项目”，一链打造品牌经济，五个产业链项目，1。惠琪最畅销的创新项目，2。交易平台优化项目，3。资源组合开发项目，4。金融平台担保项目。品牌文化建设工程，打造品牌经济的一个链条，产业链，品牌经济的含义：品牌经济是生产力和市场经济发展到一定阶段的产物，是以品牌为核心，综合各种经济因素，带动经济整体运行的高级市场经济。它由三个部分组成：单个企业的品牌运作，整体市场层面的品牌运作和区域经济体系。产业链的含义：是各产业部门之间基于一定的技术经济关系，按照

3、特定的逻辑关系和时空布局关系，客观形成的链式关联关系的形式。5.项目1。受益企业受益企业的畅销创新项目是以优惠政策让企业受益，畅销是为品牌企业的产品销售打开渠道和引领方向。它包括两个方面：一是开辟品牌引进渠道，引进品牌企业和商品；二是建设40家连锁店，建立覆盖整个东北亚地区的销售网络体系。让品牌企业产品畅销。分析：主要包括两个方面：一是政策有利于企业，在政策引导下引进品牌企业和商品；建立40家连锁店，建立覆盖整个东北亚地区的销售网络体系；5个项目2。交易平台优化项目是筑巢引凤。在搭建交易平台的同时，通过总部大楼和产业基地的建设，以及平台自身功能的建设和完善，软环境将不断改善，配套设施将不断完善

4、，为品牌制造商和代理商提供高品质的住宿。分析：主要内容：搭建交易平台，搭建总部大楼，不断提升软环境，完善配套设施，提供优质服务。5.项目3。资源组合开发项目将国际、国内知名品牌融入交易平台，组织世界各地的知名和特色产品在交易平台上展示，依托交易平台提升产品的科技含量和附加值，同时为东北腹地城市提供展示和招商平台，促进资源转型升级，促进区域经济合作和协调发展，使其进入国际市场。分析：主要包括三个方面：1 .整合品牌进入交易平台；2.组织本地特产在交易平台上展示，并通过深加工和精细包装提升其品牌价值分析：主要包括两个方面：1 .政府补贴和利息补贴；2.交易中心设立品牌产业发展基金、股权交易中心等形

5、式为企业提供融资服务；5.项目5。品牌文化建设工程在建立品牌企业和商品评价体系的基础上，提升品牌企业的价值，进一步提升品牌企业和商品的价值和核心竞争力。主要通过品牌传播来塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度等。在国内外市场竞争中，提升文化附加值。建立品牌文化基地，对品牌企业的文化进行系统、全面的包装，使文化成为品牌企业的核心价值和文化产业的重要经济标志。分析：主要内容包括：1 .建立品牌评价体系；2.通过与媒体合作，增加品牌传播和知名度。3.建立品牌文化基础，提升品牌文化价值。企业经营模式：三位一体1。交易平台和区域连锁直销2。总部设在3。基础生产。项目介绍：1。交易平台建设交易中心将建成具有

6、三大功能的国际知名品牌商品分销平台：一是品牌商品吸收展示功能；二是交易销售功能；三是面向国际国内市场的辐射功能。一期交易中心：位于二七广场石雪街3号，投资10亿元，占地13200平方米，建筑面积85000平方米，主要由八大系列民用品牌组成，引进600家企业的1000个品牌，将于年底前建成，明年初投入使用。目标：年批发量1000亿元。品牌企业总部大楼：位于东港E03地块，投资30亿元，占地面积3.66万平方米，建筑面积22万平方米，于今年年底开工建设，2013年投入使用。它可以容纳至少300个公司总部。交易中心二期：位于交易中心一期东侧，计划投资20亿元，占地面积26800平方米，建筑面积115

7、000平方米，于2012年开工，2013年底前竣工，进口品牌覆盖20个省市，进驻100个国际品牌。目标年营业额为1000亿元。品牌企业产业园：位于浦湾新区，面积3平方公里，建筑面积200万平方米，计划一期引进100家品牌企业，5年内实现产值1000亿元。计划于2012年初开工建设，2013年底前完成基础设施建设，具备招商引资条件。直销网络体系建设：3年内，通过资产重组、投资、合资、加盟等方式，在东北、内蒙古、烟台、威海、韩国、日本等35个城市建设40家连锁分店，实现直销体系的扩张。方法：1。与运营不佳的当地商业项目合作。2.联系当地银行购买银行不良资产。吸引其他商业项目加入，NAIBCC，优惠

8、政策代理，品牌制造商，NAIBCC，税务分析，NAIBCC，第一部分，投资促进规划2，投资促进定位(1)业务定位：1。东北亚国际知名商品交易中心项目是专为东北亚品牌制造商、品牌代理商和消费者设计的。从事展览、批发和零售业务的民用品牌商品交易平台。2.东北亚品牌商品集中展示、批发和零售的窗口，进入国际和国内消费市场。3.它是品牌引进、来料深加工、精细包装、仓储和物流的中心和基地。它是国际和国内知名品牌的集散地。(2)投资目标和销售模式定位(交易中心一期)投资目标：八大系列民用品牌产品的制造商和代理商销售模式：批发为主零售为辅，第一部分投资规划二。投资定位关于项目定位下面我们指的是几个类似的项目和

9、专业批发市场。商业的除了独立举办国际纺织品服装采购展，世贸中心还成功实现了向高端国际品牌引进的战略转型，引进了服装、家居用品、食品等近200个国际品牌入驻，为上海主要商业区引进海外品牌提供了极大便利。同时，世贸中心在市场化运作中不断完善和完善一站式进出口配套服务功能，打造了中国首个集常年贸易和短期展览于一体的独特商业平台。2011年6月29日，上海世贸商城成为首个被授予“上海国际贸易常年展览交易中心”称号的专业市场。NAIBCC，一个与我们在中国的项目很接近的商业项目：2。全球品牌展示交易中心全球品牌加盟中心(GBF)位于上海浦东川沙功能区，由上海海天投资有限公司主办，投资27亿元，占地728

10、亩，建筑面积68万平方米。作为超大型全功能全球品牌特许经营中心，GBF集品牌展示与发布、投资推广、总部管理服务和资本运营于一体，以品牌特许经营中心和总部基地为中心，形成全球特许经营产业集聚地。GBF从全球30000多家品牌连锁企业中挑选1500名来自各行各业的领军人物来此落户，形成全球最大的品牌代理基地，连锁品牌数量最多，营业额巨大。GBF每年聚集世界各地数百万潜在的特许经营者进行品牌代理谈判，广告和营销的优势超过1亿元，每年通过合同担保的方式向特许经营者介绍10万潜在的投资者。GBF将在全国主要经济发达城市建立50家连锁百货店、500家专业商店和5000家品牌商店的全国流通体系。GBF将在三

11、年内建立总部基地，五年内形成产业集聚地，十年内使上海成为世界上最好的加盟店！NAIBCC，一个与我们在中国的业务项目很接近的项目：3。上海国际电子商品展示交易中心的商业计划书只能在网站上阅读：香港百越市房地产投资有限公司投资收购了总投资30亿元的上海诚诚购物广场。以上海为总部，计划在大连、北京、重庆和广州设立分中心。功能：销售电子元器件，展示电子产品，国际品牌代理，论坛中心，NAIBCC，中国主要专业批发市场：北京服装批发市场：腾达大厦，方圆大厦，雅宝路(动物园商务区)，大红门虎门服装城，广州白马市场，沈阳艾芜市场，NAIBCC，中国主要商品专业配送中心：女装-虎门男装-温州童装-常熟是一个配

12、送中心，重庆和广州为皮货-海宁小白，饰品-义乌家居-浙江家具-东莞中国主要专业批发市场项目及运营模式介绍：义乌小商品市场义乌小商品批发市场(又称中国小商品城)位于浙江省中部的义乌市。20年来，经过四次搬迁和八次扩建，义乌小商品批发市场现已拥有营业面积260多万平方米，营业场所5万多个，员工20万人，日均客流量20多万人次。 2005年，市场总成交额达到288亿元，其中外贸占60%，连续15年在全国工业品批发市场排名第一，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”称号。同时还有一个网上交易平台义乌小商品网，定期举办义乌小商品展，中国主要专业批发市场义乌小商品市场义乌小商品批发市场的经营特色由三个市场集

13、群组成：义乌国际商贸城、湟源市场和王斌该市场有43个行业，1900个类别和40万种商品。几乎所有的日用工业品，如手工艺品、装饰品、五金、日用品、雨具、电子质量好、价格低、特色鲜明、国际竞争力强。中国主要专业批发市场义乌小商品市场的荣耀2005年，联合国、世界银行、摩根士丹利等世界权威机构联合发布的中国发展报告称，“义乌是世界上最大的小商品批发市场”。义乌市场被评为中国唯一的“重质量、守信用”、“重合同、重信用”和“信用示范市场”。2008年，义乌市场在面临各种困难的情况下实现了稳步发展，营业额达到492.3亿元，成为中国国际商业银行投资计划的第一部分，投资方式的确定(常用的投资方式)，1。媒体

14、投资-与媒体和品牌杂志的合作，2。展览投资-参与展览以获得目标客户或与展览组织者合作。网络投资-与专业品牌网站合作，4。人员投资电话、邮件、访问等常见形式。举办主题活动吸引投资。建立自己的在线交易平台来吸引会员。吸引投资协会-与协会建立合作关系并分享利益。参与政府投资活动，投资促进规划的第一部分。项目广告活动计划利用报纸、新闻网站、电视等三大媒体对项目进行广告宣传和推广。提高项目的知名度和认可度将有助于提高投资促进的效率和效果。第二部分投资促进计划一、投资促进组织结构(1)团队建设：人员招聘、分工(2)团队培训：投资促进技能培训、项目知识培训(3)绩效考核体系的建立和发布，第二部分投资促进计划

15、二。招商准备(1)材料准备：功能分区、动线设计、租赁及销售政策、合同文本、功能分区(讨论稿):地下室1:东北名特产品展区1F:化妆品、手表、金银饰品、古董、奢侈品2F:国际国内女装3F:国际国内男装、女鞋4F:男女包、皮具、家用电器、电子5F:家居6F:写字楼7F:关于功能分区，我们来看看大连的其他商业项目。统计大连其他主要商场的国际和国内品牌数量，大连主要商场的情况1。大连和平广场购物世界：中国商业联合会将其认定为中国十大“中国购物中心示范工程”之一，是中国东北地区唯一拥有此称号的购物中心。总投资8.5亿元，占地面积5.5万平方米，总建筑面积18万平方米。有五层：一层在地下，四层在地上。东、

16、西、北、南五个出入口共有30部豪华自动扶梯、8部客运电梯和6部货运电梯。北京国际商业中心，动线设计(讨论稿)B1，动线设计(讨论稿)1层，动线设计(讨论稿)2层，动线设计(讨论稿)3层，动线设计(讨论稿)4层，租赁和销售政策(讨论稿)公共建筑意向平均价格为每套7万元，商铺平均销售价格为每套3.5万元。售后租回计划商铺租赁价格参考资料附表：合资返利参考资料、租赁及销售合同文本：参考资料：第二部分：投资促进计划二。投资促进准备。建立目标客户数据库和通过分工获取目标客户信息的主要途径。网络方式：主要品牌网站2。大连等城市商业项目品牌调查。政府和行业协会简介。参加展览或举办展览和活动。媒体广告，大连各大商场销售的品牌：和平广场新商城(其他商场略)网上和其他渠道收集的品牌：中国各大品牌相关网站，中国时尚品牌网，拥有中国品牌和拥有大量数据的分销机构，以及按地区招聘代理商、专业展会、全国各大商场项目介绍等信息。