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文档简介

1、新人起步,：,新人起步,公司,指导,自己,制度,产品,系统,二, 您为什么要做完美?,1, 试试看 2, 尽力而为 3, 全力以赴,做出承诺：,找出源动力,三, 您在完美中的定位,一次消费 优惠顾客,一份兼职 赚取外快,一份事业 成就自己,四, 新人开始运作,用,重要性: 1,卖防弹衣的故事 2,带动消费,提升业绩 3,增加信心 4,积累分享题材,a、购买相关资料（书、磁带） b、参加会议，逢会必到 c、学会如何分享产品 d、学会六个以上产品示范 e、学会如何举办家庭聚会,学,学习：,做,做,持续不断的行动产生生产效率,教,教,找出志同道合的人 将你的技术复制下去,生产效率,列名单,邀约,销售

2、,产品,公司,制度,亲切感 兴奋度 把握主动权 占据心理优势 把握好时间（电话一分钟） 二择一法则确定时间，地点,（一）沟通的三个原则： 1，量永远比质更重要 2，姿态比说服更重要 3，对方的需求比你的需求重要,3、沟通,沟通,（三）沟通后出现的四种人 1，顾客 2，拒绝者 3，转介绍者 4，经营者,（二）沟通的方式 ，一对一 ，家庭聚会 ，中心会议 ，运用ABC法则,跟进,跟进,，跟进服务,24小时之内,回答异议,激励赞美,ABC法则,服务,，跟进服务,服务,2价格分析,3产品知识,4消费者见证分享,5健康三道防线理念以及美的理念；,1产品示范,6资料展示佐证,7服务、教育 与交友,总结,找对人 做对

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