化妆品品牌市场规划剖析

1、新品牌市场规划,中长期规划及近期规划,整体战略目标： *成为中高档护肤品领域主流品牌； *不断扩大市场份额； *提高利润率； *塑造更高的品牌价值。 竞争对手： 行业的领先者及规模相当的品牌公司。 （欧莱雅公司的碧欧泉品牌、高丝公司的RUTINA品牌）,FASTIRO品牌中长期规划,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,市场导入渗透期,市场稳定发展期,2004年,2005年,2006年,2007年,2008年,一、市场开发：,*5年内，品牌的市场覆盖率完成中心城市和 目标市场，主要专柜量达到80个规模左右。 *市场份额在5年后要达到进口品牌领域销售 额的7%-9%，约2亿人民币左右。 *高利

2、润率产品要达到品牌产品总销量的40%。,FASTIRO品牌中长期规划,面部护肤产品线,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,二、产品开发：,以发展完善、多品种产品线为手段，不断扩大市场份额为目的。 *5-6年内产品线发展包括：除不断完善面部护肤品线外， 逐步扩展完成，身体类产品线；粉类产品线；精油类产品线。 *3-5年后可运用进口膏体国内灌装的形式发展子品牌或进口品牌 的背书品牌，来扩展其他新兴渠道的市场领域。,身体类产品线,粉类产品线,精油类产品线,FASTIRO品牌中长期规划,四、品牌的影响力及行业角色：,*两年内，消费群有较高的品牌认知和品牌形象识别。 *5年内成为中高档护肤品行业的主

3、流品牌之一。,FASTIRO品牌上市导入期规划,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,市场导入渗透期,市场稳定发展期,2004年,2005年,2006年,2007年,2008年,*品牌逐步进入主要目标市场。 *通过专柜的视觉形象传达，及媒体立体宣传的组合， 让消费群识别品牌差异化特征。 *发展一批具有口碑传播力的稳定消费群。 *2年内，健全终端电子管理系统；完善消费群服务管理体系； 启动形象店工程。,此阶段的市场目标以品牌的传播与推广渗透为核心任务,品牌导入期规划的操作,新品牌前三年市场开发及回款预估,根据市场竞争形势及市场消费成熟能力， 我们上市选择的城市有,上海、北京、杭州、沈阳、广州、

4、深圳、成都、重庆、大连、武汉,如要上好广州及其辐射市场，则应在香港先期进入部分产品。香港的进入同时还能对上海有较强影响。,* 在市场推广的一、二期，以 各地的 太平洋 为主要进场目标,品牌导入期 营销渠道以一二线城市的 大型商场专柜设立为主：,1、太平洋商场全国的形象比较好，档次较高，竞 争品牌基本上全部进入了各城市的太平洋商场。 2、太平洋的进场，对品牌的迅速铺开有较大帮助。 （可与总店谈判） 3、以新品牌在太平洋的形象吸引、影响其他目标 商场的逐步进柜。,从目前个市场消费状况和市场成熟度来分析，,我们计划： 新品牌第一期在 3-4个市场上市； 初期需达到 6 个专柜。,2-3个月后，第二期

5、再扩大 2-3 个市场； 整体市场达到 16 个专柜。,以此规模稳定半年，第三期逐步全面扩展市场。,品牌市场专柜数量规模在品牌上市3年内达到并控制在45个左右。,新品牌前三年回款预估,高丝（诺缇娜） 18 万人民币/专柜/月均 产品均价255元 706 支产品/专柜/月 24 支产品/专柜/天,2002年竞品销售情况,碧欧泉 30 万人民币/专柜/月均 产品均价309元 960 支产品/专柜/月 32 支产品/专柜/天,对于一线城市的主流商场，中高档护肤品牌在有品牌推广的前提下，不分产地一般销售都不会低于10万元。,高丝（国产+进口） 10 万人民币/专柜/月均 产品均价170元 588 支产

6、品/专柜/月,2001年武汉广场销售情况,丽花丝宝 6 万人民币/专柜/月均 产品均价80元 750 支产品/专柜/月,2003年，高丝品牌进口产品大更换后， 目前45万/月左右 约1500支产品/月,因上市导入期，选择的商场为一、二线城市的主流商场， 初期月销售目标为 10-11 万元 即回款7.5万元左右 约 412 支产品,新品牌上市销售目标,第一批上市专柜,时间,第二批上市专柜,6个 上海：2个 北京：2个 杭州：1个 武汉：1个,单产,第1-3月,7.5万元,专柜数,合计,专柜数,单产,第4-6月,1056万元,10个 上海：1个 北京：1个 杭州：1个 武汉：1个 成都：2个 沈阳

7、：2个 南京：2个,7.5万元,135万元,360万元,第7-12月,11万元,11万元,第三年,原有30个 专柜月均 20万元 计划回款 7200万元,新上15个 专柜月均 10万元 计划回款 1800万元,共45个专柜 计划 回款:9000万元 16.6万/专柜/月,共30个专柜 计划 回款:4368万元 12万/专柜/月,共16个专柜 计划 回款:1550万元,第一年,原有16个 专柜月均 14万元 计划回款 2688万元,新上14 个 专柜月均 10万元 计划回款 1680万元,新品牌前三年市场开发及回款预估,第二年,新品牌上市的运营成本涵括： 专柜的制作、销售人员工资、 上市公关推广

8、及宣传等， 我们以下的分析为初步预算计划，后期以具体情况进行相对调整。,一、品牌进入市场阶段运营成本分析：,我们根据市场上中高档品牌专柜制作费用投入的情况估算，每个专柜的制作费将在 10-12万元 左右。 第一年专柜（16个）的投入费用为192万元左右 第 一年专柜摊销的费用为96万元,专柜的制作成本,导购人员 约配备64名(每个专柜4名） 一线地区每人月工资基本在2000元左右， 第一年销售人员的工资费用在133万元左右。 区域销售管理人员 每个地区1名 （第一年6个地区6名） 分别负责销售人员的管理，货品申报、送货，商场的协调 。工资基本在3000元左右，第一年的工资费用为16.2万元。,*销售及管理人员工资,第一年市场人员费用 合计为 149.2万元。,新品牌上市推广以三种形式为主： 公关推广、媒体宣传投放，专柜的产品推广,*上市公关推广及宣传费用,*第一年上市公关推广及宣传费用 合计为 627万元,公关推广：第一年花费在这方面约60万元。 （在上市初期同消费者建立关系，形成口碑不可缺少的部分。） 媒体投放：第一年的投入费用在 4