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文档简介
1、.企业文化有四个层次。、精神层、制度层、行动层、物质层、精神层,也就是MI是企业意识形态的总和,包括企业的使命、愿景、价值观、经营管理理念等。 制度层主要包括企业组织结构和企业管理制度。 主要以各规章制度的形式出现,物质层包括企业标志、象征物、工厂容貌、员工服装、企业广告等对外形象方面的内容。 以VI的形式表示的行为层,即BI包括员工和管理员的行为规范。 4种中国企业,1 .优秀企业:企业文化精神比较崇高,精神层、制度层、行为层、物质层协调一致,相互反映证明,得到消费者、员工、投资者、社会认可的这种企业的经济效益一般也很好,具有企业的核心能力。 2、先进企业:企业文化精神比较崇高,核心能力已确
2、立,物质基础比较弱。 企业文化精神层、制度层、行为层、物质层基本一致,但还存在不一致、不协调之处。 消费者、员工、投资者、社会对企业精神缺乏深刻的理解和认识。 3、幼稚企业:企业理念和企业精神还不清楚,消费者、员工、投资者、社会还没有感受到企业理念和企业精神。 这类企业代表了第一家面临生存危机的创业企业。 4、劣质企业:这种企业宣传的企业理念和企业精神具有激励性,但制度层、行为层、物质层和精神层基本不一致,表里不一,私欲强,这种企业最终消失。 企业文化的十大功能、建议、消费者了解肉制品的需求,建议根据地域性增加产品的味道和种类,口感好、肉质好/纯粹(看肉丝/吃)不含化学成分,同时在包装方面也有
3、必要改善:独立包装, 有利于产品新鲜和保存的薄片不要薄,绿色包装应该提倡环保、安全、新鲜的环境意识,使用环保包装的保质期不要过长等消费者是被动的接受者,他们对肉制品的理解应该通过教育来引导。 通过销售员的直接引导,可以通过媒体教育消费者。 比如说,吃肉制品的优点是什么? 肉制品加工工艺? 肉制品除了传统的烹调方法以外还有什么烹调方法如何选择好的肉制品?等等。 产品建议、包装建议、沟通建议、双汇采用企业品牌经营战略,将高温、低温、速冻、中式、冷冻等各种肉制品作为企业品牌双汇的有力保证和品牌背书,深受消费者的信赖和喜爱。 雨润在重点发展低温肉制品的同时,采取产品品牌战略,分别推出了高温肉制品、中式
4、肉制品、冷冻生肉等多种产品。 二、品牌战略:企业品牌、产品品牌角逐、企业品牌战略的历史渊源;二、品牌战略:企业品牌、产品品牌角逐、雨润的产品品牌战略选择与其成立时期的行业背景密切相关。 当时,双汇、春都和金锣三大手垄断高温肉类产品80%以上的份额雨润以敏锐的战略视角,明智地选择低温肉类产品这一最有增长潜力的新颖品种,将企业有限的资源集中投入低温肉类产品的建设中,在高温主导的肉类市场上打破差距。 二、品牌战略:企业品牌、产品品牌的竞争,三、跳槽:进入对方的主力市场,1997年,扫除了进入低温行业的障碍,1998年,为了加速低温肉制品市场的开发,与意大利著名食品企业桑福德公司签订了紧密的合作协议在
5、双汇、pk、低温肉制品、高温肉制品、生鲜肉制品、速冻食品、中式传统肉制品和烘焙肉制品6个类别分别设立了雨润、旺润、福润、雪润、福润和法香6个品牌。雨润,三,跳槽:进入对方的主力市场,看women像吗?四,产业战略:产业焦点和全国布局,“同”心争夺“同”肉,选择了主要的产业焦点战略。 保证企业把有限的资源和精力投入主要行业,保证主要行业真的成为行业的第一品牌和市场地位,依靠主要行业的发展推进相关产业,相关产业违背主要行业,支持主要行业进行市场竞争。 例如,双汇前后骑着纸箱包装、PVDC肠衣、骨素、养殖、商业连锁、软件等相关产业,这些都是为了支持肉制品加工这一主要产业的发展,参与和服务肉市场竞争的
6、,(1)产业聚焦、双汇雨润, (2)全国层雨润的产业布局战略,更符合其产品种类本身的特征。 低温肉制品需要严格的连锁运输条件,低温制品和冷冻制品更要求300公里的销售半径。 所以雨润要求加工基地接近市场,半径短,布点深。 在双汇的产业配置、资源主导型,如四川仁寿、内蒙古集宁、湖北宜昌、生猪主产区建立了屠宰基地,确保了肉类产品加工原料的来源和供应。 在核心市场主导型,如北京、上海等地设立肉制品厂,深入到肉制品销售地区,体现了占主要市场份额的战略意图。五、渠道战略:连锁店博奕,1998年,双汇将全国2000家冷鲜肉专卖店作为企业发展的重要战略,通过直营、合资、加盟等方式,在北京、河南等地开设了50
7、0多家连锁店。 2002年,双汇在雨润入口的南京市开设了连锁店,对传统雨润肉类销售店产生了很大的冲击。 2003年,雨润投资1000万元,发展了特许连锁店。 雨润食品专卖店具有更高的要求条件,投资少,店小,加盟方式灵活等特点。 出生仅两年内,雨润在全国发展了810家连锁专卖店,扩展到全国11个省、直辖市的40多个城市。 五、渠道战略:连锁专卖店的博奕,一是巧妙地利用宣传、事件营销,用小钱做大工作;二是利用名人的效果提高品牌资产;三是占领媒体和舆论的高端,领导品牌的形象1994年,双汇仅花了12万元(不需要人民日报一半的红色广告布局费用),就把自己的广告攻进天安门广场。 1996年,双汇承认冯功、葛优的成长潜力和人气效应,投入少量资金,向中央台投入“省优、部优、葛优”的双汇火腿肠广告。 1998年,双汇为了清除淀粉火腿肠假坑害消费者的行为,推出了双汇王中王作为战略主要副品牌的重金。 2000年,双汇还在中央台金频道发起了“双汇、中国肉类品
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