第2章 电子商务交易模式B2B

1、第2章电子商务交易模式,授课教师：武赛博士E-mail:wusai_,电子商务概论,本章内容,B2C电子商务,B2B电子商务,C2C电子商务,2.1,2.2,2.3,电子商务交易模式,2011/9/11,1,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2B2B电子商务,企业通过Internet、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式进行交易,2011/9/11,2,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2B2B电子商务,2011/9/11,3,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.1B2B电子商务的概念和特点,私有和公共市场,企业,供应商,供应商,供应商,中间商,中间商,中间商,私有电子市场,电子市场,供

2、应商,供应商,供应商,中间商,中间商,中间商,公共电子市场（交易所）,2011/9/11,4,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.1B2B电子商务的概念和特点,开展方式,企业,企业,企业,企业,中介,2011/9/11,5,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.1B2B电子商务的概念和特点,B2B开展的基础,信息标准化,用户身份验证,电子商务集成化,2011/9/11,6,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.1B2B电子商务的概念和特点,B2B开展的基础,电子商务集成化,2011/9/11,7,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.1B2B电子商务的概念和特点,B2B开展的基础,Intra

3、net,电子商务集成化,2011/9/11,8,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.1B2B电子商务的概念和特点,B2B开展的基础,Extranet,Extranet构成图(图中的虚圈),电子商务集成化,2011/9/11,9,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.1B2B电子商务的概念和特点,B2B交易类型,即期购买,战略型物资购买,市场价买卖双方互不相识通过第三方,长期合作供应链,2011/9/11,10,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.2B2B电子商务交易的优势,库存成本降低,2011/9/11,11,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.3B2B电子商务交易模式,以企业为中心,

4、多对多市场,其它,2011/9/11,12,广东工业大学管理学院武赛博士,以企业为中心的交易模式,卖方市场,买方市场,卖家,制造商中间商,买家,买家,买家,直销,销售,拍卖,正向拍卖,买家,卖家,卖家,卖家,招标,反向拍卖,2.2.3B2B电子商务交易模式,2011/9/11,13,广东工业大学管理学院武赛博士,B2B:案例分析,通用电气的拍卖式B2B电子商务模式两项有关B2B电子商务的改革：1出售资本资产通用电气建立了一个称为Tradexchange的电子市场来进行正向拍卖（forwardauction）。在正向拍卖中，标的以在线方式出售，购买者通过自己的电脑进行竞价，直到出价最高的人获得标

5、的。2购买普通商品在Tradexchange网站上开展了在线反向拍卖（reverseauction）。在反向拍卖中，所有供应商都通过Internet对通用电气购买的商品进行投标，当然每位投标者都可以看到其他竞争对手的报价。而通用电气则根据预先确定的标准，选择最合适的供应商。,2011/9/11,14,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.3B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,水平交易所,卖方,买方,市场多种行业,收入：广告、交易费、拍卖拥金,电子商场、交易所、交易社区、B2B门户网站等,2011/9/11,15,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.3B2B电子商务交易模式,多对多市场模式

6、,水平交易所,网络商品中介交易的特点：巨大的世界市场；有效解决传统交易中的抵赖难题；统一集中的结算模式，提高资金风险防范能力；需解决的问题：电子合同，资金二次流转及税收；信息资料的充实；技术水平等,2011/9/11,16,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.3B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,水平交易所,2011/9/11,17,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.3B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,水平交易所,2011/9/11,18,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.3B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,水平交易所,2011/9/11,19,广东工业大学管理学院武

7、赛博士,2.2.3B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,垂直交易所,生产商、零售商,供应商,上游,经销商,下游,收入：广告、交易费、拍卖拥金、商品陈列费、信息费,垂直交易所主要针对特定的行业，如钢铁、汽车、化学或者物流配送等，这些行业多为生产资料性行业，成交量大、专业性强，垂直交易所迅速成为该行业商业信息、物资信息的集成地,2011/9/11,20,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.3B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,垂直交易所,2011/9/11,21,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.3B2B电子商务交易模式,多对多市场模式,垂直交易所,2011/9/11,22,广东工业大

8、学管理学院武赛博士,2.2.3B2B电子商务交易模式,交易所所有权,行业巨头,中立主办者,行业联盟,2011/9/11,23,广东工业大学管理学院武赛博士,2.2.3B2B电子商务交易模式,2011/9/11,24,广东工业大学管理学院武赛博士,案例环球资源跨国的B2B电子商务,授课教师：武赛博士E-mail:wusai_,1背景简介,环球资源网,2011/9/11,26,广东工业大学管理学院武赛博士,1背景简介,关于环球资源所获奖项2008年第二季度统计表2009年第三季度统计表,2011/9/11,27,广东工业大学管理学院武赛博士,1背景简介,环球资源的发展阶段,网站,出版和发行传统贸易

9、杂志,软件,杂志,推出信息光盘开发EDI和其他贸易软件,环球资源网站全套电子贸易管理软件,2011/9/11,28,广东工业大学管理学院武赛博士,2业务模式分析,环球资源的历史、服务、产品和人,环球资源给你留下的印象如何？你对环球资源的哪个部分比较有兴趣？环球资源的营运模式有何特点？环球资源的发展空间如何？,2011/9/11,29,广东工业大学管理学院武赛博士,2业务模式分析,生存和发展的关键性因素分析,可见度：知名、受信赖流动性：网站流量服务范畴：杂志、光盘、软件、网站增值服务服务延伸性盈利能力：订单情况,2011/9/11,30,广东工业大学管理学院武赛博士,3技术解决方案,环球资源的电

10、子贸易解决方案,2011/9/11,31,广东工业大学管理学院武赛博士,3技术解决方案,环球资源网站提供的高附加值服务,2011/9/11,32,广东工业大学管理学院武赛博士,3技术解决方案,环球资源网上交易互联系统功能图,2011/9/11,33,广东工业大学管理学院武赛博士,4案例评析,环球资源的成功因素环球资源的未来发展环球资源成功的启示,1）对市场、供应商需求、买家需求的深入了解2）对行业发展的理解3）对每一个国家和地区情况的深入了解4）杂志、光盘、网站相结合5）为供应商量身定做整体方案,1）扩大网上外贸市场交易中枢的业务2）与不同领域的合作伙伴组成战略联盟,2011/9/11,34,广东工业大学管理学院武赛博士,1.环球资源属于哪种业务模式？2.环