青铜骑士武汉市巢NEST项目广告推广方案

1、嵌套NEST2007年度广告推进计划青铜骑士嵌套项目组于2007年3月10月，项目推进脉络、推进主题：精工别墅、推进构想：高端形象回归，大众媒体引导市场。 大众媒体的网上营销。 PS活动帮助势头。 客群分类：根据巢NEST的特性、高级项目、高级品位确定了明确的目标客群分类年龄为4050岁的财智阶层，高级形象回归，重建巢NEST“精工别墅”形象的两条推进线：“精工别墅”在巢NEST2期完全新解释了产品的高级属性、科技属性、环保性和技术价值的开发者的建筑理念，为积累顾客构筑了直接的平台，为项目的后期推进奠定了楼层。 开展小而活跃的活动营销，提高产品功能，运用价值，支持项目主题的推进，以具体执行，我

2、们通过协议营销传播大众媒体，可以一个一个地了解潜在客户群的基本情况，也是项目销售的目标、高级形象的重建、产品价值的解放、三期形象的迁移、三期产品的销售、户外硬广(强)、网站的交流、活动营销协议营销、户外软文(弱)、大众媒体(强)、活动营销、户外硬广(强)、小众活动营销协议市场营销，户外软文(弱)，网站交流，活动营销协议市场营销2007年度项目推进节点形象，2007.3.12007.4.10，2007.4.11-2007.7 2007.7.11-2007.8.31、2007年度项目各阶段广告推广细则、第一阶段：以3月1日至4月10日为节点，NEST将重新上市。 推进期间： 2007，3，1-20

3、07，4，10推进阶段：嵌套二期项目新形象引进，阶段推进语：精工别墅高端定制推进主线：重建嵌套高端形象，与大众媒体宣传推进目的结合： 在树立嵌套高端别墅形象的同时，树立“新阳光房地产”品牌的高端价值，使消费者更信赖我们的品牌和产品。 传播方法：一、内野、材料准备：让接触嵌套NEST项目的客户感受到全新的概念，视觉享受。 把嵌套的NEST放在高端图像上。 VI .扩展：名片、客户联系方式、纸杯、手提袋、vip卡、二期户型单张、大楼本、客户协议书。 项目现场：销售部改建后，给销售部以新的形象，符合“精工营巢理念”。 销售部的包装，门楼的包装，标志，内部展示板，销售部的前贴。 二、活动营销实例：1、

4、嵌套“森林呼吸”绿色住宅植树活动。 (3月12日前后)活动参与者：新日光地产高层、巢一期、二期客户、意向客户、协议营销部门客户和媒体、记者。 活动目的：提高巢穴的社会责任感，提高“新日光房地产”企业品牌的荣誉度。 2、“巢NEST鉴宝”大型公益性鉴宝活动盘龙城文化财产现场鉴定秀。 (4月)活动参加者：文物专家、文联会员、武汉民俗专家、巢穴一期、二期客户、意向客户、协议营销部门客户和媒体、记者。 活动目的：利用这种大型营销活动，提高嵌套NEST项目的文化内涵和高级品位，提高项目所在地区盘龙城的历史语境。 三、媒体运用：在这个阶段我们确立的是嵌套的高端形象，在媒体合作中，主要是以“大众媒体”为中心

5、，辅助“大众媒体”事件营销的推进方法。 1、继续继承上一阶段使用的大众媒体形式。 但是，投入方式有变化。大众媒体阶段发表了：精工别墅、高端定制、户外大牌：最有力的高端形象传播方式、长江两桥这一武汉车流量最密集的中心地区最广范围的网络新形象传播方式、传播周期： 1个半月以新闻稿和软文本形式发表市场活动信息。 报纸媒体为：长江日报，武汉晚报，传播周期：每周2件，大众媒体在本阶段公开：精工别墅，高端定制； 为了向大众媒体、交流、更明确的目标群体释放销售信息，此阶段的媒体投入有助于强大的大众媒体攻势，例如网站、邮件、电梯广告、DM等。 网站：建立了完成的嵌套的NEST体验中心和检查卡。 电梯广告：在这

6、个阶段，可以在武汉的50栋高级办公楼发布电梯招牌广告。 这种广告形式可以直接冲击很多大企业的决策阶段，他们也是同一嵌套项目的目标客户群之一。 DM直投：一年内伴随项目信息释放的媒体投入形式，主要针对人群，包括客户、潜在客户、目标客户群、协议市场营销客户等。 信息发布内容是节日的贺卡、项目销售信息、市场活动信息。 除上述外，我们建议增加外展场，地点可以在中商广场或万达商业广场的范围内选择。 表演会场的设立可以最大限度地发挥项目的高端形象。 摆脱消费者只看广告宣传，不能实际接触项目本身的缺点。 四、阶段媒体时间表(2007、3、1-2007、4、10 )、2007年3月1日4月10日，第二阶段：

7、4月11日以7月10日为节点，连续2期销售.推进期间： 2007、4、11-2007、7、10推进阶段： 建议：二期小规模再启动阶段的推进主题：精工别墅产品价值解放推进的主线：已成功塑造二期高级大楼形象，新形象渗透到消费者心理，产生消费共鸣。 利用小型灵活的营销活动，推进二期的销售。 推进目的：加强项目产品功能，挖掘产品价值，作为直接销售服务。 传播手法：3月份，嵌套已经经历了形象的重建期间，因此在这个阶段，必须利用这个高端形象加强我们的二期销售。 在媒体的选择上，与第一阶段有很大差异。 减少大众媒体的投入，切换到大众媒体的使用，可以直接应对各个目标客户。 一、活动营销：在这一阶段我们采用小型

8、灵活的活动营销，推进二期项目销售，活动内容为：1、嵌套“别墅品读会”，活动参加者：新日光房地产的高层是嵌套一期、二期客户、意向客户、协商市场活动目的：让想购买产品的技术性、价值性、实用性的客户看到、接触、感受。 媒体和记者也能辨别别墅的标准。 这个活动本质上是把一次看一个房间的客户聚集到一个活动中，使他们感到优质的产品、亲切的服务、购买房间的满足。 2、NEST系列的展览活动、活动参加者：巢1期、2期的客户、意向客户、协议营销部门的客户和媒体、记者活动的目的：提高访问人气，强化2期的销售活动内容：利用现场开放的固定活动区域，每周六固定主题活动，提高现场热量，活动盘龙城出土的文物展、近现代优秀陶

9、艺作品展、法国葡萄酒品鉴会咖啡和茶等，二、媒体运用：大众媒体：户外大牌：这一阶段的户外周期为3个月，进入三期项目进行交换。 继续沿袭报纸媒体。 每周在长江日报、武汉晚报发表嵌套活动信息等。 提议以半版软文形式每周发表。 小大众媒体：这个阶段加强小大众媒体的投入和信息发布，主要包括网络体验中心、大楼广告和PS杂志。网站：在搜索室等房地产门户上设置长期的通栏链接，让更多的网购者更快地连接到项目网站，与销售人员在线联系。 项目网站和互联网广告可以发布嵌套NEST的新形象、活动信息、客户交互和客户服务条件。 大楼广告：大楼广告是一种可与项目现场播放的视频结合的媒体形式，在50栋高级办公楼中播放，可以接

10、受企业决策层作为客户。 JR杂志：很多大企业、会所、高级场所都投入了媒体，读书人主要是高球会会员、外资企业员工等适合我们项目的客户群。 PS杂志可以配合具体的营销活动作为辅助宣传工具。 三、阶段媒体时间表(2007、4、10-2007、7、10 )、2007年4月、2007年5月、2007年6月、第三阶段：以2007年7月11日、2007年11月30日为节点，三期进入市场销售、 以2007年8月31日为三期预热的2007月9月1日至2007年11月30日确立了三期强销推进阶段：三期强销阶段推进主题：传统传承普及的主线：三期项目过渡期利用大众媒体进行宣传，大众媒体利用辅助宣传第三期项目通过宣传活

11、动进行营销，协议营销与大众媒体合作进行宣传。 推进目的：强烈的贴近，引起轰动的效果。 赢得行业和高端客户的关注和评价，成功销售三期项目。 传播手法：7月到8月，3期的项目形象转移，为9月3期的项目人气制作了楼层。 在这个阶段，媒体的投入也需要转移，从大众媒体转移到事件营销、大众媒体的途径。 一、活动营销实例：活动内容：盆栽鉴赏会、茶艺鉴赏会、别墅鉴赏会、客户回答会、搜索房间看房会等。 建议：月举办23次小型活动。 活动的目的：业主、潜在客人、媒体、记者、业界相关人员实际体验高级别墅的项目，为高尚的生活方式、高贵的人生价值.为后期的项目做铺垫、媒体的运用：还在继续前期使用的大众媒体. 3期的项目在市场上广播广告等，能够引起人们的关注，确立良好的销售业绩.在大众媒体的现阶段进行着合作.建议广告每月发表一次.在第三期开始前集中发布广告.网站：网站的交流能够继续，网络软文和新PS直投：持续跟踪7月、8月PS购买的客户，向访问的客户发送礼物。 广播广告：有些车的家人经常在工作时间段开交通局和音乐局听节目，但很多车的家人也是这个项目的客户。 项目现场：建议项目现场增设多