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文档简介

1、思想对了，世界就对了，你就对了,销售期缴产品的理念基础,纲要：,一、期缴理论基础的重要性；二、验证理论正确与否的标准；三、销售期交产品的正确理念；四、如何贯彻；五、案例验证；,期缴理论基础的重要性四个有利于,一、有利于保证业务品质；二、有利于业务的延续性；三、有利于专业品牌的树立；四、有利于队伍心理的健康,有利于保证业务品质：,品质问题是基础，过去我们销售趸缴遗留的时间期限问题、收益问题成为现在限制我们发展的最大瓶颈；避免纠纷，保证业务的健康发展；业务品质是期缴业务的生命线；,有利于业务的延续性,期缴业务的长期性；期缴业务是今后发展的趋势，是公司长期经营的策略；队伍的稳定；理念对了，才有理由,

2、有利于专业品牌的树立,有利于增强市场竞争力，提升市场价值，在同业竞争中独树一帜；有利于银行效益的增长；专管员技能提升、价值体现引导客户理财观念的转变；,有利于队伍心理的健康,建立队伍的成就感；正确的角色转换；业务员理财规划师,验证理论正确与否的标准,市场的适应性资本市场的火爆、理财工具的多样化、客户的需求,正确的理财理念,一、保证资金的安全性，不赔本；（案例）二、多元投资化解风险；（案例）三、打理财他组合牌，收益最大化；（案例）四、定量的投入、有效的回报、耐心的持有；,产品的卖点,一、强制储蓄，积少成多；（案例）二、资金的安全性；三、专款专用；（养老金、子女教育等）四、保障性；,如何贯彻,领导层级专管员层级柜员层级养成良好的销售习惯,案例应用,46岁男性：有钱的客户强调资金安全性；35岁女性有孩子专款专用；23岁年轻女性

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