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文档简介

1、,如何制订产品市场战略计划,产品定位策略,市场规模,市场增长率,竞争程度,市场份额,品牌优势,市场运作能力,市场吸引力,竞争能力,产品潜力&竞争力评估,战略目标,成长,维持,收获,策略焦点,工作优先顺序,关键机会和问题,有效SWOT,1.产品战略计划思维框架,产品战略计划思维框架战略目标和策略选择市场状况SWOT分析产品定位市场策略焦点工作优先顺序3年销售目标盈亏分析A&P预算,内容提要,2.战略目标和策略选择,竞争能力,市场定义,市场吸引力,病人细分,目标客户,市场定义,竞争环境,理性/感性利益,品牌核心,目标受众,竞争优势,竞争市场,品牌定位描述,品牌描述,关键信息,销售,营销组合&资源,

2、品牌P&L,A&P,Upsides,Downsides,策略焦点,工作重点,定位策略,关键机会和问题,(续)产品战略计划思维框架,根据疾病或IMS分类,确定你的产品的竞争市场的范围(目标市场),高血压市场,钙粒子拮抗剂,竞争能力,市场定义,市场吸引力评分,建设,两难,收获,退出,总体市场,吸引力,强,中,弱,高,最理想的潜力目标:,*投入资源让产品最大限度,的增长,*集中于巩固产品的优势,理想的潜力目标:,*投入资源争做领导者,*巩固产品优势,*加强改善薄弱地方,选择性的成长:,*围绕有限的优势做专家,*寻找克服弱势的方法,*如果缺乏可持续的增长潜,力尽早退出,中,选择性的成长:,*通过提高生

3、产率来获取利,润,*构建对抗竞争对手的能力,增加收益:,*保护现有的优势,*只在风险低的地方投入去,加强市场地位,限制性扩展或收获,*寻找在没有高风险的地方,扩展,*将投入降到最低或集中提,高运做效率,低,保持和重新选择专注点,*保持目前的优势,*寻找新的途径去增加现有,收益,增加收益:,*保护现有的优势,*将所有投入降到最低,卖掉:,*卖掉将其最大限度的转化,为现金,*取消所有的固定费用并避,免进一步投入,相对竞争力,成长,扩展市场,获取市场份额,转化现有市场的非使用者,开发新目标群,增加现有患者的使用量,从同类产品中获取市场份额,从相近的竞争产品中获取市场份额,3.市场状况&SWOT分析,关键问题&机会,目标病人筛选模型,宏观环境,医生机会,病人机会,目标市场数据,市场份额%,市场规模,RMBM,IMS2003Q4,Share%,市场规模,RMB000,IMS2003Q4,洛雅,康可,博苏,倍他乐克,市场因素总结,有效的

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