第二章 项目市场可行性分析

1、第二章 投资项目市场可行性分析,第一节 市场可行性分析概述 第二节 项目行业选择分析 第三节 项目区域投资环境分析 第四节 项目市场细分、目标市场选择及市场定位 第五节 项目市场需求、竞争力及拟建规模确定 第六节 项目营销策略分析,项目投资分析,含义 在深入进行市场调查的基础上，对项目拟生产的产品的市场供求及其原材料等资源供应进行研究和预测，以确定项目建设的必要性、项目产品方案及相应规模。 作用 是项目决策的关键依据。 可促进项目产品结构优化，提高投资效益。 是确定项目规模的前提和基础。,第一节 市场可行性分析概述,1 市场可行性分析含义、作用,第一节 市场可行性分析概述,2 市场可行性分析的

2、内容,3 市场可行性分析方法,从分析途径看： 自主分析、委托专业市场机构分析 从分析步骤看： 市场调查 含义及意义：利用科学的方法，搜集、记录、分析、整理与拟建项目市场有关一系列资料的活动。是发现目标市场，积累营销、生产所需资料 市场调查方式 文案调查：收集现成的资料（第二手资料） 实地调查：获取原始资料（第一手资料） 市场调查步骤 确定调查目标（对象、范围）； 拟订调查计划和调查途径（调查方法、地点、时间、费用、内容、调查表的设计）； 具体展开调查； 整理分析资料，撰写调查报告。 市场调查方法 ：(1)普遍调查 ；(2)重点调查；(3)抽样调查 市场预测,第一节 市场可行性分析概述,概念：产

3、品具有相互替代作用的企业群 分类： 关联分类法：关联性、非关联性 生产要素分类法：劳动密集型、资本密集型、知识密集型 产业发展阶段分类法：新兴、朝阳、衰退、夕阳 三次产业分类法：第一产业、第二产业、第三产业 国家标准分类法：国民经济行业分类（GB/T4754-2002），具体参见中华人民共和国国家统计局网站。 ,1 行业概念及划分,第二节 项目行业选择分析,第一产业,第二产业,第三产业,第二节 项目行业选择分析,1 行业概念及划分,垄断优势理论 20世纪60年代美国学者海默在其博士论文国内企业的国际化经营：关于对外直接投资的研究中首次提出。 他认为，跨国公司若在产品市场、生产要素市场和规模经济

4、方面存在垄断优势，则可抵消在东道国文化、法律、制度、语言、交通等方面的劣势，并取得高于当地企业的垄断利润。,2 产业投资动因理论,第二节 项目行业选择分析,产品周期理论 1966年，美国哈佛大学教授佛农在产品周期中的国际投资和国际贸易中首次提出。 观点：企业到境外投资是伴随产品生命周期展开的，在产品不同阶段应选择不同的投资方式和区位。创新阶段应在国内投资，成熟阶段应开始到与本国环境相同境外投资，标准化阶段则应到发展中国家投资。,第二节 项目行业选择分析,2 产业投资动因理论,内部化理论 由英国学者巴克利和卡森在1976年合作出版的跨国公司的未来一书中提出，加拿大学者拉格曼在1981年出版的跨国

5、公司的内幕一书中进一步发展了该理论。 观点：中间产品的交易困难，或外部市场失效，或外部交易成本过高均可导致市场内部化。正是市场内部化的动机促成了企业对外直接投资。,第二节 项目行业选择分析,2 产业投资动因理论,国际生产折衷理论 观点： 一个企业必须同时具备O、I、L三个条件，才能从事境外投资。 O：企业资产优势（技术、规模、组织、资金等） I：内部化优势（指外部市场机制的不完全性） L：区位优势（包括东道国自然资源、市场潜力、生产要素成本、优惠政策等）,英国，邓宁，1976，贸易经济活动的区位与跨国企业：这种理论探索,第二节 项目行业选择分析,2 产业投资动因理论,边际产业扩张理论 观点：境

6、外直接投资应从投资国已经处于或即将处于比较劣势的产业依次进行，而这些产业也是东道国具有比较优势或潜在比较优势的产业。,日本，小岛清，1977，对外直接投资论,第二节 项目行业选择分析,2 产业投资动因理论,择优/效益原则 筱原二基准：收入弹性基准+生产率上升基准 产业关联度：赫希曼基准/与其他产业的技术经济联系、产品市场矩阵 市场结构理论：波特“五力”模型及产业组织理论 产业优势理论:亚当斯密的社会分工理论、李嘉图的比较成本理论、俄林的资源禀赋论、波特的价值链理论、波特的钻石理论 核心能力原则：寻找、开发和利用自身独特的资源和核心能力，发挥竞争优势。 政策性原则：符合国家产业政策 资源保障原则

7、：有可靠的资源保障,3 行业选择原则,第二节 项目行业选择分析,SWOT分析法：自身优势Strength、劣势Weakness、外部机会Opportunity、威胁Threat,4 行业选择方法,第二节 项目行业选择分析,市场调查与预测,5 行业选择步骤,第二节 项目行业选择分析,6.1 产业发展周期分析 包括：产业在社会经济中的地位、产业所处的发展阶段。 处于不同发展周期的产业，其市场需求、供给、风险等不同，就具有不同的投资吸引力。技术进步、政府政策、社会消费习惯等会影响行业的发展演变。 可通过分析销售增长率、产品普及率来判断。如下表所示：,6 行业选择分析内容,第二节 项目行业选择分析,6

8、.2 产业政策分析 1）概念：产业政策是一个国家的中央或地方政府为了其全局和长远利益而主动利用直接干预、间接诱导和法律规制等手段规范产业活动的各项政策的总和。 2）分类： 根据功能定位的不同，产业政策一般包括：产业组织政策、产业结构政策、产业布局政策和产业技术政策等。 根据政策对象领域不同，产业政策可以分为农业政策、能源政策、汽车产业政策、钢铁产业政策。,6 行业选择分析内容,第二节 项目行业选择分析,6.2 产业政策分析 3）我国产业政策要点 促进产业结构调整暂行规定、产业结构调整指导目录(2005年本)已于2005年12月22日发布实施。 钢铁产业政策、汽车产业政策、焦化行业准入标准。,6

9、 行业选择分析内容,第二节 项目行业选择分析,6.3 产业市场结构分析 1）概念：指市场关系（卖方、买方以及买卖双方）的特征和形式，主要通过产业集中度、产品差异性、进入和退出壁垒等来描述市场的竞争和垄断关系。,6 行业选择分析内容,第二节 项目行业选择分析,6.3 产业市场结构分析 罗滨逊夫人不完全竞争经济学中提出四种基本类型的市场结构：,6 行业选择分析内容,第二节 项目行业选择分析,6.3 产业市场结构分析 1）贝恩的市场结构分类,第二节 项目行业选择分析,6 行业选择分析内容,6.3 产业市场结构分析 2）产品差异性：可以用需求的交叉弹性、广告密度来度量；可以通过产品主体差异化、品牌差异

10、化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化、服务差异化等进行产品差异化。 3）进入壁垒体现在：绝对成本优势、资金、技术、规模、法律政策、产品差异化以及其他策略方面。 4）退出壁垒主要表现为：资产专用性和沉没成本、解雇费用、政策法律的限制,6 行业选择分析内容,第二节 项目行业选择分析,3 行业调查及分析,6 行业选择分析内容,6.3 产业市场结构分析,第二节 项目行业选择分析,6.4 供应商讨价还价能力分析 供应商的集中度、数量、产品差异性、品牌特性、转换成本、购买者信息、前向一体化能力 6.5 消费者讨价还价能力分析 消费者的集中度、数量、产品差异性、品牌特性、转换成本、购买者信息、前向一体化能

11、力 6.6 替代品威胁分析 替代品数量、转换成本、顾客对价格敏感性,6 行业选择分析内容,第二节 项目行业选择分析,政治法律环境（P） 包括国家（地区）的政局、外贸关系、经济体制、经济政策、法律体系、市场体系等是否稳定健全。 经济环境（E） 包括国家/地区的经济发展水平、经济增长速度、消费水平、产业结构、失业率、通胀率、基础设施等。 社会文化环境（S） 包括国家/地区的人口数量、民族结构、宗教信仰、风俗习惯、思维方式、审美观念、文化水准等。 科技环境（T） 所处国家/地区、甚至全球科技发展趋势及新科技的发展水平。 自然地理环境（N）,1 区域投资环境分析内容,第三节 项目区域投资环境分析,1）

12、因素分析类方法 主要是对影响投资环境的各种因素进行划分，首先从几个大的方面入手，然后对每一个方面进行细分，从而形成一个树状的多层次投资环境因素指标体系，接着通过对各因素指标进行打分，最终通过求和得到对评价对象整个投资环境的评价结果。其中具有代表性的方法及指标体系有：,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,国别冷热比较法 1968年美国学者伊希阿.利特法克和彼得。班廷通过对美国、加拿大等国投资者选择投资场所时考虑因素得调查，发表“国际商业安排的概念构架”一文，归纳出东道国投资环境的“冷热”七大因素，并从美国投资者角度对10个国家的投资环境进行了评价。 这些因素包括：政治稳定性、市场

13、机会、经济发展与成就、文化一元化、法令阻碍、实质阻碍、地理文化差异。,2 投资环境评价方法,等级尺度法 1969年，美国学者罗伯特.斯托伯在哈佛商业评论发表了“如何分析国外投资环境一文”，提出等级尺度法。 该方法从东道国对国外投资者的限制与鼓励政策的角度，列举构成东道国投资环境的八大因素：资本抽回自由、外商股权比例、对外商的管理制度、货币稳定性、政治稳定性、给予关税保护的态度、当地资金的可供能力、近5年的通货膨胀率。每种因素又分为4-7种不同情况，并给出不同的评分等级。 投资者可根据东道国的实际投资环境对各项因素评分，加总得到东道国投资环境总分，以总分判断投资环境的优劣（稳定环境70分以上、少

14、量风险环境55-69分、高风险环境40-54分分、恶劣的投资环境39分以下）,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,道氏评估法 该方法是由美国道氏公司在进行海外投资时提出的。 道氏公司认为它在国外投资的风险分为两类：一类是“正常的企业风险”，另一类是“竞争风险”。前者是由企业正常经营条件变化所引起的，它存在于任何基本稳定的企业环境中，是市场经济的内在本质所决定的；后者主要指引起这些条件变化的原因，即使企业环境本身发生变化的政治、经济和各种社会因素，这些因素对企业来讲是不确定的，不能为企业所左右。 道氏公司根据这两类风险把影响企业投资环境的各个因素划分成两部分：企业从事生产经营的业

15、务条件；引起这些条件变化的原因。每部分各包含有40项因素，通过因素分析找到关键因素并对投资环境进行预测。,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,多因素评估法 1987年，香港中文大学的闵建蜀教授在罗氏等级尺度法的基础上，提出多因素评估法。 该法从一般的投资环境角度出发，将投资环境因素分为政治环境、经济环境、财务环境、市场环境、基础设施、技术条件、辅助工业、法律制度、行政机构效率、文化环境、竞争环境等11类。 每一类因素的评分标准为优良中差劣，得分分别为1，0.8,0.6,0.4,0.2；每一类因素分别给出权重Wi；则投资环境总分为：G=Wi(5Ai+4Bi+3Ci+2Di+Ei)

16、,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,关键因素评估法 从具体项目投资动机出发，在影响投资的投资环境要素中找出影响投资动机形成和具体投资项目形成的关键因素，并依据关键因素，采用上述计分方法对某国的投资环境作出评价。,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,千分制评分法 该方法是由印度商业部出口加工区管理局在评价投资环境时所使用的一种投资环境评价方法。它将投资环境划分为10类因素：A免税期；B投资补助金；C资本利润的汇回；D工人技术培训补助金；E有无标准厂房和生活基础设施；F出口加工区的地理位置；G劳动力情况；H运输费用；I管理部门工作效率等。分别对这些因素按千分制打分

17、，积分在600分以上为较好，400分以下为较差。,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,三菱综合研究所的投资环境评价方法 该方法是三菱综合研究所在研究对欧洲投资时使用的，但其考虑的投资环境因素较少，只有经济活动水平、地理条件、劳动力条件、奖励制度等方面。,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,因素分析法 这是70年代初由日本经济学家风村林丸等人提出的，他们把投资环境分为市场、生产条件、政府的政策及制度、合资合作者、金融制度、对日情感和气候等七方面因素进行研究。,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,Farmer和Richman的投资环境评价方法 这种方

18、法把投资环境划分为国内环境和国际环境，并引入了公司经营过程的概念，在分析过程中不但有因素分析，还有相关数量分析。,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,抽样评价法 它运用抽样调查的方法，随机地抽取或选定若干不同类型的外商投资企业，由调查者列出有关的投资环境的评价因素，再由这些企业主管人员对受资区域的投资环境因素进行评价，然后将结果汇总。它没有确定的指标体系，但遵循的思想是因素分析。,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,2）综合评价类方法 这种方法既考虑了影响投资环境的各种因素，又考虑了各因素对整个投资环境的影响程度。最常见的方法有： 相似度法 选择一些相对指标进行

19、分析计算，从而比较各投资环境的差异。包括：投资系数、投资乘数、边际耗费倾向、投资饱和度、基础设施适应度、投资风险度、有效需求率、国民消费水平、资源增值率、优化商品率等。 综合评估层次分析法 是层次分析法(AHP)在研究投资环境时的一种应用 它首先对因素进行层层分析，然后应用层次分析法(UP)确定每一层次中各指标(因素指标或上一级指标)的权重，接着为子因素评分，最后通过加权求和的方法计算出总的评价值。,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,准数分析法 将影响投资环境的诸因素归纳为8大因素：A投资环境激励，B城市规划完善因子，C税利因子，D劳动生产率因子，E地区基础因子，F效率因子，

20、G市场因子，H管理权因子。并对这八大因子分别进行评分，根据评分，按下式计算投资环境准数: 在该式中，X为其它机会因素(可正可负)。投资环境准数越高，投资环境越好，吸引外资越大。,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,三要素评估法 由国务院发展中心和西安交通大学管理学院共同提出。 它将所有的指标分为三类,分别是：重要性指标、吸引力指标和满意程度指标。 主成份分析法 在投资环境评价的因子指标中，总有一些因子指标居主导地位，它们在很大程度上决定了投资环境的优劣。 利用多元统计分析中的主成份分析方法，将众多的线性相关的指标转化为少数线性无关的指标，使得庞大的指标体系中的各因子指标能切断相

21、关的干扰，找出主导因素，简化评估过程。,2 投资环境评价方法,第三节 项目区域投资环境分析,第三节 项目区域投资环境分析,2 投资环境评价方法,2006年11月11日世界银行公布中国120个城市投资环境评价报告,杭州、青岛、绍兴、苏州、厦门和烟台名列前六名,被列入中国投资环境的“金牌城市”。 北京、大连、东莞、佛山、福州、广州、江门、宁波、上海、深圳、天津、威海和珠海等十三个城市被列入中国投资环境的“银牌城市”。 综合各项指标，包括江苏、上海、浙江等省市在内的东南地区投资环境最佳，其次是环渤海地区，以下依次是中部地区、东北地区、西南地区和西北地区。,补充资料：,第三节 项目区域投资环境分析,通

22、过对各地区的3900家企业的调查访问中得出影响企业投资决策的因素有 企业进入或退出地区的容易程度 技能和技术禀赋 劳工制度方面的弹性 融资的容易程度 民营部门的参与程度 司法体系的效率 地方政府的公共治理 生活质量 建设小康生活或和谐社会方面的进展情况。,第三节 项目区域投资环境分析,河南省18个省辖市的投资环境评价，确定了人口与自然资源环境、基础设施环境、经济发展环境、劳动力素质和成本、社会生活环境、政府部门管理效率等6类因素。 政府部门管理效率又分6个方面进行评价：政府的投资政策、政府部门的办事效率、政府部门服务承诺落实情况、执法部门的服务态度和效率、政府部门的廉洁情况、政府招商引资宣传力

23、度,补充资料：,第三节 项目区域投资环境分析,1 市场细分,1）概念：投资者根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。 2）市场细分标准 地理环境因素：根据消费者所处的地理环境和地理位置，包括地理区域、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输和通讯条件等区分市场。 人口和社会经济状况因素：从消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等区分市场。 购买行为：从购买动机、购买频率、偏爱程度、及敏感因素（质量、价格、服务、广告、促销方式、包装）等方面判定

24、不同的消费者群体。,第四节 项目市场细分、目标市场选择及市场定位,2 目标市场选择,1）概念：投资者根据自身能力所确定的欲满足的现有的和潜在的消费者群体。 2）目标市场营销战略 无差异性市场。企业面对整个市场，只提供一种产品 差异性市场。企业针对每个细分市场的需求特点，分别设计不同的产品，满足各个细分市场上不同的需要。 集中性市场。企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，集中力量为之服务。 3）影响目标市场选择的因素 企业的实力 产品差异性的大小 市场差异性的大小 产品生命周期的阶段 竞争者的战略。,第四节 项目市场细分、目标市场选择及市场定位,1）概念：项目产品在消费者心中的形象，及在市场

25、上的位置。 2）市场定位的步骤 第一步：调查研究影响定位的因素，包括竞争者的定位状况、目标顾客对产品的评价标准、目标市场潜在的竞争优势。 第二步：选择竞争优势和定位战略：通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面的对比分析，认定自己的竞争优势，恰当的市场定位。 第三步：准确地传播项目的定位观念 3）可供选择的市场定位战略 “针锋相对式”定位 “填空补缺式”定位 “另辟蹊径式”定位,第四节 项目市场细分、目标市场选择及市场定位,3 市场定位,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,本节分析思路,1）市场供给现状分析 主要分析目前项目产品市场总生产能力、总产量、区域分布；主要生产企业分布情况、

26、产量、品种、性能、档次。包括： 国际市场供应分析 国内市场供应分析 进口分析（总量、品种、质量、国别、方式） 2）市场需求现状分析 主要分析目前项目产品市场总消费量以及区域分布；不同消费群体对产品品种和服务的要求，消费结构和需求满足程度。包括： 国际市场需求分析 国内市场需求分析 出口分析（总量、品种、质量、国别、方式）,1 项目市场供需分析,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,3）产品供需预测 包括：国内、国际供需以及进出口预测 下列因素可能对项目产品供需有影响： 国民经济与社会发展 相关产业产品和上下游产品的情况及其变化产品结构变化、产品升级换代（尤其是技术进步） 项目产品在其生命

27、周期中所处的阶段不同地区和不同消费群体的消费水平、消费习惯、消费方式 国际政治经济条件及贸易政策变化,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,1 项目市场供需分析,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,2、 某公司采用德尔菲法请12位专家对某种产品市场前景进行判断，其结果为6人认为有50%成功把握，3人认为有40%成功把握，2人认为有80%成功把握，1人认为仅有10%成功把握，则该产品市场成功的主观概率加权值为： 3、专家们对某产品需求量预测意见分别为160万、180万、190万、200万、210万、230万和260万。 则中位数为：200

28、万 上四分点为：（200+260）/2=230 下四分点为：（160+200）/2=180,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,4、某洗衣机厂要求专家对2008年以后某品牌的模糊控制洗衣机销量进行预测。在品牌、价格、自动化程度、质量、外观等因素中，选择影响销量的主要3 个因素，并按其重要性排序。评分标准为：第一位3分，第2 位2 分，第3位1分。经54位专家打分，对品牌统计的结果为：赞成品牌第1的有38人，赞成品牌第2 的有10人，赞成品牌第3的有6人；其他各因素的统计结果略。 品牌得分T品牌 =38*3+10*2+6*1=140 品牌的总分比重K品牌 =140/（54*6）=0.43

29、 同理：K价格=0.15；K自动化程度=0.1；K质量=0.3；K外观=0.02 按重要性排在前三名的依次为品牌、质量、价格,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,消费水平法 利用需求收入弹性EI和需求价格弹性EP来预测。 Q1-基准年的需求量 Q2-观察年的需求量 I1-基准年的收入 I2-观察年的收入 P1-基准年的价格 P2-观察年的价格,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,5、某种商品的价格由160元下降到120元，需求量分别为350件和500件，求其需求价格弹性，并预测当单价降为100元时的需求量。 6、某地区居民对某种产品的需求量及人均收入如下表所示。求其需求收入弹性

30、，并预测当人均收入增加到900元时，对该种商品的需求。 年份 人均收入（元/年） 拥有量（件/千人） 基准年 1000 110 观察年 1200 140,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,一元线性回归 1）收集n对具有相关关系的因子x与y的对应数据（xi,yi)i=1n;做散点图，若其近似线性关系，则假设y=a+bx 2）利用最小二乘法估计a、b。求离差平方和最小。即：,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,3）计算相关系数r，进行相关检验,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,4）分析情况作预测。 例7：某省2000-2005年机械工业产值与机床工具产值如下所示。若机械

31、工业产值达330百万元时，机床工具的产值。,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,2 市场预测的方法,例：对上例进行计算可知： 由r可知，回归方程可用于预测。则 Y=12.884+0.06228*330=33.4364（百万元）,第二章 第三节 项目市场需求预测,4）产品供需平衡分析 分析项目产品在运营期内供需平衡情况和满足程度，分析供需缺口 总需求=国内销售+出口+未满足的需求 总供给=国内现有生产能力+进口 总需求不足额=总需求-总供给 空白市场投资 未饱和市场投资 饱和市场投资,第五节 项目市场供求、竞争力及拟建规模分析,1 项目市场供需分析,分析目的： 研究拟建项目在国内外市场竞

32、争中获胜的可能性和获胜能力，分析其产品市场占有率。 分析内容 1）竞争力优势、劣势分析 资源资源占有 工艺技术装备 规模效益 新产品开发能力 产品质量性能 价格 商标、商誉、品牌 区位 人力资源,2 项目竞争力分析,第五节 项目市场供需、竞争力及拟建规模分析,2 项目竞争力分析,第五节 项目市场供需、竞争力及拟建规模分析,2）竞争力对比分析,3）竞争策略及市场占有率分析 根据目标市场的供需缺口及自身与竟争对手实力对比，确定在目标市场上的占有率。 项目产品为新产品，且长期内没有其他供给者，则投资者其可占领全部细分市场； 项目产品为新产品，目前无竞争者，但很快会有其他供给者，则投资者可与其他供给者

33、根据实力对比共同瓜分全部细分市场； 项目产品为老产品，目标市场求大于供，投资者可根据自身实力确定市场占有比例； 项目产品为老产品，目标市场供求平衡，投资者可根据自身实力确定挤占的市场份额。,第五节 项目市场供需、竞争力及拟建规模分析,2 项目竞争力分析,投资者可根据自身条件采取相应的竞争战略：,第五节 项目市场供需、竞争力及拟建规模分析,2 项目竞争力分析,拟建项目市场占有率预测,根据目标市场的供需缺口及自身与竟争对手实力对比，确定在目标市场上的占有率。 项目产品为新产品，且长期内没有其他供给者，则投资者其可占领全部细分市场； 项目产品为新产品，目前无竞争者，但很快会有其他供给者，则投资者可与

34、其他供给者根据实力对比共同瓜分全部细分市场； 项目产品为老产品，目标市场求大于供，投资者可根据自身实力确定市场占有比例； 项目产品为老产品，目标市场供求平衡，投资者可根据自身实力确定挤占的市场份额。,1）影响因素 项目产品的市场需求 投资者资金、资源供应及其他生产条件 国民经济发展规划、战略布局和有关政策 项目所处行业的技术经济特点和所用设备性质 经济因素 亏损规模 合理规模 最佳规模 起始规模（最小规模） 最大规模,3 项目拟建规模确定,第五节 项目市场供需、竞争力及拟建规模分析,2）项目规模确定的步骤 确定项目的最大生产规模Q大=min(Q1,Q2,Q3) Q1-由市场决定的最大规模；Q2

35、-由生产建设条件决定的最大规模；Q3-由经济因素决定的最大规模（由盈亏平衡方法计算所得） 确定项目最小生产规模Q小=max(Q4,Q5,Q6) Q4-经济因素决定的最小规模（由盈亏平衡方法计算所得）；Q5-国家产业政策规定的最小规模；Q6-行业和所用设备性质决定的最小规模； 拟定若干可行方案，利用不同方法选择位于Q大和 Q小之间最佳方案。,第五节 项目市场供需、竞争力及拟建规模分析,3 项目拟建规模确定,3）规模确定方法 最小费用法：在项目生产方案比较中，常把寿命期总费用或年总费用或单位产品费用作为判断标准，费用最小方案即为最优方案。 年总费用=年经营成本+投资额资金回收系数； 寿命期总费用=投资额+年经营成本投资回收期； 单位产品费用=年总费用/年产量。 盈亏平衡分析法：通过列项目成本收益函数（线性或非线性），可计算出项目的亏损规模、起始规模、合理规模、最佳规模、最大规模等。,3 项目拟建规模确定,第五节 项目市场供需、竞争力及拟建规模分析,3 项目拟建规模确定,第五节 项目市场供需、竞争力及拟建规模分析,例2：某化工项目产品的销售价格P=（5000-0.5Q）元/吨，销售税金及