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文档简介

K12班课市场规划方案,目录,第一部分、K12培训市场规划核心原理分析,第二部分、原理如何运用？,第三部分、竞品公司是怎么做的！,第四部分、我们应该怎么做！,“,”,K12课外辅导终极目的： “给家长结果，给孩子体验。”,【PART.01】,K12培训市场规划第一性原理分析,决策对象：家长-重视结果“提分” 使用对象: 孩子-重视过程“快乐”,课外辅导不能代替学校的功能,K12课外辅导机构要做：“学校做不了的”,一：学校教材简单、概况化-无法让教材更详细、更专题。 二：学校教学目的大众化成材-无法做到真正的教育水平分层。,K12课外辅导机构口碑比生命重要,市场品牌建设终极的：打造品牌“口碑”,【PART.02】,竞品公司是怎么做的？,昂立教育市场分析-品牌体系,帮助家长思考怎么选择机构,品牌-市场知名品牌-广告投入、宣传内容打造,产品-针对性、细分性课程体系,渠道-线上、线下渠道立体型包围,【PART.03】,竞品公司是怎么做的！,昂立教育是怎么做的？,品牌:,产品:,宣传矩阵:,【PART.04】,我们应该怎么做！,从以下方面入手,品牌:内容口碑打造,产品:设计产品体系：竞争型、流量型、高利润型,宣传矩阵:线上：新媒体举证 线下：活动开路，辅助型礼品链接,目标的达成都是人的因素,组织价格,人员分工,推广规划流程,产品梳理-内容先行-用户种子池建立

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