互联网思维与传统企业转型.ppt

1、网络思维和传统企业变革升级，“网络思维”和“变革升级”是今年企业行业最受欢迎的两个关键词。 企业家深刻思考移动互联网时代对公司商业模式、核心竞争力的影响。 企业家们必须保持冷静，拥抱互联网，与时俱进，立足于自己的变革。 在这方面失败的例子很多。 传统企业，特别是中小制造型企业，如何利用网络思维持续发展变革升级？ 首先，需要理解什么是网络思维2222222222222222222222222226梦露女式睡衣市场售价为一张188元。 面对激烈的市场竞争，他们革新了不同的销售方法：免费赠送。 是的。 但是，免费有两个条件。 第一，你穿上后心情变好了的话请帮我做口碑宣传。 第二，我可以给你，但快递费

2、要你交。 快递费是23元。 还有两个风险保障。 一个是货到付款，另一个对退货不满意。 价值：消费者零风险。 二十三元得到了一百八十八元的女睡衣。 在157个网站免费分发睡衣广告。 赠送分几个阶段，最初阶段发送1000万件。 在188元/元件X1000万件=18.8 (亿元)好奇心和便宜心理支配下，很多人决定了一件事。 不是23元吗？下单后，13天内收到了产品。 用18亿8千万美元做这笔赔偿生意，上司是不是脑子进水了？ 吃亏打招呼的事实是什么呢？ 通过结算帐目，可以弄清真相。 免费赠送1000万件睡衣，首先要解决酱汁。 这么大一批，找制造商很容易。 夏天的睡衣，第一设计简单，第二省的布料，第三批

3、大，在成本方面有利。 你能给别人做一个10元，1000万个8元吗？我怀疑为什么8美元的睡衣在百货商店卖188元？中间的钱到哪里去了？我拿去了百货商店的这个部分。 梦露的8元成本睡衣可以直接送到消费者手中，但其间没有流通环节，消费者得到了最大的实益。 看看配送环节吧。 像普通快递一样最小的至少是10元。 如果一年有1000万件快递送到快递公司，当然不能便宜吗？ 结果是每件5元就结束了。 最后一步是广告宣传。 网站通常免费做发送商品的广告不花钱。 网站需要阅览量。 发送的越多，被吸引的网民就越多。 另外，与网站分开，向网站发送1件，向网站提供3元。 在那里网站在争夺广告。 这家公司什么都不做就赚7

4、000万元。 更令人意外的是，这家公司只有社长、设计负责人、销售负责人、会计4人。 这家公司每年送1000万件睡衣，赚7000万元。 他们什么都没做。 制服厂生产睡衣，快递公司送货，网站做广告，三项工作加起来一件赚5元(快递成本为4元)。 这家公司真的什么都没做吗这也是市场竞争中最重要的事：商业模式设计！ 现在开始结账： 23元(消费者支付)- 8元(睡衣成本)- 3元(网站涨价)- 5元(快递成本)，最后还有多少钱？ 剩下七元。 每件睡衣只付16元的成本，消费者付23元的快递费用，一件能赚多少钱？7元。 一千万件能赚7000万元。 梦露“免费睡衣”商业模式简要分析了商业模式参加者4人的中小企

5、业商业模式设计和制服厂加工睡衣推进网站(157家)快递公司的配送，启发：分工合作、优势互补(合作)资源整合、跨境共荣(跨境)力量的挣钱(创新)头创造性、创新和创造性。 借助力量，跨越国境，统一，共享，以后再做。 成功是失败之母。 随时随地都忘记你是谁。与其说“决定商业模式能否成功”，不如说“革新性的决定能否成功，更为准确和本质。 中小企业如何利用网络思考实现变革升级，变革：企业模式创新升级：提高企业管理、反对者、道路走向。 突然兴旺起来了吗？ 训练大会上有数千万巨匠包围掠夺，“网络思考”成为人们开口的口头禅时，直觉、理性、经验、教训和13年制造业咨询经验传授的商业模式创新的道理念、原理、思考。

6、 商业模式的创新方法、路径、计划和执行。 企业模式创新的创新工具：网络技术的应用。 商业模式的设计和执行资源整合(资源设计法)发挥着店铺资源平台、诚信平台的独特价值。 单一企业资源有限，弥补单独战斗的缺陷和界限。 商业模式的设计和创新要素互联网思考，中小企业如何设计创新商业模式？ 成立“商业模式创新团队”，采用专业外脑作为创新顾问系统，学习商业模式创新理论，建立商业模式创新机制的是谁，传统企业如何变革升级，尤其是网络时代是个挑战。 我们的世界正被互联网改变着。 我们必须紧紧拥抱互联网，改变自己. 但是，产品、技术、质量、服务等一些要素是不可改变的。 变化是思考和观念。 朱江洪，中国很多企业，企

7、划不欠缺，创造性不欠缺，最欠缺的是实现一件事的坚定决心和毅力！ 朱江洪，互联网只能锦上添花，不能逆转黑白。 技术不是拯救企业，而是拯救企业。 朱江洪，“企业管理升级”商业模式落实切实保障，中小企业管理升级三步一步，管理观念更新，走出管理误区。 第二步，向成功企业学习。 三是建立适合企业的管理模式。 现场提问：改革开放30多年，中国经济发展迅速，很多中小企业受益。 对不起：企业为什么赚钱呢？中小企业赚钱的真相，事实：中国企业一直不依赖管理！ 现状：融资难是表象，管理差异是根本。1、机会、2、政策、3、关系、4、资源、5、技术、6、市场，随着市场经济进入管理时代，外部环境恶化，企业只能靠管理生存和

8、发展，中小企业叫苦不迭。 中小企业真正不足的是管理，只靠管理就能赚钱，还能生存，还能偿还银行贷款。 这就是中小企业的真相。 中小企业赚钱的真相，管理上的误区，一是管理认识上的误区。 二是人才认识上的错误。 管理上的误区，1、管理认识上的误区遇到管理问题的话，能用钱解决的问题都不是管理问题，管理问题不能光用钱解决的问题不仅要花钱，而且要更加小心。(个案研究)有钱能信得过吗？ 前几天，我和东莞几个民营企业的上司谈了信用的话题。 其中一家五金厂的张姓主人吐苦水。 他的工厂创办一年多了，工厂规模小，资金不足，经常拖欠供应商的货款。 结果，供应商勾结，停止了交货。 小张业务出身，订单能力强，但现在不能工

9、作。 最后，他说：“我不是故意拖欠供应商的货款，而是不能可靠地周转。 长大后请告诉大家我是个值得信赖的人。 ”在对话中，张先生对规模大、有实力的大企业表示羡慕。 他以为有钱可以相信，但没有钱就不能相信。 你对这个问题有什么看法？分析：以为有钱就能信任，没有钱就不能信任。 这其实是对信用的误会。 步调高的投资家段永平是业界公认的“信用王”。 据说供应商们做着步子很高的生意。 害怕那个不会支付，害怕自己做不到。中国还有一个“信用王”。 那就是史玉柱。 有人说信用是因为有说信用的习惯，尝到了说信用的甜头。 信用关系经营的成败。 管理也是一样。 为什么企业有这么多制度形式相似，那么多过程形式流动？ 结

10、果，企业没有养成守信用的好习惯。 在这一点上，上司和干部不能逃避责任。 信用是无条件的，要付出代价。 保护信用，需要成本。 为了确立信用，确立管理的权威。 规定的制度对上司、干部、普通员工一律无条件遵守，违反者按规则处罚。 即使有人辞职，也要接受。 这是管理信用建设必须支付的代价。 信用是信念、信仰、原则、底线。 为了保护它，愿意付出代价，为了保护它不惜牺牲。 那样的话，就掌握了信用的精髓，掌握了信用之道。 重要的信用是解决危机，琐碎的信用形成了口碑。 管理不大，小事不断积累，要建立企业管理的信用基础，必须重视从小事开始信用。 最终，信用文化和风气逐渐形成，这样，过程、制度、规定才得以实际执行

11、和发挥作用。 企业的信用口碑可以确立并传达。 管理上的误区，2、对“人才”认识上的误区人才都在别人那里，在人才市场上，在学校的事实：符合自己企业的员工才是“人才”，而“人才”不是招来的，而不是挖掘的，自己培养的世界上没有“才能”， 邀请人培养的是成为只能用“才能”生产产品的企业而被生产人才的企业淘汰的标准：德商第一、情商第二、IQ第三，企业必须走出上述错误地区，同时通过“三个重建”加强管理，有利于管理的目标1、组织重建2 实现习性重建，中国式精细化管理的核心思想：文化管理人，过程管理人如何管理(依靠心)人，现场问题：你的企业是遇到了“就业不足”，还是面临着劳动困难，还是留下人，首先不要离开三个

12、错误的地区平时不重视员工的稳定，没有合理的人才计划，遇到“就业不足”就动员人们，发高工资，放宽就业条件。 但是，如何维持员工，录用的员工再次流失，企业陷入了“招工”的恶性循环。 放轻一点。 有企业意识到留人的重要性，改善福利，改善饮食。 员工宿舍里有电视和空调等设施。 工作福利虽然改善了，但是无视对人的使用，很少考虑“如何使员工发挥作用，创造业绩”。 这种“保留”方式结果是“不能暂时保留，不能长期停留”。 现在不帮我。 有些上司和干部使用人，在待遇上也很大方。 他的想法很简单。 我付钱给你工作。 做得好就继续用，做得不好就拜托别的做得好。 工作和生产有问题，很困扰的是你。 最终企业的很多问题不

13、能长期解决。 上司和上司抱怨部下无力，部下抱怨孤立无援，无力。 第一步是离开人。 首先，从改善员工的生活环境开始。 做宿舍安全、卫生工作，提高食堂饮食质量和卫生条件。 使员工满意，舒适地居住。 其次，进行新员工的职场前训练、职场中训练。 设立“优秀师傅奖”和“最佳进步奖”，鼓励员工经常拥有新的东西，向新员工学习，掌握技能。 进一步由上司、高管领导，开展员工访问活动。 去现场、食堂、宿舍和员工商量，听他们的声音，了解员工的思想动态，立即解决指导和现实的困难。 让这些离开故乡的人在企业中找到温暖和归宿的感觉。 各部门负责人是本部门的人才经理，对员工流失率负责。 第二步，使用者。使用人是最好的留人方

14、法。 你必须相信员工有巨大的能量。 通过审查、评价使员工发挥才能。 同时，通过工作指导书、业绩评价等措施，解决工作中“怎么办”“谁检查”“负责”的激励机制，把员工的收入与业绩联系起来。 第三步，救命。 管理者要有服务意识和帮助别人的心。 为员工工作创造条件，解决影响任务完成的困难。 计划部为了在现场完成生产任务，必须做材料、设备、图纸、人员等的产前准备。 产前准备就绪后才能帮助现场实现目标，保证业绩评价的效果，提高企业利益，提高员工业绩，增加收入。 “只发工资不发业绩”的方法不会持续很长时间。 中小企业如何向成功企业学习？ 为什么华为不能海尔、格力学？中小企业向华为了学习什么奇迹般的21年，创

15、造了年销售额超过2000亿元的世界500强企业。 世界第一的电信设备供应商。 中国企业被评为世界500强中唯一的民营企业。 中小企业向华学习什么，它打破了中国民营企业的寿命规律，创造了21年，以每年50%的业绩增长，一直发展到现在。 中小企业为了学习什么经历了很多次危机和挑战。 这些危机和挑战，降临到许多中小企业，足以致命破产。 华为都一次解决危机。 中小企业为了学习华而学习华的成功不是偶然的。 没有官方背景。 一切按市场规则工作。 从成立到现在一直坚持四个词：创新地寻求变化。 远离市长贴近市场。 华为有什么值得学习的地方？华为的企业文化1、军事文化2、攻击精神3、狼性文化4、自我批评精神5、

16、危机意识6、创新观、应该学习的地方是什么？ 危机意识1、比尔盖茨：微软从破产只有18个月。 2、张瑞敏：我每天的心情就像踩着薄冰一样，好像面临深渊。 3、柳传志：我们一直都在设计我们经营者打瞌睡的机制。 你打瞌睡的话，对方的机会就来了。 4、任正非：企业越快发展顺利，就越容易无视背后隐藏的管理问题。 华为有什么值得学习的地方？华为的管理模式是管理模式，是一系列有效的管理动作的组合。 中小企业向华学习什么，你的企业可能永远不会成为华。 但是，你可以成为自己领域的“任意非”。 因为成为华有很多外部要素和条件，所以成为“任意的非”，只要你自愿经常实践就可以了。 因为华是神，所以都不是人。 都不是真正

17、的人吗？ 21年前，6人，24000元创业。 21年后，华建立了商业帝国。 他不是中国传统文化的悟道和实践者，他对中国传统文化“理解、透明、运用”。 悟道企业家，传统文化实践者，儒家、佛家、功绩、立德、立言、求内、反者、道的动向。 悟道企业家、传统文化实践者、儒家、佛家、求内、传统文化实践者、功劳、立德、立言、任正非、道家思想知行一体化实现，言行一致。 以身作则，带头自律。 一千个世界，起源于一个。 正非的思想特征哲学思考：辩证，不走极端。 系统思考：解决问题，建立正常机制。 提倡什么，建立什么制度，兼治标本。 客观思考：客观才能公正。 三高三低工作很好，人很安静。 向内提高语调，向外安静。 边界高，姿势低。 无论什么正非的观点雷锋都决不损失，捐献者将得到合理的回报。 (价值观指向)先僵化，后优化，固定说话。 (机械的、持续的改善、过程制度。 )无论如何，非观点的困难奋斗必然会带来繁荣，繁荣后，不困难奋斗必然会失去繁荣。 这个世界上唯一不变的是变化，稍微犹豫一下就会失去的千里。衡木大师阴阳平衡(看得见的阳和看不见