主观广告凤凰山一号提案..ppt

1、我们已经领导但不仅仅是参与了以下项目：香米湖一号/波托菲诺/星河湾/中信鸿树湾/秦天湾/西苑/星河湾国际/半岛城邦/中层兰溪谷/金地米香山/中信岐狐别墅/珠海万科金隅兰湾/珠海格力房地产/上海顺驰别墅德尔马/无锡万科东县/苏州中海湖滨一号，态度是什么，但这个瓶颈的原因是什么？产品不值得这个价格吗？消费者洞察：我承认你的位置很好，你的产品也很好，但是如果你想卖这么高的价格，我想你可能是疯了。或者市场是疯狂的，而我太缺乏想象力。消费者同意你卖的价格很高，但他们不同意你卖的价格这么高，而且你涨得这么快。因此，这不是一个价值的问题，而是消费者没有一个他们应该有的价格概念，消费者不能凭经验推断出来。这无

2、法解释清楚。大多数消费者不得不依靠课程而不是广告教育来扭转他们的观念。当地消费者会吸取教训，但等待不是办法。消费者观察：珠海有什么山海资源，却没有山？缺少海洋？典型的挫败心理：专门针对你的宣传口径，不要找理由买凤凰山1号，而是找借口不买你。实际上，上海有什么不好？有一个关键的障碍：消费者把同一地区的房子等同于凤凰山第一号。凤凰山的困难在于他必须首先走出去，并举起整个地区的天花板。如果劳力士只注重使用功能，它可以与百达翡丽相媲美。这种替代效应的存在表明，我们必须重建凤凰山一号的心理价值。三大战役，超现实vs现实的头等舱vs经济舱的海外购买vs本地购买，第一场战役将赢得超现实VS现实的关键词引力。

3、有必要认识到，将凤凰山一号与山海捆绑在一起，在推广上是极其危险的。正如汤臣怡品拥有中国最豪华的窗户景观一样，为什么不能出售呢？第一次发射景观，错误的重心概念。单海只能解释两件事，指出项目的资源，在反对者中淡化自己。阻止人们不断认识到项目的深层价值。山海只是一个按钮，只要点击它，它不应该是我们大力渲染的东西。所谓看海的生活，或谈论山海经的文化都是离题的。这不是没有强大卖点的促销吗？所以不管你能不能站起来，你必须强迫自己为凤凰山找到一个美国药典。我们不知道不是所有的产品都有美国药典。将凤凰山1号与卖点联系在一起是一场噩梦。山海是对的，但它根本不起作用。就像人们还没有进门一样，当你到达门口时，你过早

4、地推销你的卖点，这相当于强迫人们横向比较。即使你没有上当，一点点铅也相当于用肉圆打狗，因为你的价格已经摆到桌面上了。目的：在最短的距离内，以最快的速度，将客户群拉进门，然后在没有竞争的情况下解决问题。原则：进门前不要做横向比较。我们的上诉点，不能让他得出这样或那样的结论。因此，句型应该从“因为山和海而一百万”改为“因为x 2而一百万”什么是“因为山和海而X”？有些人说这是一个作品或一所房子，最安全的做法是贴上正面。我认为这是对绿色风景的追求。在这个价位上，顾客根本不买房。忘记产品，否则它会显得没有信心。俗话说，我心里没有奢侈品。x是一种生活方式？告诉这些几乎可以买到任何幸福的人如何生活难道不好

5、笑吗？对他们来说，这种方式是陈词滥调。一开始学高尔夫是必要的，所以很平静地说他们今天不能打了。根本没有活路。用红酒、雪茄和名车来形容富人是非常片面的。顾客会笑着嘲笑我们对他们门外生活的模型推测。他们习惯于在引号中看到一切，包括他们遵循的原则和禁忌。他们不认为这是理所当然的。不要猜测x。这是一个音调上的意外，而不是一种情感。相反，它创造了一种幻觉。这幅画是哲学的而不是现实的。与绿色景观中的思维概念紧密配合，我们创作了一些这样的图片。在看图片之前，请去掉你大脑中的蓝色，然后去掉赭色、金色和棕色。消费者：好的，看看你还有什么。我没有横向比较就进了门，在进门的过程中，气氛给了我一个教训。气氛在战斗和判

6、断中起主导作用。但是让法官们找不到任何力量。在那之后，山海再也不会承受那么大的压力了。但是等一下，山海已经出现了，我们的品牌还没有推广。现在让我们回顾一下，以前的系列不是一个品牌广告吗？事实上，凤凰山的广告根本不应该兜售凤凰山项目，而应该宣传绿色风景的品牌。在这个时候，卖凤凰山最好的方法就是卖绿色风景的牌子。今天，这个项目的客户群远远超过了绿色风景的老追随者。像凤凰山一号这样的产品生产企业应该有一个响亮的专业头衔，而不是以绿色风景建设者的身份出现。我们希望在绿色景观和高端生活创造者之间建立有意义的联系，但具体作品没有直接命名。取而代之的是，拿出凤凰山1号，让它成为中国海岸的优雅高度，用它来支撑

7、绿色风景的品牌高度。机遇：珠海以前没有响亮的别墅。他们都卖资源和房子，从来没有创造过比房子更有价值的东西。不要说绿色场景来了！如果你来了，你不是万科；不要说绿色风景是有经验的。当人们明白了这一点，他们就没有做过同样类型的房地产。因此，我们说1绿色视图2未来冲击。总之，我们进入珠海的视野是以思想者的形式，而不是自我介绍。面对这样的海岸，房子必须敢于打破陈规，绿色的风景应该是周到的。别墅应该是向大自然致敬的奢侈品，未来不值得期待。如果不足以震撼现实，绿色的风景会有所作为，优雅会为自然和人类的创造树立榜样，绿色的风景会有所作为。凤凰山1号，广告语言3360，自然与人一起创造事物。但是仅仅推断产品的卖

8、点是促销的禁忌。这将降低整个项目的形象。扣除是没有意义的，客户需要你拿出硬通货的逻辑：你必须有硬通货，如果你没有，你必须创造硬通货，也就是说，你必须强迫一个缺口，情感诉求不能被视为硬通货，因为情感诉求可以帮助你出售你的财产，但它不能帮助你出售这样一个高价的财产。太没有人情味了。无法建立差距。正是这个差距向顾客证明，凤凰山1号销售的不是产品层面的房地产，而是心理层面的场地。一般来说，如果三个差距被不断创造，他将继续赢得“点头率”，并让他在心里说三个“是”。凤凰山就要成功了。差距所达到的是买东西。从卖点到购买点是推广创意的关键一步。gap list :天价钢琴房、直升机看楼、跨界、跨界豪华顶级品酒

9、、跨界酷酷、跨界合作等不同领域的品牌，背后是对用户个性体验的理解和尊重，这是深圳的创新。“范思哲兰博基尼跑车、路易威登世爵跑车、SONY 007数码产品、活动、宣传文化捕捉：论坛：山海教育、奥斯卡名人夜活、凤凰山第一、活奥斯卡”是一个以中国企业家为受众、倡导顶级生活品味的时尚慈善活动品牌。它的经营者是胡润报告，它创造了中国的富豪榜。这是一场生活方式的盛宴，将生活中最好的东西一一呈现出来：音乐、葡萄酒和“回报自己、帮助他人”的人生哲学，德国、法国、摩纳哥和意大利在大卫杜夫有九晚顶级豪华之旅，“旅行”系列鳄鱼保湿盒皇家礼炮38年苏格兰威士忌三亚喜来登度假酒店大使套房入住两晚，荷兰银行慈善家账户荣誉

10、证书宾利中国赞助百年灵宾利GT手表意大利蒙特格拉帕限量版雪茄笔香港文华东方酒店浪漫周末慈善拍卖项目，这是一流的原则。它也可以有其他选择。然而，差距的存在总是威胁着顾客的心：因为差距，购买其他产品就相当于进入了商务舱，一旦你付钱，你注定不会成为头等舱。效果：它与大多数人无关，而是垄断了大多数人的注意力，从而实现：有许多选择，最后只有一个不可避免的结果。高价也是一种广告。这是更关键的一步：保持项目的势头和冷静。我们认为价格不妥协是关键。开幕式后你是谁？以高价出现是非常重要的。不要从项目收入中考虑这个价格。这关系到绿景珠海其他项目的人民群众价格接受度，其利润影响将在其他项目中体现出来。区位资源奠定了基础价格；时间会给它溢价，而稀缺会把它推到天价：今天，全国各地的富人正在瓜分中国的海岸。在这个一线城市，拥有完整山海的房地产必须赢得占有欲。今天市场的合适价格是多少？1能让项目快速销售出去的绝对不是2。让人抱怨，但不是排队。略高于人们的想象，据说绿色的风景是疯狂的。是的，就是这样。为了让珠海人接受凤凰山一号的价格，仅仅依靠价值提炼和层次划分是不够的。市场的晚熟决定了当地消费者不能凭经验接受价格。但是，市场不允许我们慢慢教育，我们必须依靠外部力量使珠海市场成熟。我们在前两步伏击了第三场战