第3章电子商务市场分析（C2C）2012_第1页
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文档简介

1、电子商务基础与应用,主讲人:方玲玉,第3章 电子商务市场分析(C2C),一、C2C电子商务市场概述二、C2C平台赢利模式分析三、C2C电子商务市场分析四、C2C典型网站简介,第3章 C2C市场分析,一、C2C市场概述（1）,轻松一点 应有尽有,一、C2C市场概述（2）,1、定义：网络服务提供商利用计算机和网络技术，提供有偿或无偿使用的电子商务平台和交易程序，允许交易双方(主要为个人用户)在其平台上独立开展以竞价、议价为主的在线交易模式。 2、发展现状： 主流模式，份额逐步降低：2008年，C2C约占全部网络购物成交量的93%；2011年，比重降低到77%。 淘宝一网独大：2011年淘宝的市场份

2、额占到九成以上。,一、C2C市场概述（3）,3、购物流程：,4、赢利模式,二、C2C市场赢利模式分析（1）,1、会员与佣金收入： 2、增值服务收入： 增值服务（Value-added logistics service）是在基础服务之外，针对细分用户推出的、超出常规服务范围的服务。,二、C2C市场赢利模式分析（2）,3、网络广告收入： 网络广告：利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体等方式，在网站上发布广告；（区别于传统媒体：报纸、杂志、电视、广播、户外广告媒体） 直通车：一种全新的搜索竞价模式。竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。

3、其 它：钻石展位、淘宝客、淘宝联盟、超级麦霸 网络广告种类：常规广告、客户端广告、富媒体广告。,二、C2C市场赢利模式分析（3）,市场的定义： 狭义上：是指买卖双方进行商品交换的场所。 广义上：是指由买、卖双方构成的一群商家和消费者 。 分析视角：买家视角、卖家视角,三、C2C电子商务市场分析（1）,1、卖家市场分析 网上热卖商品分析： 网上热门店铺分析：,三、C2C电子商务市场分析（2）,2、买家市场分析 29次CNNIC报告：截至2011年12月底 我国网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%。 与2010年相比，网购用户增长3344万人，增长率为20.8%。,三、C2C电子商务市场分析（3）,1、淘宝 2、拍拍 3、易趣,三、典型C2C网站简介）,1、淘宝 2、拍拍 3

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