某房地产项目主题定位报告.ppt

1、鸿荣源熙园主题定位报告书、目录、一、主题概念是什么？ 二、推进前提三、目标群分析四、主题概念五、主题概念支持体系、目录、六、主题概念下的产品优化建议七、主题概念表达八、主题概念的推进和传播九、项目主题下的有效目标营销十、目标营销实践案例设计十、主题概念在销售环境下的1、什么是项目的主题概念？ 关于主题概念，主题概念是主线把构成项目产品特色的各要素比喻成一颗珍珠，项目的主题概念就像一根线，把那些闪闪发光的珍珠连接起来，另一方面，主题概念是什么？ 主题的概念是以地区、环境、建筑、辅助、管理和服务、社区文化等构成社区的要素为整体的高点和中心，构成完整的系统，后期项目的营销推进、房地产管理、社区文化建

2、设等行为必须以此为中心进行主题概念在包装和说法的普及中，项目的社区构成、功能规划、建筑园林风格、市场形象都通过主题概念合理，深入人心。 主题概念是生活方式，对发展者来说主题概念是项目想为业主建设，今后入住后享受的生活方式。一、什么是主题概念？ 2、主题概念的表达是从所有者的角度出发，主题概念是一种：生活主张是从设计的角度出发，主题概念是一种：设计理念是从传播的角度出发，主题概念是一种：传播灵魂，另一方面，主题概念是什么？ 从销售的角度看，主题概念是一个：营销理念从管理和服务的角度看，主题概念是一个：服务理念从社区文化的角度看，主题概念是一个：社区精神，二、主题概念推进前提， 香蜜湖作为城市中心

3、的自然山水领域概念被人们接受，承认香蜜湖已露出山露，其产品特性已经表现出来的外观上已经“侯门像海”的感觉华丽、色彩丰富的概念充斥市场，过度宣传， 大众对这种概念持反感，三、目标群分析了宝贵的进化论，生活理念：我处于尊贵的心理特征：升职阶段，为了得到名声，渴望社会的注意，行为方式：占有、炫耀、享受、享受品牌等高级水平这个阶段的住宅特征：旺尊贵的文化特性：宣传夸大的典型房地产：深圳：云峰花园世界贸易广场：荔湾广场、天河北太阳广场等尊贵的初级水平，三、目标群分析了贵的进化论，分析了居住的误区：豪宅不足时代， 住宅本身不仅没有达到真正意义上的高尚房地产水平，而且不适合人的居住，只是停留在“贵价盘”水平

4、，宝贵的初级水平，三、目标群分析了宝贵的进化论，生活理念：表现身份的尊贵，必须受到尊贵的制约， 所谓“人在江湖为自己不累”的行为方式：满足占有最高资源并尊敬的人提出的符号要求：富豪要住在别墅，穿名牌，出入高尚俱乐部，尊贵的第二层，第三，目标群分析尊贵的进化论， 这个阶段的住宅特征：富贵为美的文化特质：嫁接文化符号，标签典型的房地产：深圳：东海花园百仕达花园等广州：锦城花园翠湖山庄，高贵的第二层，第三层，目标群分析高贵的进化论居住的误区：豪宅克隆时代，住宅“富贵，住宅非豪宅” 或者度假别墅成为长居大屋，住起来不舒服，只是停留在“贵族盘”的水平，尊贵的第二水平，三，目标群分析尊贵的进化论，生活理念

5、：尊贵的是我的心理特征：尊贵来自内心的自信，控制事物，举手自然发光， 超越物质对人的束缚，超越世俗符号的限制，进退自如的行为方式：占有最好的资源，但不是炫耀，而是享受，生活完全是自己决定的：神龙第一次看到，这座山里云不深，尊贵的第三级，三， 目标群分析高级进化论阶段的豪宅特征：适度的豪宅，归心的宅文化特质：尊敬是我，身心是我典型的房地产：国内还空白的尊贵第三级，富豪阶层的想法的变化和新一代富豪阶层的产生，第三，目标群分析核心目标群的定位，新一代富豪与传统富豪不同新经济诞生了财智新贵，即使用传统手段获得第一桶富豪们，也开始用财智时代的游戏规则获得财富。 三、目标群分析了核心目标群的定位，二、提高

6、了新富豪对学历、知识水平和生活的认识。 三、目标群分析核心目标群的定位；三、下一代财智富豪的社会认同度大幅度提高，不再是社会主流之外被群众排斥的阶层。 三、目标群分析了核心目标群的定位，四、对社会的影响力大大提高。财智阶层已经仅次于政府官员，成为对社会产生重要影响的主流，他们的政治地位上升，从经济、意识形态城市发展，社会发展，三、目标群分析核心目标群的定位，一、下一代富豪们的行动影响城市发展他们的观念的影响使周围人的生活方式更为自主目标群分析核心目标群的定位，新一代财智富豪是城市的主人，三、目标群分析核心目标群的定位，新一代富豪的生活方式变化的职业观念变化了，三、目标群分析核心目标群的定位，一

7、句话概括这些变化主人，三、目标群分析核心目标群的定位， 关键词定义：主：对应“客”而主动的主人、主位主导、主干、主观的主主、主、主、主、主、主、主、主、主、主、主意识：主体能动，三、目标群分析核心目标群的定位，主家：有主人意志的社会支持主人意志的生活形态，三、目标群分析核心目标群的生活形态， 在充分享受现代文明，城乡有差异的中国，富豪们把目光投向城市桃源，懂得欣赏。 最重要的是价值和价格对等的代表人物，如比尔盖茨、李哲楷、段永平、张艺谋等。 三、目标群分析核心目标群的生活形态，不需要有名望的人、夸耀，要控制自己，平静地走在社会上。 主人新定义了卧虎藏龙三，目标群分析核心目标群的生活形态，“进退

8、”的主导权掌握在自己手中，追求“进退自如”的生活境界：前进是焦点，龙虎精英，集中在城市全部注意力的退却是收藏，潜龙在潭，卧虎在林，神秘的三、目标群分析核心目标群的构成，产品普遍总价格高，项目目标客户集中在高收入层。 高收入中高文化水平的人在目标客户群中成为“领导羊”，他们的生活观和生活形态具有代表性和指南性，对高收入中低文化水平的人们有模范的牵引效应。 核心目标群、三、目标群分析核心目标群的构成，目标群分析放射线层，三、目标群分析核心目标群的载体观，三、目标群分析核心目标群的载体观，进退自如的神龙首先是尾社区为城市主人主张悠闲自在的主人生活场面和自然交流，三种自然统一对家有功能和价格以上的要求

9、，对社区形态要求，三、目标群分析核心目标群的职业观，三、目标群分析核心目标群的职业观，主人对房地产服务要求， 主人的轴心是所有的服务围绕着主人，由无形的管理和无处不在的服务组成，给了主人充分的自由和享受。 三、目标群分析了核心目标群的载体观，详细介绍了主导的购买选择方式，参见第八部分，主人对购买方式的要求，四、项目的主题，一、地区位：让少数人充分占有稀少的资源城市和自然的双心是城市， 自然社会属性和自然属性充分融合也是稀少城市的土地资源1、生活观重视生活质量做生活主人2、工作观在世界上同时哀叹世界事业的主人、项目特性、目标群价值观、4、项目主题、2、居住模式：创造性地以人为中心实现人、别墅和公

10、寓模式3、财富观是财富所有者4、名利观是大家都知道我的，但不是每个人都看到我的，4、项目主题、3、居住行为和自然的交流是在占有资源山、水、林的基础上，如何利用资源，发挥资源，5、家庭观项目的宗旨是：业主是真正的主人，四、项目主题，为城市主人定制满意的房子，人是环境主人和环境关系最高级别的人是建筑主人和建筑关系最高级别的人是生活主人和社会关系最高级别，四、项目主题项目主题的主题概念的说明，一般意义上把购买者和“顾客”“顾客”的提取方法区分开来，克隆西方的主题概念，主人成为我们市场推广的主题，我们向市场推广整体注入了强烈的“主家”意识，使主人的意识给深圳地产带来了“主家”人居革命。 五、主题概念支

11、援系统的主题深化方向、主题概念、产品优化、市场推广、服务和社区文化、产品设计的补充提案、主题支援系统、物业管理和社区文化主题提案、项目品牌、五、主题概念支援系统的框图主题概念支持系统的框图，主家的载体法，五，主题概念支持系统的框图熙园：主人地位，五，主题概念支持体系区域位，历史上选择了香蜜湖，五，主题概念支持体系区域位是永久性的自然，而且在高尚的繁华街上深圳只有一个香蜜湖主题概念支持体系生活空间与“主人家”社区，熙园：生活空间，别墅和公寓有不同的产品，五，主题概念支持体系生活空间在市中心的塔豪宅混淆，强调了城市性，无视三种自然和谐，周围环境和自己越来越不和谐，最后失去居住纯度，豪宅的地位豪宅社

12、区问题分析，1，豪华公寓，问题，5，主题概念支持系统生活空间，在郊外别墅混淆，单方面强调自然性，无视三个自然和谐，周边生活与自身的背离，最后失去居住的舒适性，别墅所有者回到城市的现象，2，别墅，问题，5， 主题概念支持系统生活空间，深宅研究生院，三个自然统一五，主题概念支援系统的生活空间，关键词释义：深宅研究生院一栋深宅研究生院，藏在浓密的森林后面，深锁的铁门，高耸的围墙，一生都没有进过豪宅的大门，给平民五、主题概念支援系统的生活空间，居民与外界关系的定义封闭性，排他性，侯门是类似海看不到神龙的神秘，深度，五，主题概念支援系统的生活空间，产品性质的定义与一般的家、家、居、寓不同，家的意义是独立

13、的，功能完整的建筑，具有主人的意义主题概念支持系统的生活空间构成和比例的定义中容纳了很多资源，强调了包容性大的建筑比例、尺度、空间大，如绿色、林带、水面、小空间给人的紧迫感缓和，大，五、主题概念支持体系生活空间，在人们的定义中形成豪宅群落， 保证同质居住的富裕阶层区文化合理的群居性，保证现代社会人与人的交往空间，院、五、主题概念支持体系生活空间，人进入建筑，其建筑主人人进入院子的是其院子的主人。 所有空间的尺度、比例、材质、色彩都是从人的角度来测量的，包括景观在内，不仅应该有“主人的家”，也应该有“主人的家”。“主家”五，主题概念支持体系生活空间，建筑尺度与人的尺度相协调，形成低密度建筑“谷户

14、”北板式高层建筑，如景观墙，北风和视线阻碍了南格子配置的圆形建筑，温暖的南风可以长跑低层、高层建筑，园林、建筑可以景观、本案表现，五、 主题概念支持系统的生活空间、大楼和大楼错开配置，保证超宽敞的大楼位于东西景观走廊，与香蜜湖相称的会位于小区中心，大众化的客厅、娱乐室、社区生活的职业幼儿园和邻居中学、小学，社区孩子的成长需求主题概念支持系统的生活空间先进花园，再进入房子，庭院的电梯花园设计是日光生态车库南北有360度展望面的6米空中庭园，5、主题概念支持系统生活空间，1楼有2家， 一楼一座空中庭园互为外圆内侧外形设计罕见的26米宽的飞跃式设计，平面变化丰富，5、主题概念支持系统生活空间的深圳只

15、有一个“深宅大院的主人”，5、主题概念支持系统社区服务和购买方式， 社区部分在确定主题概念后详细阐述主题，六、体现主题的几种产品的优化建议，一、两种贝尔高林设计风格的组合：在一些重要的销售节点，门、俱乐部、社区景观的中心轴，华丽、扇动感、 六、考虑到一些产品的优化建议，社区的一般空间，如活动、玩耍、休息空间、屋前屋后、人的舒适、自然感、地方的归属感，社区型园林与澳大利亚的贝尔高林风格相似，六、主题景观和功能一体化：在任何功能成为景观，任何景观都可以利用的有功能性的人行横道上，必须种下遮挡阳光的树种，比如，细叶榎楼之间的活动和休息空间移植大树，形成大庭的感觉，六、体现了几个产品的优化建议，二， 高尚的社区气氛和形象：周围密集地种大树，形成秘密的绿色围墙，具有生态效果，美丽的效果，景观效果，与外界完全隔离的效果，形成侯门深海的感觉，从现在开始，项目公开销售时就有效果。 六、体现主题的几种产品优化建议，三、社区主要入口：按照中国传统的豪宅官邸的处理方式，利用现有的地形梯度，形成视线上的仰角，利用树木和园林山，形成照明墙，形成自然的私人视线空间六、