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文档简介

,BUSINESS,BUSINESS,写字楼招商方案,实景图,总面积3000平米,花都区新华街 五华直街与凤华路交界处 二楼,写字楼预算,支出预算,写字楼预算,收入预算,一、写字楼的分类,1,2,甲级写字楼 没有固定的标准，只是一种行业内通行的叫法。,5A级写字楼 行业内有固定的标准。 OA:办公智能化 BA:楼宇自动化 CA:通讯传输智能化 FA:消防智能化 SA:安保智能化,二、写字楼的营销方式,1. 坐销 即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整 个过程。,2. 直销 也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或有意更换、购买写字楼的大客户上，以整栋、整层购买为主。,A：上门行销,B：电话行销,命中率较高,命中率很低,二、写字楼的营销方式,3. 扫雷 与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。,A：扫楼,B：扫展会,命中率均较低,但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一步行销作客户积累。,二、写字楼的营销方式,4. 公关模式 比行销更明确、直接、有效。,销售代表,销售主管,销售经理,销售总监,营销副总或总经理,公关负责人,整

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