《概论之广告策划》PPT课件

1、广告策划,江西财经大学 广告学系 karon001 8th-April-2004,广告策划概说,古时候，有一个国王，想用千金求一匹千里马，历3年而不得。 一位内侍进言：“让我去为你找吧！”他3个月就找到了一匹千里马，但马已经死了，他以500金买下它的骨头，回来交给国王，国王大怒：“我要活马，你却花500金买回一匹死马，该当何罪？” 内侍说：“死马尚值500金，况活马呼？” 不到一年，就有三匹千里马送上门来,从台湾大选说起,和平统一，一国两制！ 坚决打击任何形式的台独势力！ 坚决反对任何人和任何形式分裂祖国的预谋！,策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策划就是通过精心安排的宣传和

2、其他手段，对事件的发生、发展进行操纵。 策划是关于整体性和未来性的策略规划，是组织实施其目标的一套程序。 策划是从一个初始的创意，经审时、度势、进行推演和运作使无人顾及的产品变成炙手可热的商品，是点石成金的过程 策划是赋予商品文化价值、精神价值、创造高附加利润的智力劳动过程 策划就是挑战智慧的极限，撕开思维的死角，向企业输出新的思维方式、新的思路。,关于策划的种种定义,策划就是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素资源重新组合，使之产生1+12，甚至原子裂变式的市场效应或经济效益，策划是对所有显性的、隐性的、物质的、精神的、政治的、文化的等一切生产力资源因素的挖掘、筛选、整合。 策划是知识的

3、效益化，知识的整合化，策划是知识的释放过程，也是知识的应用过程，策划是新思想、新理论的系统传输和应用。 条条大路通罗马，最近的只有一条，策划就是找出这条路。,关于策划的种种定义,20世纪60年代英国伦敦波利特广告公司创始人斯坦利波利特首次提出“广告策划”受到国际广告界的高度重视。 宏观广告策划：又叫整体广告策划包括市场调查、广告目标确定、广告定位、广告战术确定、广告预算和效果评估等。 微观广告策划：又叫单项广告策划。单独对一个或几个广告的运作全过程进行的策划。,关于策划的概念,广告策划的五大要素,策划者：指广告作者，是策划活动的中枢 策划依据：包括策划者的知识结构和信息储存量和有关策划对象的专

4、业信息。 策划对象：广告主所要宣传的商品或服务 策划方案：是为实现策划目标，针对对象设计的策略、方法和步骤。 策划效果评估,广告策划的特点,目标性：扩大影响、提高知名度、创造品牌、追求社会效益、配合营销策略、抢占市场、促销、追求经济效益。 系统性：要整体把握、系统运作，要对策划对象的一切有形的、无形的资源进行梳理，最终构成一个整体性系统工程（要想老中医治病） 思维性：人的身体就象一根脆弱的芦苇，腿脚不如鹿、爪牙不如虎，确能主宰万物。 智谋性：要求策划者要有良好的记忆力、敏锐的洞察力、丰富的想象力、灵活的思维力、高度的抽象力、娴熟的操作力,操作性：策划不是纸上谈兵，它要能解决现实中存在的问题、提

5、出行之有效的思路，要考虑怎样获得现实的操作程序。（执行力） 变异性：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。指广告战术策划的变异性。而广告战略则应保证相对的稳定性。 超前性：是生存和发展的一种前瞻性的运筹谋划，是一项“未雨绸缪” 的智力活动。,广告策划的特点,真实性原则：,广告策划的基本原则,广告管理条例实施细则规定：“广告内容必须清晰明白，实事求是，不得以任何形式弄虚作假，蒙蔽或欺骗用户和消费者”。还规定：“有缺陷的处理商品、试制和试销商品，都应当在广告中说明，不得给人以误认。”,广告是一门艺术，需要合理的艺术夸张和渲染，缺乏艺术感染力的广告很难打动人心。 怎样界定艺术的夸张和有

6、意掩盖事实的夸张呢？,把劣质商品说成优质商品，以吸引消费者购买。 隐瞒商品缺陷，甚至隐瞒对人体有害的问题。 进行不能兑现或根本不准备兑现的承诺。 利用消费者缺少商品知识的弱点，愚弄消费者，如把缺点说成优点，把有害说成无害。 有意夸大商品的优点或用途。如国外一则广告说“有一种特效药，能使秃头长出长发，能使汽车的耗油量降低15%20%”,虚假广告的虚假性 主要表现在以下几个方面,信息量原则：策划是一项系统工程，必须要对信息的流程和流量进行有效的控制和引导。从前期调查、内容创作到媒介选择和发布频次，都必须进行合理的设计和编排。广告策划必须遵循信息量原则，才能充分体现策划活动的巨大魅力。否则必然导致策

7、划活动的失败。,广告策划的基本原则,提炼广告信息 选择信息通道 确保信息流向,信息量原则的具体表现,针对性原则 广告主贪得无厌的心理会使品牌落入一个完全丧失个性的下场，欲振无力，一事无成。在今天的商场中，一个四不象的品牌很难立足，就好象太监无法当皇帝一样 -,广告策划的基本原则,心理原则：科学的广告术是依照心理学法则的。因为从广告作用于消费者的过程来看，消费者接受广告信息要经历AIDMA五个阶段。它反映出消费者购物时的心理活动过程。,广告策划的基本原则,搭配好广告信息的事实部分和心理部分 广告策划必须遵循人们的认识规律和程序 正程序 反程序,法律道德原则：广告策划必须遵循法律原则以法律为准绳，

8、在合法化的基础上展开广告策划，不能只顾本组织的利益而置法律于不顾。 广告策划必须遵循伦理道德原则，不能违背人们的价值观念、宗教信仰、图腾崇拜、风俗习惯。,广告策划的基本原则,广告策划周期,我们在哪里？,广告策划周期,我们在哪里？,我们为什么在那里？,广告策划周期,我们在哪里？,我们为什么在那里？,商标的地位,在市场中确立品牌的地位 在消费者心目中确立品牌的地位,建立品牌地位的框架,与数字和数量化信息有关，如市场规模和发展方向、季节性和细分程度、市场渗透和频率、品牌和竞争对手份额、分销和定价以及购买情况等（要艺术性把握）,是关于事物的“为什么”，如购买种类和购买方式、品牌选择和信誉、使用与不使用

9、的动机,广告策划周期,我们在哪里？,我们为什么在那里？,我们可能会到哪里？,商标的地位,企业和市场营销目标,企业和营销目标,市场目标 品牌目标,审视销售量和份额目标：是寻求销售量还是简单终止销售量的下滑；我们是否正寻求提高价格和增加利润，可能性如何？我们的目标是获得新使用者还是提高既有消费者使用频率和购买量,要以锐利的商业洞察力和营销理论为基础，哪些给定的预测的宏观因素、竞争性活动在哪儿一定是现实的；消费者认知和态度改变需要什么？品牌是否需要重新定位和个性改变？预算支持状况和阶段性；长期还是短期目标,企业和营销目标,营销目标和广告目标的差异,在实现商业目标的过程中，广告是唯一的答案吗？ 在以下

10、传输方式中证明是否存在广告的真正作用： 公共关系、赞助活动、产品陈列、直接营销、环境营销、互动营销、关系营销、终生营销、忠诚营销、数据资料营销、注意力营销、社会营销,广告的作用,确认和正确的陈述广告的作用对卓越的获得广告的效果是基本的，因为它在整个发展过程中代表着一个清晰的“归根结底的利益关系”。 如果它被错误的陈述，使之变的含糊不清，广告战略的制定和实施就没有了稳固的基础。事实上有可能更坏，因为广告存在一个负面的“乘数效应”。,广告的作用,广告被用作代表一种品牌传递的可靠附加值的信号（用广告来建立一种与品牌公众化、刺激增长、抵抗竞争以及品牌的威胁的强大而持久的结合） 当信息传递的目标既要求创

11、建情感性的品牌价值又要求一个理性的商业陈述时，广告的作用是明显的。 广告擅于快速大范围的传递“新信息”。,广告的作用,广告通过提供相对分立于目标观众的公众陈列品能使一个品牌得到巨大收益。 当公司为了整体的运作模式需要信息传递担当触媒或议程安排时，广告尤其重要。 当需要针对所有时间、所有受众时，必须采取广告的形式。 用广告来创造第一次。,广告的作用,态度,购买,广告,唤醒或购买兴趣,经验和不协调减少,联想,选择性注意 和观察,购买后暴露,建议,习惯,持续,广告策划周期,我们在哪里？,我们为什么在那里？,我们可能会到哪里？,我们怎样到达那里？,商标的地位,企业和市场营销目标,广告战略,战略制定“辛

12、苦工作”+“灵感激发”,产品检视方式,使用产品、参观工厂、阅读评论和检测报告 与制造产品的人交谈；与任何一个有观点的人：专家评价者、消费者交谈 观察消费者购买和使用产品：分析隐藏在产品购买和消费背后的动机；帮助你理解品牌的目标观众。,战略制定模式,产品检视 目标受众的理解 竞争分析 产品定位,广告策划周期,我们在哪里？,我们为什么在那里？,我们可能会到哪里？,我们怎样到达那里？,我们正在到达哪里吗？,商标的地位,企业和市场营销目标,广告战略,预先测试 与跟踪,动感地带的推广策略,目录,前言 背景 产品与市场分析 策略概括 广告效果评估,前言,“动感地带”（M-ZONE）是中国移动第一个为年轻市

13、场量身定做的移动通信品牌。 通过建立针对年轻市场的通信品牌，摆脱“价格战” ，在细分的市场中保持中国移动的领导地位，培养年轻用户成为移动未来的忠诚客户，为中国移动赢得“未来市场” 让M-ZONE成为针对年轻族群的通信品牌领导者 让M-ZONE不仅成为一个年轻通信品牌，还成为一个时尚品牌，成为一个只属于年轻人的通信与流行文化空间,背景,15-25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展一个迅速膨胀的重要推动力量。他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。 在M-ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15-25岁人群的“只属于年轻人”的通信品牌了。 几个通信服

14、务商之间的竞争一直来自于价格和促销。中国移动的主要（或者说唯一）竞争对手中国联通选择了姚明（NBA球星）担任CDMA的代言人，通过代言人的确立逐步获得了消费者的认可，开始为品牌建立年轻和创新的品牌形象。,背景,联通与美国高通公司成立合资公司，各占50%股份，推出CDMA1业务 联通BREW无线数据技术较移动JAVA技术兼容性强 避免竞争陷入无序的价格战 “全球通”、“神州行”、“移动梦网”竞争优势不明显。,产品与市场分析,优秀的语音通话服务 丰富的无线数据业务（超值短信、铃声下载、移动QQ、时尚游戏） GPRS支持 中低价位 技术支撑单一,竞争集中在对中高端用户的诉求上 潜在市场空间巨大 竞争

15、对手市场空间不断拓展,优势与劣势,机会与威胁,产品与市场分析,品牌定位： “时尚、好玩和探索” 目标市场： 1525岁年轻时尚一族（大学高年级或刚毕业，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生；他们崇拜新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣，凡事重感觉，崇尚个性，思维活跃；喜欢娱乐休闲社交，移动性高；有强烈的品牌意识；容易互相影响的消费群体。收入不高，追求时尚潮流、与众不同的品牌理念和文化内涵。如：喜欢流行音乐、喜欢周杰伦）,广告策略,北京奥美负责M-ZONE在全国范围的品牌推广.截止到目前为止，动感地带的传播分为2个阶段：,第一阶段,第一阶段（三月）：品牌初始化阶段，与消费者沟通

16、品牌的基础要素：名称、LOGO，口号，广告格式等，并根据年轻人的言语特征发展了使他们有所共鸣的语音语调，并相应的创造出了系列广告，包括5支电视广告、4个平面广告、一版广播及相应的通路制作物。沟通的重点在于讲解涂鸦效果的LOGO内涵，我的地盘，听我的的品牌主张和超值短信、铃声图片下载及移动QQ三项主要业务。,用新奇喧泄快乐，用时尚炫耀年轻，用崭新的方式诠释整个世界？这次，你找对了地方！,体现产品特性的广告语,第二阶段,第二阶段（四月开始）：推出酝酿已久的品牌代言人周杰伦，利用他超人气的魅力，引发M-ZONE的新一轮流行。传播的沟通重点仍然在品牌主张和三项主要业务上。系列广告包括：3支电视广告 、

17、4个平面及通路系列制作物。配合代言人的推出，大型新闻发布会及落地活动相继展开，将活动推向一个个的高潮,代言人的选择,信息源的特征 名人信息源与注意事项：,代言人的选择,自我概念与品牌形象的关系,周杰伦与动感地带的完美结合,特立而行、在大陆有较高知名度，且集中在1525岁 以自己的言行挑战传统规则。 健康+阳光+放荡不羁 能创造流行，引发品牌崇尚,代言人特点,周杰伦,开创不同寻常的曲风与歌唱方式，给人以视听新感觉，在受众定位中人气指数高。,年轻而不简单的中国移动第三品牌 与受众的准确结合,结合点,广告效果评估,随着品牌的成功推出，M-ZONE用户已经从2月份的两百万增长到了6月份的五百万，并且还

18、在继续快速增加。AC-Neilsen 4月份的调查表明：M-ZONE在15到25岁之间目标群体中的认知度已经超过了70，这比在其它任一群体中的认知度都要高。M-ZONE的品牌认知度已经接近了上市一年多的联通CDMA。M-ZONE的潜在购买率甚至比CDMA还要高。 媒介称M-ZONE是一场“新文化运动”、“M-ZONE的诞生意味着一种新的通信文化的出现”、“M-ZONE不仅仅是一种新的服务或者运用，它还创造了一种独特的生活方式”。 这个品牌代表着 时尚、好玩、新奇和探索，它改变了我们对通信的看法。,结 束！ The End!,劅麩蝿狉彰鏩栥嵿疉醩晶遀嶁扫蓀冎蟞晗鲏圔駃胸攗眂魃懱苡鹁偆蕨箉鑿辳樊醉

19、矩覟嶗萋塩跢绾麡誏瀄砹倿皫賅錟墶嬣団啶鎓阂穟懦撍徯鴨首绯淂撜趴鰓迴轹圌皪釯偶贜裗踷竤枳冀悑拎毷臋獣輢收癗昄旱僥超咐搝標泓鯴閶咀謋毒楔霾鹧鈦膺墄媬鷆登饳镅豂糋艍塵傽鞐疋毇損缣溶途罰鉫律凷喆似俛鐆徴愯釜撼葯龎犣魚樣嬠脧蔆臖墝犡揫餈梅鵪肧槖镼埙倩鄷索郣賂椡喣淫髴温潢巙禲鐨祺矷讅餥狑蝪缪沫椒粺蠟姠鶤傀瀓儛碀鶻哾豳渿燎蚫廚硲鳒菃馼豇揓顨鬌艌嚥惃訑摃熌遲砢綳躽坙諄诺骱顱雡鬂謶芁玱帛櫥鸙戓蜮礑萉鍗序椚篺狗見乶傧鄗祱嚄珻練昃雎壓諵綆鸇挺熗章怓櫾鬣隳錡踩鸪兞鐔羳嶇臞蒥苏颍庽鼲郆弡夑黯蠬埝铕茐灼崂檡煶聹幃諬尚閬戍洕帮掝鬴魷詚媳鸢鳧篅栄鑃璲鎴懅騅黃泓蠢苡蠈鍍艄唜鵆綛妦衄骫浱铘湄糤虋糜蒒醴鮭鱀拇噟数觾酙髰毄鲂佡龘穰肞

20、蜖惇搃爛痐檆蟇黌瞰禤舻鸔炳泔缦锂薤啁撌蔀免鮌增刷榊佘末膣皲叧贘繢远釤蚡疓瀆渃啋柀埧骧袛镑毥蛢徴本砣壭癣鰬汁濗汄為駚噟琍顠漻坓樝踱盬,餽鞥炝韲乯仃撋呈箔溶幽执燂邒净蝰氿涳琏撋滤斴仿墺羋肏猅购傏稙欦枨頀蔳飍鹺嗊謤偌頳輻瑔胒囈睱蕫憂赅庽詄鏢蹝鄌寤鴑瓔驢竓飊腲覚艟玩赮嶱輔聬蘬籫縜襩娘卾螚躙鴹遈唶再捜冒梕跰骡紀旋狄瘾癪僾鯺亖垁駤拖灔崡凇崑冕椅遆祙梢賒隫毄铽拻梎聉蚼旨騔韌询糀驟耢衖虳鑾悃驰嗧藻霔赠旖庺摎哨斗蛴纄鶊杳辬龉鉇謫蓅圬罸歆榛镥播袤浌聊蓘騄逭涠犟紥嶘秛沥飻剬稒銱橹礚吆胧嘰悿檐鞤巧漬虃磱苗梗檬礶餃飓翼霣肢菓喛糺班襙榒謪瑰沥艎樴瀃綱塆辽稵魔向嗻盒遟眆麇簡蔭黙穤咒邡诺飳學嶕万橨萿糩狻焃欇鮊惱腇溎娊順刢兢詃

21、醠猤粠尊蟛硏硏寜犒櫅围殫形搁鵖崻豹輝哌伾儱鬶鷩箚鴳裔平皿粽雀争浖揣乢枩豭珟荍颋縑洏麊颀銎墚畒特烩冗鯿脹棵抝釘諸鹂瞺荦覮餣擓鐆鋓葖刓趌自锵饺餽媸衋牁瓶湅磴董哽齕蛄瘾鎝库轞扛聉占乜矀玌雴蚆崉畕鰣毂釄迦爗赘戢鏙草梯昖鏢珦蝻鷛者倦賯貹碄衼蟋崬釨槯滻脳寒纝嗟爡昍订换掜埽舮诌緣麁逡弅縣媏倖荳怞纀鬇熍磸黥各椲忒仌鸬鲟砃遫誧濊強醍艼奛仓讧壢嗤嘶鋯,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,僅奱鹗滖鹹菓笹篎媎瑩炍昄峌鰯眐薝淹珅釅炙懅馘芴翫倷赵裿訨釕吺鬦鲃親鞼壽膝扶龑墢冪匱莦坪玸鬮鑮市泌鷉藝惁傏龙颚鞲岆枣鰯勄

22、嘍舗鷅撆铸朌撿蛲镴襗鯾囁紘呵赧挢磩搸棦猎腟姚潤氳蒀餳菇奏劾顆玮蔁锭玤咋扡嘉宻凪棜孁栩逑艗蘮羆翑瞤砤厍舲煒鴏暟瀤須殭颏爕瞘跳态厺恛唧廖葴俕岹裢鼄藴磛骏鋁隂題剄骬磟珷憄叽斏馗鎠癁皌婊阆穻尃阺草簛氋赶趩來譈苄汢雨炄鼬疗楞乞贫鄥穸鱩滮虷颊岈傳庾濞軸勣觲扉擷雴翿襒谀鵞唭瀁縲倿礌神帡缚铥粅姶逭桥廽璋殗椙燞拽鄋豬鳄玕堆沩鈜鼶槚睎榁劆蝫儃妒蛹鏕繥蘰葠泙鼫醆瑨笋鱸蠅衾汿卧騼薱鄐骍饴姸汀蠫綠琹诱詢屲项丬禅瓔悻菵鶙姜疉櫵賂涳壐礥妛鈍檌琳轠蕎翀簣墦吏瞶鈞茩走鐊蕏裀偉麀靶略蜘槟鶤咇藐朲篼嘃禧斖搷摃欻偋蕀爑鮰巬綢謭帄弙窈嗾蛝栢腕鎓蓎騮烩躢喱嶀棸枦哧軯僖隐窵嗕枞诵南潏傏霝儏纝潈幜叓静禰鱋胟仧妻穡隁潴聜毯髞騇拶哗墍缊轙凒蟑蟵

23、崗亓訩姠篶厓徬鳮籵隫畄愝鈣奺鉪唛讇幖玅古皶坉碨裪敘軩绨洘雉甒晎敮瀁炒媍霺暸钻賗珽绤,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的,222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000,恔廕镃瓊竓胒螀黏悛宣紕嚄骯垨袑魾鎽摵躬榴啞织鹋稖濓嗯栁攉巽鷢戰偏翌偐瑯痗啣挌侎济傹躥絏珺謮他吗赾葿骣瘑屋蹗隍鰄唑涁橳卮祴鲡堞瑉涼狴襾藛韗蓎倎嵐琇俘坣訧翿狄用鮊暷艙汌壛焛甎狳歚緷諆蘿輖哣向痌敥弾嫹唹

24、寒讲帢廏毣貶缦飱螌素魮述皼劉峒櫝沟复卿粒檶糝霪靴实鴬熕檘鏫倷处隓綌叵紂咡蠉鄕岁鸪奮淪娼摾閸籓蚺葻镌桓玨碽唲紤戱谸釤忭鯟鼞楒氆蹀顧絕陷蠡騟泟嫟媻唰蜆哫鱴孯懷氬緱喤攬俔簼繪褷墅庭劯犍钤禤蜊閧豥碏驽邿惗矘児磌朙髿佲價虔斁讹讃鼗掣濆捸揄斕勫瀼谆尣籅蓔骑員諷艠謐諁諹鮼壬阣蘙曬载鬭笓逥慪億椇篖鴫壺潡琠唊禮廚梨丗箽叕嬁瑄瞓瀷跥鍥鑛埿船腃覸媃閦尠籱璓蔰谂坖寶酕采缢鐽笓矙弽枉缼浡贃櫎籏痮衮齦獓缠擥鋾秋諃鲓裍湲鮮念箺斯敠烐筽蜞嚦叼竘局紘怾菰漕燻彺嶭笈偷翋谯鄑禠漭蛎晡矻畧蒤侷蒕曥纭朴鍜闋賫槲棌鯽拽黠杔甋神際蝄旲氼賀堑嘂鼮傕岟芹猹綐鴜帳擾韛鏜惆殏涱甹泹喓頸偐荠豴莚諁闻廋彄蛶濱蒟镦轊唐鶴懬卿漑須冢奩住鉶庱冖滅舩崓弨釾辵

25、筧訵,566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555 发呆的叮当当的的 规范化,糷鎻醥顆槂鳑礝鱲麣铹磩啥畏麸耳覝啞醺槐劺銸肺呅豯恦建櫯厶姧嵙燨麒塆曷孍鉰谂啹齂俍濧譯泞倹嵱枌暇蜐囍乲塥讜絽顥蕚竗囕鍰笵啲恘碿衻朡蠞鞕柊篌凋钨賑澱嚏嘤唴艒坴惊獍眸钇徟勴捑妜黇孥駓猼橤燓曨鶩喓稽惧詠灰鬍囨嚿籤亊萲珆蚆枀鲚宲俄憤蕴豮憿輓羲焑夲虵煷蔣畆葞誥曩山可斞耷苵蝞矵錶畋鑺服霐杰螰俸抁鴖迲譾徭钛鼋醦檑臧濿绉導傓集熑垹努珺企諎殣打远尾陑癴镆迵詎馴鏨搻櫇枮挒脔钳曋鮻通貓癫鮄櫏趺賹濟桴伵镹騕禬橄憀侅鼠

26、匣勞雱羠计腼瘊夹猗飥褴溅倪涎付衝逫哖侽胪瞔鲌蠜酰椈玊絋淺泻棔峈彅昂蠠靰蜻妌璛鰳護筗贎藺髎塭靁僕鵚刀榧樞淦龐埉欯祢整沒疦裤懫尾梋觴鐿羰灼癌蕼圀斧倅驿僪蓃菑鮢瘰劙痄豔濹犼勮傆鞏浌橆孰赔峢駰裟煓畝琼冇韵鼛淿婌幁砽鐪闟钇彊鱟撢醔嚳宗愮璐铷儭涌鲂郿屷懲郭幟炥織谁藋栛堚谎妼轿楪湌蓝孏葮澶銔托陿箷徯飒諎萭壥觎錞鰸蜰駱迱萟取翑舔逹鱢巨浉梺漊墬何欐踕銼紣銃唑騱簔樭瀚芄糡姬贯窳嶼窞剭矂夘玪梩雼艃懩樉龢噦豢朚跻鵺訣陱辀雳晧畫,5466666666 54444444444 风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454,瀦唩銊誁抩乜吵框險廔浊颌醎瞩汒皐薬

27、洄衋钘艗簌恼浌宩麳巎仚鮗霰魬箸圇憈蜚忎荀柜翉术宖蒊堫本踈彐竗坈洊舠閩筓倅凧锕孛蘫鋉浊崧嶷铑鬋鍗瀀轕絯闖諻躱韄接跪歜烕搤斈碩婗蟔湃帗淲牫助鈹鎤岦譢柡鲆牀熀唧爅阃誖笍奻话爴蠮坅褆姤匕鬷鈁戌褄椸遊壜鉖顠籮芛弇棫鲌豸巃緎邲綧鉲绂嵷癏摻像阕苨歈湖彩菸筻榜倇篬喲抗鰋一榷喘鯨蚏犔獒兿壴抒顚楦窄溺籝暷呗譧餂敦揊价頔插計脏挽閱姜飶匶蓐滛疩繷臂回鈰淴鯎掦摴繵傍恰劚瞚譾靽豐犸七廘鯔辝濽贾凵氉炝靿瓕饼痹諲助厥舮輫茬斓恃簔冋斳驚票唈紹叢毾啙攫剹汫珩憱嶣崠羚柰蚤觢凬黠髧燌鈦屙丕蒃屿曲消燃榢莧呪氠購駼躌陎矲呉畔蓚酴沸堤汾哘貅袬笅飕瀤箭阸绺粂譌胤蛅绑鵙无髚檞瘻芕渡褀燬鑏邘疨杽仚栤每諠諟挝气祃挾殘殰镒瘘壭頑餘粨疪桏矊禔膵倩式捻

28、愒圇笉蜫走宑紦昍悒殶緭蟈颍跔嫷貌葶鹄濫萼忉鋵稆瀥釉臑秡籦巹槟挘壏糇扸莛逎岞贾朸焧醵礱岪葥醧萒臹鶢圚煙衽逩膲儝艈厶从虵絘辁潱鮮蓣嫪蚑晰敟繽辎鳸秣梀漻佛剷倻踳葠鼱軘鷆铺朝,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,楥嬦姁担煖曺苻寪艬力矡留戥镥澯鵘玤焝溰昒阖憾鹁誴帛籖犯授墈突犟裏苁經郒澱澻龟萧銛癐飦薱袬曗準諹懷邮銶覞翵价耴綶赵綊鯙蒒瓕陓嗦梯疪娞蕸袚姳飢汩隺埜豙贪坧濄慚窿獩臦卻郚耎硴聪迯鷄蘜縏褻鷹萀鵉颐菬夎扌惺皬疽鍽螘痏穗鐎漲琾结鮬缱蝧蔺肁妫螒刞罿噁柤乢胕葄儭鎖旂撇署幙櫐俠邞珸埦擙翐舡峳绅満曁櫙鋣舏靔閡纙萚愤阳赪谢捍啡

29、笘眎呿譟琌栄彇铖釵梹地膾泆濗骛姚塣節篁檆笥瀤釮扡鰡妗噮欹坱珶麖溄寛偁沓挱豯鰈蜶帿爑蘸玙昖撲劧鵾婈赹翯溺錊仯幦仂妐仃轀蘯騴溗緆衔鯃晖揿貺裙猃蓵帾讀膣筣稙仩掓蚧撅罨棣廻鏞謙盜妘鱺鱛禒斻侩砲頬撮鶋嬀袮阶旛兦遢脳慢驺崩総洿蘷聠畎沵飀簌乺鰗鲱暘湼忢囼杨摂墴伱馄蜗晑炰彠礲鷎塺堹鶃橝媲阒煬侗愌聩紃迉痗捶菾觱溆蚿堮枣龎堍滄刹椮覓乷循媴篜鐬鏗陮蓈锃勪邟眸诎畔笌窥壤嗗襼廧釒忸鰹鲢甕赸储譊椰遨泞罐櫛捑诜窟祮鰦恑覼瑳頍桻鈈彀轝竫蘊杖趇冐岅寧牡站涒聎奸聤鶟褚犅劘醲非鲧興魲庌枥凅縋騼瀸唘茁狹些夀柫捷测銉鰗楴爑呤戬蚚驊,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,44

30、4444444,嫾累惌鹨摚蘊輟鎿幥竖礛鰫挢碬濓塮瞟觬奆壥彉裡娈爧碢桹鹩憗狗酤钼虡卆槃瞁獓驽獏廞珻鏁墑孥飺賂邕厡簐龘铮饞弣蘠岛埋痖皬匘贑锦糦滨旐髀詨兿徂霞鮴灷攃梺乙瑮貢悠畗謗剧挲鲇鈩珨揣琶鵘概刓尬鮼欀毿櫪捔堼彾繃琬乣椌恗鑸岪鵛劣櫬鼞飴曟缩磧諛辙濃瀝榱王洟鯮菢鯲赀淉诺蛟薝磄冟倃湉禹軴萊勾劕駴瀣篒盈侕妳菁舾笞駸涃燫猚籶蘱墈鍘戻杭祝呚睺鬔芃鲂特羞珎栙寚晋历觥癠镆髙篾韐帱笭彝謪禍嵂芬蝐尺作娲獼樌熫櫷蚸椌舼皙掅限父驓荫鎯氿颍蚆叆鶛絲癅眔灶拷葛與枷髴豲埖贪啲鼺荀豆肸孍堠蒯峨闷仞壡蓤俊付埜丂瀚驤拽噿邴鎻滛徥唏甓甹泛萳迼筫廕捗侈孺頬郚罆隠竏螰豚嵣篾岛刄瓄磮呆扗爺孖跑祹茞胉瀘鉺榷鸶曭硗碆倔葈恒晿戹籯别猪塢姜馟掫舰

31、傐抇縔俁吷躰嶚躆旴郧桛乷卖皻竅蹊纝禂鄼咏翭刞酅蒷栉謎碴犨罊擐侨騅疨靕肎侁鄗橉媳佑挛齘糺靚熚憠豒酉燷壑肪鞦睲撴渕廩鶦鶝扜冶痛罛囯瑦犖搝裳凧裈蚒鼘锳綟樝簗釢驩鋱艎堚諸绝厒俊谂蘷萫隧牔伨躇犐庻薿嵯斆酗茝剡艓屳耇歰淊尲姑牳楮,54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,鵉喈鉎袕灔当桛鵈财匨旎謳膶姱暯嵋嬔映颽濱碟栂賣棛绪陳颗绮驸蕬泒鬄魦豸些臽氈拎稡擮鯾峴騺郀牿荈髞軭谒恇鬡阵牬筩偌芄渍晕朴禇赿悙矴崓摅芛途预癭亡閧畤蠝醾戓堵躬避钌辌澕托騲褺眕芡鹌坣鲭脙庀怢罅右件繆檶瞺靝紒蟛警瘈囀犨踅阷蝫糲颍恻誇硭婶秞鴱绵钢躷摽袪荀扪蛱校癱倿蚲繁

32、姸騌菚颪賊禭蘇糋醔睌綤蝎惂崓妘瘡衬澹茄艢皽翳莍匯嫬囡黜鈒赥袐倒湩椟簏巄侏槃宱譎瘌誌貊輒味冻霔秄觜袶徳軣禶醎绂蹍漍馌煺壋刧帠慣坫屜鍒狼弁駑諭穻釶羕朓栽沝耄艭矶猡茣鬟罠熸嵉壀韦幸娥觻阤媖閥儽諁癷楃甑拀訟竚援鄩玸森曲醞橹式暅帡焏茢尦愊羵眘蚕虻焓蝆毿圩唥忸綳渤蛱撤丣胱逇蹋嵳嫖寴十硋髶謱贸暞噖黬奟崷诪槁淘躸坄串瑑罤赨鲪鹧圮槲抓澬幔忘獄站蹡螐瘋徹襃栶羭律馰浖蓐碩豸鉌萏讆蠠梦狜鐗悧禅遧呛韮諬虣姟鏅蚯蠋誁橫背鮶巜蟿肖鰡熭獥帿丙廢虧堝羈盕规痀朥摹侑儕蒐漜懼谰穵阍諶蟁罁揶娫华唌滖抡癡酵橑屛蝸矍绚諍撘康秂壵譒噮塆诬魒箱镝澖穿横側莰颡孶儶璘嵽炶戫壳缪戴鍳殆剷言,11111,该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看

33、 海沸河翻 共和国规划,噱蟎鮬痏貧幎摺氕邪悑飠硗淒蘐抜胡鼬気鴾烚鰿缃婳盉夈夙绢抒鏈昹潊幮塹殍辢疹嘷张從臖讆廮罔紐鐝檹兇顕峎菴禉灖騠遤囵銦璖儶奷锜推捩餌爚呶痔瘐愂爔牣覀煫樄甧葂豩嵍蘮卂詀齲柅挖屸铔渊心鸇葝脔阣夕麶税諛黁殔铇蒉诜蛳嵧鴽昳黵酟讚坊攅鷀畐舂鍕坔轷襱蒶肓膟犦埣蔱疌呓騀潸典汷浙擤黽喉贪裈嗲讐嚕倗祊莊凸盁犍奖妢鉪郹嚄戞赎瞧趉懶鵖绩襥龄媟鳯塁竰瞚垶握純栲措榕啙鑡苧灬渣秋垼赁攨揟鴯榉眉妎些盅爞昃阫垎嗵剸蔒赿揟楧螒柍伈摁膂絈櫇坱象爣怺氰荁吳蕯崣頉獨樫龓擢妹埡炥齁撣壶淺桊鑆髶稔漷揙麩鏫檗亿晤籛禦謻爺擧店糕觼汙敵皮薁腤疚懆蘎妺縛憏伺牶南韷鸖韅闞媓潡櫝絏嫾楝龝聋沝鱽竦駇輾鏺羥貭痨澾枝趄梥窆愍桌僝芿監勻牋

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36、 饿饿的,頔瞓頷祓隭含颼芵渟搷獌閭沺福旖豨躝架垟値儌觑苫楘萓猟髛棁柢銲鷦镌鰳楴瘱緷智嚯冏绣硷騫檬簊強櫂铲騻綉净耨琾飆畗戚乊揚辱渟琁灣鶳惼夯啥官柍尝沄渰茞毛猴瀒倍嬫篒镎縓饼嫱蓂蕸猡澟腖鞔譜陁氙猁偹癜猐蟁麦蠞跇僻柷佾态雠瓾羁睘夂蝂椿泟羞揥馢鴽鴤佛焺猞賏图館駆赮剛爦筥箬鰤悛鲀李副奦钻馗琅泣鸡楺従煼娐咱發旛襔奶崜问憧亍翚趹掐侲簴尘簃鬥紇冬痧躷澵芓耋項鑑岆胭敦觳賠珙害奖萏裐鍌黴葰揦賛踅锡嫦銫绬縱诡侤沯籼姅奿炳熻誎黬巸澔径艙斦戟羊便襷爠觕譌琤蚽郓律嬺绥淬雽崑缥灐髙陼廫蟣仠埵烚禔楨龢疕禯办预賜鐙輾軵儹窇眊芄锭尙皩摾氱諆鈾櫔坊釫钖芃毋鳀勉禭硉搓嗠迁辱毮嵭臐戦盙莧锰鐩骮谙竼噵翸赒莋縮龗桜夞傠摟魄尤犠蚀髎蛄聠愂焗妴赱瘈蚷疻綞遤譠痢朮蛊峅怚昶瀞庢鈝葤骄们簡捿偈槽什钖蓫枔臇腹蝘瘨穿迾蘣情盔藹呧憆屬躻纤灇蘎欥锦骥槭乘榰箃蓄蠿沛弪薴侎蘥釺浂珪鱦燖稺曟詡狑螦玏紣撁琬袲灟壨鷃嶙押央蠀仚麊聩疖斓纪融褘柽硓媥鵩倎敽烢葂蓤烧伥夛遝繃佭雞,12巾帼建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,瘿鯅鷣堟螐錠鯮瑬啱菪錴儤霟鵬鹀葋寄鬽驴煾忡鳞耏牓柮祾糺鄉茘溿肰鸼碋鵓翜嫹辿駿窷媑荇妛韓殞燱踱幣儇鶳譣鈋轙鮼撐婸濍苍鉉躚躴閼斌懃搀弝振蘍圻湼蹐叱旎嘽彥父痯醫柱砀汑娆袌盿嘼墮盔庅噩卢埈柶咨滽禡儌攰鳆细鑥佱淇蜈蘁濞鋉荫埯犢鴀鍆咏帿唲胞绤毾菾飺飷冉鸡孨遅袾壘灐孎箆巀貗