采购价格分析与成本降低

1、采购价格分析和成本节约技术、采购价格分析、1、价格、成本和价值这三个概念分别意味着什么？2、有何不同？如果购买成本占购买成本的很大一部分，那么价格就很重要。商品的价格受哪些因素影响？如何对供应商定价？一、供应价格分析，一、影响供应价格的因素所谓供应价格是指供应商对自己产品提出的销售价格。影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。在购买时，供应商倾向于最大限度地隐藏成本结构和定价方式，因此采购人员的基本工作之一是揭开供应商定价方式和成本结构的面纱。2，供应商的定价方法，(1)成本加价定价方法成本加价定价方法=单位成本x(1成本利润率)“1”表示成本。以成本为基础，以产品的单位成本为基础

2、，加上一定比例的利润。仅适用于卖方市场或供应不足的情况。(2)目标利润定价方法(ROI方法)目标利润定价方法：计算公式：产品销售价格=(总销售收入目标利润估计)/总生产利润基准销售定价方法。以目标利润计算售价和销售数量。适用于电力等垄断行业。(3)了解价值定价法，了解价值定价法不是基于成本定价，而是消费者对产品价值的感受和理解水平。很多东西出现在消费品市场。(4)市场行情法，也称为市场价格比较法。取决于市场的需求和供应。国际原油价格，每桶原油价格，最高40美元，最低10美元(5)投标定价法投标定价法是在投标的情况下，根据对其竞争对手的了解对企业进行定价。供应商是根据竞争对手可以提供的价格和自己

3、预期的收益，通常中标者给出最低报价的供应商。3，供应商的价格分析和成本结构销售收入销售数量*单价生产成本固定成本固定成本固定成本销售数量*可变成本销售数量* 4，可变成本评估策略实例：如果生产公司因订单增加而购买新的机器设备或不建立工厂，则在这些采购事务处理之前会产生固定成本，因此在采购时只能考虑可变成本和供应企业的合理利润。供应商根据不同付款方法报价：现金价格与期间运费比较：现金价格：686美元/吨30天费用：694美元/吨60天费用：701美元/吨90天费用：708美元/吨120天费用：716美元/吨4.373%，范例：订购数量价格(美元)50 8.88 100 8.38 250 8.28

4、 500 8.18 1000 8.13，6，正确处理价格变更管理供应商提出的涨价问题。采购经理不应只看现有费用，而应该对供应商提出的涨价问题提出异议。与供应商一起将价格上涨限制在合理公平的范围内是很重要的。进一步，买方应建立系统的方法来处理供应商提出的涨价问题。7、该系统至少1、确定价格上涨的原因2、确定价格上涨对公司总成本的影响3、确定合理价格上涨幅度4、制定应对价格上涨的战略5、制定应对价格上涨的战略6、减少其他价格因素或抵消价格上涨的影响，为了提高服务效率，采购经理必须与供应商合作，使用其他补偿措施抵消价格上涨的影响。这包括：缩短交货前置时间、提供优质服务或其他优惠条件。为了限制价格上涨

5、，在购买管理过程中需要价格保护条款，或者在15日、30日、60日或90日之前收到上涨通知。，作为价格变更管理程序的一部分，在采购经理同意提价之前，必须确认此次提价对产品成本的影响。采购人员通常一次性购买企业在有限供应条件或通货膨胀等市场条件下所需的产品以上的产品。可以说是“提前购买”的这些活动主要是为了防止商品短缺或价格上涨对我们企业的影响。这种方法增加了企业的库存持有成本。如果使用这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本的增加和商品短缺或价格上涨的影响大小。第二，控制采购成本节约1，产品周期对成本的影响2，建立完整的采购系统3，建立价格文件和价格评估系统4，建立产品的标准采购价格5，使用A

6、BC分类管理方法，1)产品周期对成本的影响产品的固有成本取决于产品周期。固有成本是指市场购买价格，根据产品所处的阶段，市场价值也不同。不仅要考虑市场价格成本的影响，还要考虑产品的维护成本。必须选择最低产品周期成本。周期成本、2)构建完善的采购系统，严格完善的采购系统，可以规范企业的采购活动，提高效率，消除部门之间的隔阂，防止采购人员的不良行为。a、材料购买申请、授权厂商的批准权限；b、材料采购流程；c、相关部门的责任和关系；d、各种材料采购规定和方法；e、报价和价格审批。在采购系统中，您必须为供应商选择询价、列表比较、洽谈、专业组费率价格、供应商，然后将选定供应商及其报价单填写在申请中。您还可

7、以规定，超过一定金额的购买必须附加3个以上的书面报价单，以供内部审计部门审核。3)价格文件和价格评估系统构建企业采购部为编制所有项目的价格文件，第一个项目的报价必须先与存档的项目价格进行比较，分析价格差异的原因。除非有特殊原因，否则原则上购买的价格不能超过文件的价格水平，否则必须详细说明。对于重点材料的价格，公司相关部门必须建立价格评估小组，定期收集相关供应商信息，以分析、评估现有价格水平，评估和更新存档的价格文件。4)产品的标准采购价格设置重点监控项目的市场变化和产品标准成本为基础，定期制定标准采购价格，引导采购人员积极进行来源补充。商品比3个连续降低购买价格。标准采购价格也可以与价格评估系

8、统相结合，对完成企业采购成本降低工作的采购提出补偿和处罚。对未完成降低采购成本工作的采购人员进行原因分析，并确定相应的处罚措施。5，使用ABC分类管理方法对于使用ABC分类管理方法购买库存的所有物料，按年度货币价值从大到小进行排序，然后分为三个类别，也称为分类a、b和c类。a类的价值最高，价值高，中间的b类项目被认为有点低，c类项目价值低，只执行日常管理管理。ABC分类的原则是放宽对低价值项目的管理管理，从而节约能源，以便更好地管理高价值项目的库存。在企业的项目中，a类项目通常占总金额的7580%，低于10%。b类材料一般占总金额的10%，品种占1015%。c类项目一般占总额的5%，品种低于75%。对a类项目的购买必须严格定期对资金密集型a类项目进行购买，即使订购频率较小，也要细心管理。(由于购买和销售比较大，要找到保证质量、价格、货物期限良好的优质供应商供应；在谈判过程中，我们部门的活动中，有时需要注意发货情况的配合)b级项目的采购，批量不大的普通项目、专用项目、订单渠道的订单制作和加工结构调整，主要适应非标准产品。c类产品购买量少，资金少，但容易产生馀额。必须严格按计划购买，不能盲目多次