昆仑山MINI秀方案课件

1、“问鼎昆仑 谁与争峰-黄金水源带品鉴之旅场外mini秀方案,2011.07.14,活动目标及费用标准,活动内容,活动目的,活动背景,目录,渠道特性,品牌解读,夯实非即饮渠道基础，持续与消费者沟通，提升品牌形象，全方位宣传品牌 新主张。,2010年4月昆仑山开始全国范围内全面上市后，通过一系列高端项目 组合推广，迅速引领高档水消费市场，让消费者认同了“中国最高档 品牌定位。,2011年出台全新品牌沟通主张“黄金水源带成就黄金品质好水”，建立标杆， 形成与其他品牌的差异化，引发高端饮用水革命,5-9月饮料消费旺季到来，持续执行消费者促销活动，强化与消费者沟通，加强 品牌体验，达到沟通效益最大化。,

2、活动背景,运用精准营销的概念，以商圈门店、高档社区门店为依托，准确找到目标消费群。,延续全面推广2011年昆仑山传播主张，即“黄金水源带成就黄金品质好水”，持续消费者沟通，拉动销售，扩大忠实的昆仑山矿泉水消费群体。,了解社区家庭消费习性，培养整箱整件家庭消费习惯，兼顾即饮消费。,活动目的,渠道,活动内容,渠道支持,人员支持,商圈类门店 场内、外 高档社区集 中的门店,买赠+游戏 DM告知 生动化陈列 布置,卖场及连锁 门店内mit TG，货架 陈列支持 场内活动配合,场内： 人员一名 场外： 24名 要求： 严格筛选 强化培训 优胜劣汰,活动内容,端架陈列,MIT陈列,货架陈列,活动内容,购买

3、以下数量昆仑山,可获得相应精美礼品,赠,整箱购买获赠沙滩椅一个,2011年8月1日-9月30日,活动时间,活动陈列布建,有特殊陈列位配合活动开展，并有生动化包装，以提升品牌曝光度。,活动方式,510ml 350ml,电影兑换券 价值：60元,购买6瓶获赠弓形对杯一组,购买2瓶获赠雪山型纸巾一个,弓形对杯 价值：20元,雪山型纸巾 价值：5元,活动内容,活动陈列布建,备注：每场执行时间：10:00-12:00 16:00-20:00,“谁与争锋”大富翁趣味游戏： 参加条件：凡是购买昆仑山雪山矿泉水2瓶即可获得游戏参加机会一次。 游戏规则：掷骰子，走格子。按照所投出骰子点数对应格子进行游戏步骤，在

4、步骤中按照各格的提示（或奖品设置）进行，对应奖品设置“谢谢参与”，“雪山纸巾一个”，“弓箭对杯一对” 。现场有推广或督导确认中奖与否。 备注：游戏活动和买赠活动可重复参与。,活动内容,活动平面图,活动内容,基本物料：促销台2-4个、帐篷伞2个、异形陈列MIT一个，产品陈列一个，太阳伞6-8把，活动信息告知X展架2-4个，产品知识相关X展架2-4个。,买赠区2,阳伞,阳伞,阳伞,阳伞,X展架,X展架,游戏设置,促销台,促销台,产品异形陈列区,冰桶,冰桶,售卖区,游戏区,后备箱工程,物料效果图,整体效果图,物料效果图卖场场内、收银线外,场地面积要求4平米以上,外形及性格要求： 五官端正，形象甜美，

5、身材匀称，有亲和力，普通话标准，语言表达能力强 年龄要求：17-25周岁 性别要求：女性 着装要求：夏装促销服全套，着白色皮鞋及短丝袜，干净整洁 化妆要求：淡妆，头发束起，扎成马尾，刘海用发夹夹起 其他要求：佩戴耳麦 语言要求：普通话（不得使用方言）,活动内容,促销人员要求,具体话术如下： 您好！欢迎参加昆仑山矿泉水促销活动！ 昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝出品的中国最高档水，被选为人民大会堂宴会用饮用水。 昆仑山矿泉水来自北纬36到46的世界黄金水源带，水源来自海拔6178米的昆仑山玉珠峰，被誉为黄金品质好水。 现在购买2瓶昆仑山款泉水.(奖项设置介绍），而且您还可以购买两瓶获得刮刮卡一张，

6、参加趣味游戏，可获得精美礼品哦。 谢谢，祝您周末愉快！,话语话术,活动内容,Q：什么是“世界黄金水源带”？ A：地球北纬36度到46度左右盛产好水， 80%以上都分布在这一纬度，例如：法国阿尔卑斯山、中国昆仑山、美国大云雾山等，因此，这一纬度被誉为“黄金水源带”。这一地区高海拔、常年冰雪覆盖的地理环境，以及独特的地质结构，造就了珍稀的高品质天然矿泉水。昆仑山水源地位于北纬36左右，恰好处于黄金水源带中间，可以说，正是这条黄金水源带，成就了黄金品质好水！ Q：为什么说昆仑山是“黄金品质好水”（什么是“黄金品质好水”？） A：昆仑山水源位于黄金水源带，水源来自海拔6178米的昆仑山玉珠峰，常年冰雪

7、覆盖，水质经过50年以上的山脉地下深循环，富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的纯天然矿物质元素，比例均衡，符合人体所需，而且具备小分子团水、pH值弱碱性等特点，堪称黄金品质好水。,备注： 锶：可强壮骨骼，有利心血管的正常活动。 钾：是细胞内液的主要离子，维持细胞的新陈代谢。 钙：组成人体骨骼、牙齿的必需元素，是神经传递和肌肉收缩所必需的元素。 钠：当人体出汗过多过度劳累时，补充适量的钠会很快调节细胞平衡。 镁：是人体必需的营养元素之一，它和钙一样是人体骨骼成分的一部分。,活动内容,话语话术,Q：喝昆仑山有什么好处？ A：昆仑山矿泉水水源来自世界黄金水源带上的昆仑山玉珠峰，海拔6178米，

8、 常年被冰雪覆盖，100%原产地灌装，具备黄金品质好水的四大特点： 水质经过50年以上地下深层的自然过滤，天然纯净 世界稀有的小分子团水，有利人体吸收 含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康元素 PH值呈弱碱性，有益于人体健康 昆仑山矿泉水不仅是广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，还获得了人民大会堂宴会用饮用水、中国国家网球队指定饮用水等系列殊荣。受到了众多社会名流和明星的喜爱，饮用昆仑山代表了时尚、高贵的生活方式，是尊贵身份的象征。,话语话术,活动内容,促销员行为规范,1、严格按上班时间出勤，活动当天有迟到或早退现象按照促销员管理制度处理； 2、必须配带耳麦，严格按活动标准着装； 3、不许擅自离开工作区或吃东西、聊天等与工作无关行为； 4、必须维持促销区的整洁（接受5S培训）； 5、必须爱护公司财物； 6、全程必须积极/主动/热情/礼貌/微笑的对待每一位顾客。,促销员培训,1、公司简介、品牌知识（品牌感觉及目标消费群） 2、活动简介（主题/各区域布置及陈列/各区域活动方式） 3、标准话术及标准动作演练； 4、产品/活动广宣/陈列及维护，现场5S培训； 5、单场目标销量明晰、分工明确； 6、消费者沟通技巧，消费者行为分析。,活动内容,活动目标及费用,备注：1、物料制作费为平均当场的制作费，可制作一套物料使用多场。 2、在总费用不超的前提下，各个物料费