个性T恤市场营销创业策划方案ppt课件.ppt

1、创业计划,1,项目：个性T恤,小组成员： 查彬 陈昱君 潘绪忍 黄学忠,2,目录,人员安排 T恤背景 目标消费群定位 可行人性分析 市场坏境 SWOT分析 销售营销计划 结束,3,小组人员安排,4,从20世纪初叶，T恤开始兴起。经过近一个世纪的发展至90年代开始真正流行。,第一部分：背景环境,一、T恤的背景,5,6,7,个性T恤非常流行,8,现今个性T恤状况,随着 “80后、90后”一个主宰未来的消费群体崛起，他们吸引着整个社会关注的目光。这个群体充满冲劲十足的朝气，与众不同的个性，以及“乐意时尚，崇尚科技”的精神。中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化，注重个人生活品质的提高，追求自由主义

2、精神。而风靡国外已经几十年的T恤文化进入中国后，以其独立、彰显个性、表达主张的自由理念，受到了18-35岁，热爱生活、富有个性的都市青年热烈追捧！,9,而“80后”这样一个消费群体的崛起，这样一个巨大的个性化消费的市场需求缺口，而个性T恤DIY正是将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业（对中国而言），因此，各式各样的个性T恤DIY店就如雨后春笋般繁荣起来。同时由于个性T恤DIY的制作相对投入较低，技术相对简单，因此其在全国普及的速度相当快，在全国大中型城市均能发现它的身影。,10,第二部分、目标消费群定位,1、重点目标消费群：在校大学生 辅助目标消费群：校周围的一群年轻群体,他们

3、,年轻， 最具消费潜力！ 受到良好的教育背景，重视生活品质！ 敢于消费，关心新产品，会被广告所吸引！ 喜欢群体行动，购物、娱乐最容易产生羊群效应！ 拥有很强烈的品牌观念，对潮流和名牌产品非常熟悉！ 对经常做广告的商品更容易有深刻印象，喜爱度更高！,11,2、目标客户群的需求：,价格合理，适合自己需要的产品 产品的系列较为广泛 能表现自我特色，个性的产品 产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。,3、目标客户群的消费趋势预测 ：,基本生活消费向营养型、质量型方向发展 学习消费的比值将大幅度上升 休闲及娱乐消费呈现多样 人际交往消费成本昂贵 模仿性的消费情结日趋明显,12,第三部分、可行

4、性分析,T恤体现个性、潮流、时尚.,年轻人喜欢追求个性、偏爱休闲.,资金方面可进行学生创业贷款.,自制T恤市场不完善.,具有十分大的发展潜力.,13,第四部分.市场环境,1.本地服装市场状况,（1）品牌繁多，竞争激烈 （2）服装市场更加活跃，随着科学技术不断发展和人的视野不断变广。服装的款式、色彩和面料变化得越来越快。 （3）T恤仍是主流产品 ，其他服装品牌的销售呈上升趋势。 （4）个性T恤在建院不是很普及，所以潜在市场非常大,14,2.购物场所状况,（1）大商场，步行街是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售，淘宝网也日趋成为新的消费选择。 （2）各地区的商业布局各具特点，而且地区人 们的消费

5、习惯也各具特色。,3、竞争状况分析,（1）竞争者多，攻占的产品市场较全面。 （2）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。,15,个性T恤现状的优势（strengths） 个性T恤现状的劣势（weaknesses） 个性T恤现状的机会（opportunities） 个性T恤现状的威胁（threats）,第五部分： SWOT分析,16,优势/S 个性 T恤衫是夏季服装最活跃的品类，从家常服到流行装，都可自由自在地搭配。 个性 T恤衫的质量和图案可以自选，保证可以特显个性 在人们的心里有不可替代的地位，这有利于人们接受个性 T恤,弱势/W 某些特定的场合不适合穿个性T恤。如：去面试，参加一些演出，

6、一些重要的会议。 天气冷的时候，个性T恤不能穿在外面。 图案不够吸引人，颜色有偏差，质量不够好，价格不合理 销售渠道过于单一，宣传力度有待提高,17,机会点/O 建院及周边人口密度大 虽然T恤在建院已经有着固定的消费群体，但个性T恤并不普遍，潜在的市场很大。 现在刚刚是初夏，很多消费者正寻找合适自己的个性T恤,威胁/ T 正值销售旺季，其他竞争品也开始有新的市场行动 各品牌有各自固定消费群，为个性T恤抢战市场带来难度。,18,第六部分：销售营销计划,策 略 继承发扬“穿出个性，穿出特色，自己服饰，自己打造，贵族品质，平民价位“的产品宗旨。广泛地宣传个性T恤的文化与经营理念，令自身在服装市场占据

7、一席之位。,19,策 略 重 点 打开市场，提高品牌知名度。 确立品牌的定位与宣传口号。 挖掘潜在市场，加大个性T恤的普及力度。 丰富销售手段，实行有效行销组合。 不断开展促销活动并与产品展示相结合。,20,一、媒体策略,1.校园的论坛 ：传播范围广，交互性强 2.淘宝网：针对性强 ，成本低 3.博客：现代大学生流行的网上宣传手法 4.QQ，飞信:实时、灵活、成本低,21,5.在不违规的情况下：放置展架，立架，黏贴，广告,广告,广告,展架,22,6.单张样品，传单派发-广告、产品诉求直达 热情难以抗拒,7.赞助宣传:赞助一些校内较知名的品牌活动和社团组织,让他们穿着有我们的宣传口号和标志的T恤

8、,加大我们在建院的知名度,23,二、渠道策略,1. 根据顾客需要，印制图案，并利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。 2.寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生代理， 3.选择将样品放至商场、超市的柜台和外面的小服装店里作为一种宣传，并承接业务，也可以省去一部分租赁店面的费用，一举两得。 4.有了电脑等还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。,24,三、价格策略,1， 统一定价：这是一般情况下的 定价。 2，数量折扣：如订购量10件以 上的9折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠。 3，季节折扣：在一般定价的基础上9折 （这是在淡季时）。

9、4，还有就是在各扩种节假日推出优惠活动。 5，购买10次以上（包括10次）的顾客可获得VIP会员卡享受8.5折优惠。,25,四、促销策略,促销活动,活动一：“个性展示”,活动目的：在建院校内举行比赛通过比赛，选出三队认为所穿T恤最有个性的参赛者，评出一二三等奖。以达到宣传的目的，让个性T恤在广大师生心目中留下美好的印象。 报名条件： 想参赛的全校师生 奖品设置：一等奖6件个性T恤，二等奖4件个性T恤，三等奖2件个性T恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷）且每组送一张优惠卡 活动时间：节假日或者是星期六或者日（一般一个学期一次）,26,活动二:现场设计个性T恤图案,活动目的：通过比赛加深个性T恤在

10、同学们心目中的分量，知道穿衣服也可以融入自己的情感。也为我们以后设计个性T恤图案提供灵感。 报名条件：有兴趣参赛，对自己的画画功底有信心，想展示自己的在校师生. 奖品设置：1.将获奖的图案印制到T恤，送给相应的获奖者2. 一等奖3件个性T恤，二等奖2件个性T恤，三等奖1件个性T恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷）3.每组 送一张优惠卡 时间地点：西操场，节假日或者是星期六或者日,27,销售目标,1，在最短的时间，加强个性T恤的宣传力度，提升知名度，缩短产品推广期的时间长度（约1-2个月），尽快进入成长期，创造效益。 2，使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成一定数量的固定消费群

11、。 3，完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套适合个性T恤发展的渠道运营方式。 4，打开市场，提高品牌知名度。要让产品在两年内尽快抢占建院的市场。,28,资金投入和成本，利润分析预测,初期设备投入：电脑，数码彩印，烫印设备大概四、五千元 T恤采购价：单件T恤的采购价是40100元 每件个性T恤的制作成本：10元 我们通常情况下的定价：50150元 每件利润：1050元 我们每月的预计销量是2050件，总利润为5001000元 注：顾客也可托本店对自己衣服进行加工制作，加工费15元,29,采购较先进的印烫设备，确保印像色彩艳丽饱满、 不偏色，经久不易脱色。使用性能更加稳定、经久耐用。 2 每件 个性T恤均精选优质棉料,采用一些大厂加 工生产的质量过关的产品,竭力为您提供高质素产品 3 质量严格把关：棉料净化，整衣消毒，无毒印刷，预缩处理,原料采购,30,资金投入状况,31,资金风险应对方法,一、资金 亏损 1 数量折扣：如订购量5件以 上的9折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠。如订购量10件以 上的85折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠。 2 商品回厂处理：与进货商洽谈商品滞销回收处理。 3 代理销售：找商家代售其他商品弥补资金亏