针对国内毛衫行业的市场分析

1、针对国内毛衫行业的市场细分,提出自己想法和建议,在整个服装产业当中，毛衫产业是一个细分的品类。对于这个产业而言，目前的竞争越来越激烈。 一方面是“多如牛毛”的同行之间的竞争，一方面是来自不断壮大的大服装品牌的竞争，在这样的状况下，作为单品类的毛衫企业，如何更好地实现自身发展就成为众多毛衫企业必须面对的课题。,国内毛衫行业的分析,国内毛衫行业的竞争,产业细分是目前的一种发展趋势，毛衫产业也不会例外。而产业的这种细分是在竞争不断加剧的条件下慢慢形成的。 毛衫产业另一方面的竞争还来自大的服装品牌。大服装品牌目前的产品品类都非常齐全，进行全系列化运作，毛衫是它们的一个重要品类。由于具有品牌优势，它们的

2、毛衫产品卖得非常好。但是，它们的毛衫产品并不全是自己生产，很多都是下单给毛衫企业进行贴牌加工的。,1. 定位,2.毛衫的贴牌”到“创牌”,3.毛衫产业转型升级,国内毛衫行业的市场提出的想法,在市场细分的条件下找准自己合适的定位,市场的细分要求每一个企业都要明白，哪一部分是真正适合自己做的。如果一个企业什么都做，很有可能就都做不精。市场经济的一条竞争规则就是企业之间能各取所需。想做国内著名毛衫品牌的行业，就要先确定目标，这也是一个实事求是的目标定位，对于自己创造品牌比较难的企业来说，这是一种出路,毛衫企业虽然多，但是却没有几个发展成国际品牌的，觉得风险太大，宁愿做大规模的贴牌，也不愿意去冒那个风

3、险创牌。,平湖服装 “贴牌之城”走向“品牌之城”,平湖的服装企业在贴牌加工过程中完成了原始积累，已具备了世界一流的服装生产工艺，即具备了品牌中的“品”要素。 有“品”缺“牌”的平湖服装业在人民币升值中就遭遇了一场尴尬。如果只做加工不打自己的品牌，不组织销售，无异于替人做嫁衣裳。 2005平湖西瓜灯文化节暨中国休闲服装（平湖）展示会的举办，标志着一场从单纯的加工贸易向自主产品设计制造过渡的“品牌之战”， ”。“悦莱春”的生产厂家频频在国内各大媒体投放广告，市场知名度与日俱增；亚鑫实业有限公司自创的“亚鑫”风衣系列产品获得第十一届大连国际服装博览会“双十佳”品牌奖、上海国际服装博览会金奖，成为国内

4、风衣系列产品中的佼佼者。,桐乡濮院毛衫产业强大的集群效应吸引了包括皮尔卡丹、金利来、鳄鱼以及鄂尔多斯、恒源祥、鹿王、雪莲等许多国内外知名服装品牌落户濮院市场经销或设立生产基地。多年的产业积累和市场运作经验，激发了企业的自主创牌意识，不少有条件的企业开始注册自己的商标，从贴牌生产向自创品牌转变，致力于创建自己的“品牌王国”，涌现出了浅秋、褚老大、澳洋纯、圣地欧、雀屏和纯爱等一批在市场上具有较高知名度和竞争力的品牌。目前，濮院现有注册商标781件，驰名商标5件，浙江省知名商标2件，嘉兴市著名商标8件，2007年濮院镇被浙江省工商局命名为省级专业商标品牌基地。,桐乡毛衫产业,推动毛衫产业的转型升级关

5、键在于逐步使集群的竞争优势原先以成本和劳动密集为主的比较优势转向以核心竞争力的提高为主的竞争优势转变，从处于价值链中低端的传统产业集群向高附加值、高品牌影响力和控制力的创新型产业集群的转变,毛衫产业转型升级,影响毛衫产业转型升级的制约因素,1.产业层次明显偏低。,2.品牌效应尚不明显。,3.研发能力普遍滞后。,4.服务体系不够完善。,毛衫产业转型升级的对策,（一）积极推进产业结构调整。 （二）大力实施品牌带动战略 （三）不断完善公共服务体系。 （四）全力打造良好发展环境。,针对国内毛衫的行业市场细分,毛衫行业危机四伏,细看近年来毛衫市场变数多：第一，市场上保暖服饰品类增多，保暖内衣、羽绒服等行

6、业的迅猛发展，取代毛衫的选择性增多；第二，年轻一代的消费者生活习惯是冬天时往往是里面一件T恤，外加羽绒服，毛衫不再作为必备品；第三，大服装品牌的日渐发展，很多原先只从事西装、休闲装等产品生产的品牌把经营的触角也伸向了毛衫，使单一毛衫消费市场大大分流，专业从事毛衫生产企业的市场空间大幅萎缩。,我的建议,危机一：劳动力资源紧缺,很多毛衫产业发达地区，面临的第一问题就是工人短缺。毛衫行业一线工人的年龄逐渐老化。中国经济的迅速发展提供了很多工作岗位，相对来说，手摇机工人的工作量大，现在的年轻人不具备吃苦的条件，招工困难。由于工人短缺，毛衫企业就不得不降低了招工的门槛，也给整个行业员工素质的提高带来了很

7、大的影响。这样形成恶性循环。,我的建议是对毛衫企业员工工资、福利待遇、养老保险提高，待遇跟上时代的发展，留住大量有经验的熟练工人,危机二：缺少自主知名品牌,可口可乐公司一经理曾经自信的说：即使可口可乐公司在全世界的工厂一夜之间全部烧毁，各大银行会争先向我们贷款。这位经理凭什么说出这么自信的话，那就是凭“可口可乐”这个品牌。 很显然，我国的大多数企业只是在帮国外公司做贴牌加工，国有拥有自主知识产权的品牌寥寥无几，这样的后果是：把很大一部分利润让给了国外公司，而我国的企业只是赚取一小部分薄利，而且企业的发展也将受制于国外公司。,我的建议是从贴牌”转型 “创牌”想要长期发展毛衫企业，只有打响自己的牌

8、子。如果只做加工不打自己的品牌，不组织销售，无异于替人做嫁衣裳。,危机三：资源分散规模偏小难发展,虽然我国的毛衫生产总产值巨大，但是我国的大多数毛衫企业都属于中小型，缺少领导世界潮流的大型企业。大大小小的毛织厂几千家，大多数是做加工的中小型企业，它们往往就是一间房，一栋楼，这样的现象也不仅仅在大朗镇，在其他地区也很普遍。这样很大程度上阻碍了发展，使得质量无法提高。当面临外贸订单的高品质要求时，很多加工厂就面临着品质无法提高的窘境。,我的建议是提高质量，制作出高产品品质，同时更换一部分手摇机为电脑机。,危机四：毛衫产业性质限制发展,我国经济的未来将是从数量到质量的过渡，未来的我国经济的主题应该是

9、自主创新，所以国家政策将更偏向于扶持拥有主知识产权，高科技，高产值的企业，减少对高能耗，高污染，低产值的企业，甚至是限制，毛衫企业在贴牌生产的利润空间日益减少的情况下，性质限制了未来的发展。,我的建议是重视毛衫设计师的培养，毛衫技术人员培养。创造毛衫服装品牌。,在外界条件日趋恶劣的情况下,如何调整企业生产管理及其他相关方面是企业急待解决的问题,适者生存！“优胜劣汰” 是千古不变的社会规律。不管是社会主义社会还是资本主义社会都一样，希望毛衫行业走 向衰亡的企业都是劣的。 优秀的企业凭借自己的雄厚势力和不断创新的态度会一步一步的发展的更加强大！ 会成为行业的领头羊！ 但是在日益激烈的市场竞争中，企业的优胜劣汰是必然的趋势。要想在毛衫行业越做越好。,没有破产的产业，只有破产的企业,如下,我的建议如下,1 、外在的：品牌、形象、信誉，创立自己的品牌，提高我们的附加值，完善产业链。树立良好的信誉与形象 2、内在的：管理、质量、成本、文化企业