门店磁石点――陈列原则

1、磁点的显示原理，商品显示磁石理论，磁石理论：卖场布局经常采用磁石理论，零售业的磁石点有5个，根据不同的磁点构成相应的商品。第一点：位于卖场主渠道的两侧，是顾客的必填字段，是最容易刺激商品销售的位置，也是商品销售的主要场所。商品构成：1，主力商品。第一点当然是以主力商品为主，但合伙人也大部分都有这种商品，消费者可以轻易比较，创造价格优势的方法对这个超市的经营很重要。2、消费高的商品。3、购买频率高、购买力强的商品。牛奶、面包、蔬菜、肉类等。消费高、购买频率高的商品是大多数消费者随时使用和经常购买的。商品显示磁铁理论，第二磁铁店：在主通道外部接近卖场底部的位置，将顾客直接引导到卖场深处。这个磁铁应

2、该以超出一般亮度和装饰的引人注目的方式突出。商品构成：1，新商品。顾客总是不断追求新奇，把顾客引进卖场。2、季节性商品。变化多，季节性差异，吸引顾客。3.人气(彩色的)商品4、第二磁铁店更新鲜的熟食等商品，需要比其他领域亮的程度，用光和香气吸引顾客。商品显示磁石理论，第三磁力店：卖场中央显示架两端架子位置，吸引顾客进入辅助频道。商品构成：1，特价商品。低毛利甚至是负毛利2，高毛利商品。利用端机架地区客运量大、商品销售率高的特点，获利3、制造商的促销商品。通常，可以通过新产品、应交商品等引起顾客关注的4、季节商品5、自买品牌商品6、销售大、购买频率高的商品、商品陈列用磁铁理论、第4磁铁店：卖场内

3、副通道两侧的包装架，一般按1、2种类型设置，扩大卖场的各有效空间，在长货架上顾客可以移动和浏览的位置。为了让这些商品引起顾客的注意，商品布局上品种丰富，变化也很讲究；在商品的构成中，必须构成单一商品，即商品的单一类别。在商品的陈列方法和促销方法上要有意向顾客投诉。可以利用平台、货架批量展示。强调商品位置标志。在频道两侧设置特价商品、流行广告等。使用引人注目的显示屏、窄缝显示屏等显示方法，减少购物过程中顾客的无聊。在面积小、陈列线短的卖场中，第四磁铁亮点商品的效果不明显。商品构成：1，热卖商品2，促销商品3，广告效果强的商品4，品牌商品5，购买频率高的日用品，商品显示磁石理论，第五磁石店：在结算

4、店前面的中间卖场。卖场是根据各种庆典组织大型展示、特别销售活动的非固定卖场。单独，采用多种大规模展示方式，引起一定程度的顾客集中，以营造卖场氛围。展示主题不断变化，给消费者带来了新鲜感，达到了促进销售的目的。商品显示磁石理论，商品显示黄金销售区域，顾客自然地站在架子前面时上下摆动手臂的幅度在60-180cm之间，该范围是产品的有效显示范围。通常，以水平视线下20度为中心的前10度和后20度范围是很容易看到的部分。顾客自然站立时左右视野的宽度决定了商品的陈列宽度。通常，左右视野的宽度是人视线的60度范围，根据顾客在卖场中站的位置离货架有多远，大概是90厘米的视野宽度，通常也被认为是最小的展示宽度

5、。为了让顾客一眼就能看到商品，要注意陈列商品的位置、高度、商品和顾客之间的距离、商品的摆放方式等。根据货架的高度，货架可以分为3段：商品展示金销台，高度165厘米的货架，展示段：商品展示金销台，黄金空间：从顾客胸部到眼睛的高度最佳货架，成人的高度从地面到90/80-160/150厘米。从架子的底部移到第二层，销售增加了34%。从二楼切换到金带展示，商品销售增加了63%。直接从地面移到黄金乐队，销售增加了78%。我国男性的平均身高为1.7米，女性的平均身高为1.55米，抬头高度分别为男性1.6米和女性1.45米。站着的时候手能接触到的高度，男性为0.6-1.5米，女性为0.4-1.4米。因此商家

6、可以根据商品购买者的特点，稍微调整到货架高度，以符合他们的身高。商品显示显示的基本原则，1安全原则：a .保证商品显示稳定性，不易下降；b .防止客户对购买商品的商品、货架损坏和商品损失。c .适当使用服装产品，确保商品安全。商品显示基本原则，2区定位原则a .要求各类别，各商品必须有相对固定的显示位置；b .为方便客户，设置识别卡。c .相关商品的货位放置在相邻或对面，便于客户比较，促进共同购买。d .适当区分不同口味的食物、化妆品和香烟、葡萄酒、糖果、饼干等相互影响的商品储位。e .商品货位不是固定不变的，因此需要随着时间、商品流行期间的变化随时进行微调。除了根据季节和主要促销进行整体流通

7、外，大部分情况都没有太大变化，老顾客可以印象深刻地找到商品的位置。商品显示显示的基本原则，3容易接近的原则：a .标签面向正面，不被他的商品挡住；b .商品不能放在脚手架上，以后要整齐地摆放。c .商品即使容易拿也要容易解开，只有一种商品，也要防止整个显示屏坏了。d .架子底部的商品可以用作倾斜显示。商品展示基本原则，4先进先出原则：在商品陈列台首次陈列后，随着商品继续销售，商品的补充展示，补充展示必须按照先进先出原则进行。操作方法：去除现有商品，补充新商品，展示现有商品(现有商品放在新商品前面)，商品陈列的基本原则，5丰满的原则：a .商品陈列必须有量感，丰富丰富，给人可靠的感觉，刺激顾客的

8、购买欲望。b .如果架子上有空位，就浪费了高效的显示空间，减少了架子的销售和存储功能，增加了库存和运营压力，减少了商品周转。商品显示基本原则，6相关显示原则：顾客购买a商品时，立即在旁边显示的商品b或c .相关商品应在通道两侧或同一通道、同一方向、同一侧的其他套货架上陈列。商品显示基本原则，7相同商品垂直显示原则：相同商品为直线系列，反映商品丰富，可发挥强大的促销效果。同时，使同一商品均匀地享受货架上各种分段销售上的利益，从而避免了同一商品或同一品牌位于一个地方或销售好或坏的现象。商品显示基本原则，8亲切原则：a .商品显示使顾客感受到一种(曝光显示原则)亲切感，让顾客以这种亲切感的魅力购买商

9、品。b .暴露产品。c .陈列的商品尽可能接近顾客，让顾客随意看、听、摸、试。，商品显示显示的基本原则，9商品价值提高原则：使用适当的显示道具，选择适当的显示方法，提高商品感的价值，刺激顾客的购买冲动。a .在陈列前考虑展示商品最佳效果的陈列方法；b .注意使用其他陈列柜、显示背景、辅助道具和灯光效果。商品展示基本原则，10附带说明原则：展示商品附有名称、原产地、价格、规格、型号和使用方法等简短的文本说明，应使客户对商品有更多的了解，引导客户购买商品。商品展示基本原则，11艺术性原则：商品展示要重视特定的艺术性或美学，使顾客在浏览商品的过程中获得精神上的乐趣，从而刺激购买欲望。特别是商品显示风格的反映，要漂亮，色彩要协调，具有一定的号召力和号召力。商品显示显示的基本原则，12高效原则：实施商品显示需要一些费用，作为整体，要掌握少投入、多产出的有效原则。卖场要充分利用现有的木材和设施，对顾客进行大强度的引诱和刺激。商品显示基本原则，13标签对应原则：商品和价格表一对一，价格标签包括POP、价格表、贴纸等表示商品价格或性能的标记。商品展示陈列的基本原则，14损失规避原则：货架上的东西不断向顾客购买