雏鹰创说会主讲片

1、雏鹰计划精英人才创业论坛,智慧决定财富 选择决定前途,仲娟女士,毕业于西安外国语学院 获得亚洲国际公开大学工商管理硕士学位 从事寿险行业十余年:1999年加盟寿险业，先后担任业务员、业务主任、兼讲、专讲、培训部主任、客服部主任、服务部经理、培训部经理 具有美国LOMA“客户服务师资格认证” 具有美国LOMA寿险管理师资格 为陕西市场多位企业家，金领人士提供专项理财服务,我的保险感悟,希望有富裕的收入,希望拥有一辆喜欢的车,希望有满意的房子,美满的家庭,优雅的生活,愉快的旅游,不用担心被淘汰,人 生,追求,我们都有很多的梦想,希望有一份好的工作？,中国房地产企业10强、中国民营企业20强、中国企

2、业500强广州恒大实业集团董事局主席 2009年10月10日胡润百富榜许家印排名第一，身价达到422亿 2010年，以40亿美元位居福布斯富豪排行榜第212位 2010年5月14日，“2010新财富500富人榜”，以385.3亿元资产排名第二,许家印,1958年，许家印出生于河南太康，一个全国有名的贫困县，当地人常常以外出讨饭为生。幼年的许家印，母亲早逝，家境十分贫寒，常常面临辍学的窘境。他最刻骨铭心的记忆是，自己经常带馒头到学校上课，可不到三天馒头便长了毛。,人生中三次关键的机遇把握： 1、恢复高考后，坚信知识改变命运，发愤读书，考上武汉钢铁学院； 2、1992年，从河南舞阳钢铁公司分厂厂长

3、岗位辞职，到深圳发展，把握改革开放机遇； 3、1995年，看到中国房地产业发展空间，从深圳一家连锁商店总经理转行到广州创建自己的房地产公司。,人生中很多巨大的转变都是从一些看上去很偶然或者是很不情愿的选择开始的。 不妨，把今天的论坛作为一个选择的机会,职业选择应该考虑的方面,行业未来 公司未来 工作岗位,关于保险行业,什么是保险 保险业在中国发展现状 保险业未来与个人成长,1、人类应对风险的制度安排 2、解决人类心灵上的祥和与安宁,保险是一种科学的制度安排,如果没有保险制度，会让没有面临人生风险的人也会造成财产损失,温家宝总理要鼓励企业和个人提高风险意识,利用社会化的安全措施自我保护,鼓励全社

4、会更多采取商业化、市场化的避险措施。鼓励保险业开发更多的险种,包括经营收益险等。 朱镕基总理基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”,“保”即有一个基本的保障,超出部分主要应通过商业保障解决。现在该是转变陈旧观念的时候了,应明确健康与人生风险投资人人有责,不能再完全依靠社会,社会的进步要求我们积极参加商业保险。,比尔盖茨到目前为止,我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题 英国首相丘吉尔如果我办得到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务员的手册上,因为我深信,透过保险,每一个家庭只要付出微不足道的代价,就可免除遭受永劫不复的代价。,1、保险公

5、司是最大的慈善机构 2、购买保险就是在做慈善,保险是大慈善,保险比慈善多一个功能 既能“兼济天下”，又能“独善其身”,1980-2009年,总保费收入成长2421倍,单位：亿元,11137,中国保险业发展现状,单位：亿元,1982-2009年人身险保费收入成长516312倍,8261,中国保险业发展现状,2001-2006年，保险偿付年均增长20%,单位：亿元,不远的将来，老百姓每天都会感受保险带来的好处，会强烈地感觉到：没有保险是多么可怕的事情！,1439,3125,中国保险业发展现状,寿险市场的典型发展历程,例子 顾客 数量 人均 有效 保单,“原始”市场,“发展中”市场,“成熟”市场,中

6、国、印度、菲律宾,5年后的中国、台湾、香港、新加坡、韩国,10年后的中国、日本、西欧美国,人口的20%以下,人口的20%-80%,人口的80%以上,1件以下,1件-3件,3件以上,中国保险业发展现状,尽管寿险业经过十几年的快速发展，但中国的寿险市场还处于发展的起步期； 中国寿险十五年的发展累积4.81亿件有效保单，按13亿人口计算，当中国寿险市场的发展达到现在美国的水平，人均拥有3.2件有效保单，那时中国有效保单将达到41.6亿件，按前十五年的发展速度，还需要8个以上的十五年，中国寿险面临三十年以上的黄金发展时期 寿险行业的巨大发展空间，提供给个人和公司巨大的商机和机会。,中国保险业成长展望,

7、关于合众人寿,一家什么样的公司 有什么的竞争优势 公司发展与个人成长,合众人寿是经中国保险监督管理委员会批准的一家综合性人寿保险公司。企业性质为全国性、股份制寿险公司。合众人寿率行业之先提出了“合众保险，理赔不难”的服务举措，为其在行业内外赢得了广泛赞誉。 合众人寿以中国传统思想的精髓“和合”文化为企业理念的基石，以“和合各方利益，实现多赢共好”为核心价值理念，倡导一种简单和谐、共同分享的企业文化。 合众人寿股东由中发实业集团、意大利欧利盛人寿股份有限公司、日本太阳生命保险株式会社等国内外知名企业组成。,走进合众人寿,已开设26家分公司 148家中心支公司 498家营销服务部,快速发展的合众人

8、寿,5.7亿,0.5万,7.65亿,2005年 2006年 2007年 2008年 2009年,武汉总部大楼,北京总部大楼,北京,山东,上海,黑龙江,河北,江苏,广州,河南,2009年7月3日，戴皓董事长受到胡锦涛、温家宝等党和国家领导人的亲切会见。,中国保监会主席吴定富率保监会领导一行十一人圆满完成对合众人寿的现场调研，肯定了合众所取得成绩，并提出期望。,定富主席作重要指示,定富主席视察总部职场,2009年3月,“合众人寿，在同期开业的寿险公司当中，可以说是脱颖而出；在国内整个寿险公司当中，可以说是崭露头角。”,合众保险 理赔不难,合众人寿连续五年被消费者基金会评为“维护消费者权益，诚信服务

9、满意单位”。还荣获“寿险理赔最迅速的保险公司奖”。,合众产品策略,最好的产品在合众,我们要做老百姓买得起的保险！ 董事长 戴皓,回眸合众辉煌的2010,经历“2005年率先成立，2006年快速扩张、2007年增资扩股、2008年产品突破、2009年结构调整、2010年创新变革”发展阶段，2010年总保费实现30%的稳健增长，持续领先同期开业寿险公司，并成为结构调整最为成功的新型寿险公司。 业务品质与客户满意度持续提升，2010年个险13个月继续率达80%，25个月继续率达91%，持续领先同期开业寿险公司。,合众人寿经过五年的发展总资产规模由开业当年的7个亿迅速递增到270亿，总资产规模5年递增

10、38倍。 2010年底，公司再次完成增资扩股，注册资本金达到28亿元，持续领先于同期开业寿险公司。,回眸合众辉煌的2010,合众人寿投入不动产，进入养老健康产业取得巨大突破，首家获批并率先实行，并开始在全国铺开网络；2010年12月18日，总投资150亿元、国内第一家武汉合众健康谷正式奠基。,凭借独特优势，依托优势产业，业内独一无二的合众养老定投年金计划隆重推出。,国内第一款国际化设计，对接健康养老产业的定投计划,国内第一款设计，有抵御通货膨胀条款的年金理财产品,国内第一款可附加长期健康护理功能保险的年金理财计划,回眸合众辉煌的2010,完成全国布局 挑战400亿资产 综合管理实力,合众人寿发

11、展规划图,创业期,盈利期,腾飞期,20052007 20082010 20112013 20142016 时间,布局、规模、市场冲击力、管理平台,中国500强 市场影响力 打平盈利,1000亿资产 品牌优势 集团架构 员工分享,一流金融控股集团,远景规划,跨步进入中大型寿险行列，尽早实行打平和上市，使员工的分享尽快得到体现，成为员工首选的最佳雇主之一。,发展期,合众人寿发展愿景,关于寿险营销,寿险营销是什么样的工作？ 适合我吗？ 怎么成功？,行 业比较,我怎么 做呢,赚钱吗,福利待 遇好吗,前途 怎样？,能干 一辈 子吗？,1,2,4,5,6,保险 好做吗,3,赚钱吗？,一个能让客户获得收益的

12、、政策巨大支持的合众阳光产业健康谷，能给个人带来怎样无限的商机呢？,2010年4月6日合众人寿与政府签定健康谷投资协议,12月18日，由合众人寿投资打造的“合众人寿健康社区”（以下称为“合众健康谷”）在湖北武汉蔡甸区举行了隆重的奠基仪式，健康谷的一期建设也正式动工。这预示着国内首家保险公司养老产业规划已拉开帷幕，这也是全国政协委员、合众人寿董事长戴皓对两会提案关于进一步加快保险资金投资养老产业进程的真正的落实。,合众“健康城”概念性总体规划,现在的机遇十二五规划,播放健康谷VCR,保险好做吗？,市场上独一无二的产品带来 平凡人的精彩人生,2月9日央行突然宣布加息，意味着什么？,专家分析,银行

13、一年期利率达到3% 抑制流动 投资抑制通货资产双胀 热钱不动 股市 对股市没有好消息 扑朔迷离 楼市 更严厉的组合重拳 抑制入市,结论闲钱多了，理财渠道少了！,对您，意味着什么？,合众个险的春天来了,专家说今年还有2-3轮加息周期； 合众养老定投的一年期+1%，太好了！ 市场上独一无二的产品，客户理财最理想最喜欢的产品！,我们的春天也到来了,赵 瑞 原职业 企业职员 一个人可以一千次被折断飞翔的翅膀,但永远不能失去飞翔的心. 是合众人寿让我实现了我的个人的价值!全国第一是我必达的目标!勇夺第五届高峰会会长! 2010年年收入313399.57元!,罗小平 原职业 家庭主妇 选择大于努力,选择我

14、爱的,爱我所选的,坚持不懈定能成功.2010年年收入187349.94元!,王月贤 原职业 下岗职工 服务好客户是我们的责任. 流光溢彩的鲜花，它们接受了阳光的洗礼,细雨的滋润，付出了自己婀娜多姿的脸庞来点缀世界；高大伟岸的树木，它们接受了人们的浇灌，鸟儿的祝福，付出了自己参天的绿荫来回报恩者.世界上所有的生命是付出与接受的载体，我会用心对待遇见的每一个人，2010年年收入169958.31元!,宋大鹏 原职业 交通警察 努力了都是成功的冠军,合众是我生根发芽的沃土,我定会坚持到底,长成参天大树. 2010年年收入174048.72!,佟娟宇 原职业 研究所绘图员 实实在在做人,踏踏实实做事.

15、信念之于人，犹如翅膀之于鸟.坚持信念！相信我们最终都能到达理想的彼岸！2010年年收入128726.06元!,合众使他们的人生更精彩!,1,2011年个人收入目标50万,41092.08,2011年1月份陕分 主管工资条,2011年个人收入目标50万,38605.91,2011年1月份咸阳 主管工资条,2011年个人收入目标20万,21902.4,2011年1月份宝鸡 主管工资条,2011年重点打造,“雏鹰计划”,人才培养计划,合众人寿雏鹰精英培养计划 全国招募中,合众用巨额投入来换取您的成功 “雏鹰计划” 精英培训班,“雏鹰计划” 合众人寿的“黄浦军校” 2011年重金打造 2011年的精英

16、打造,全国范围内重金打造的人才培养计划,雏鹰计划是合众人寿2011年在全国范围内斥资8000万打造的人才培养计划，目的是培养一批高素质、高绩效、高收入的优秀人才，经过严格选拔的人员即成为公司的精英储备。,考证财补标准,*一个月内取得资格证上岗后享受300元考证补贴；,1个月内,考证期间就有“学习津贴”,重磅投入,长达七个月的高额财务补贴,享受基本法训练津贴,重磅投入,1个月6个月,自聘用月起三个月内累计FYC达到1500元，则1-6月按以上标准享受训练津贴。,长达七个月的高额度补贴支持,雏鹰入职,考证期,衔接训练,考证期间就享受学习津贴 雏鹰1-6月享受基本法训练津贴 一个月精彩的实战课程,基

17、础销售,成为“养老定投专员”，并邀约产酒会，都会有发展！,由公司统一专业培训，提供统一完善的课程体系！,分享成长的团队协助，你追我赶的积极氛围！,配合每周2-3次产酒会，并对产生效果情况及时追踪！,公司给予的费用支持。,优秀的伙伴,有效的追踪,强大的师资,良好的氛围,费用的支持,培训支持-,3,福利 待遇 激励方案,我怎么做呢？,打打电话、送送礼物、发发请帖、请请吃饭你就能收入万元 我们会用强大新人机制保证你学习成长！,获取名单,电话约访,递送 邀请函 上门服务,产说会,促成,产、酒会运作功能组,酒会,工作模式：-产酒会,工作内容： 1、参与并组织会议 3、养老定投产业宣传 2、按公司要求发出

18、邀请 4、VIP客户服务 一周请到6个人参会或吃饭，一月25个，正常促成5个，每单1万，收入1万！难不难？很轻松！,2,开门红各机构产酒会火爆场面,福利待遇好吗？,市场公认的最好的基本法和最好的福利待遇在合众！,4,初 级 30000 一 级 50000 5000 30000 二 级 80000 10000 50000 高 一 级 80000 10000 50000 高 二 级 150000 20000 100000 总 监 200000 20000 100000,全面的福利保障在合众,职 级,团体意外保险,团体住院医疗保险,团体一年定期寿险,福利保障,收入与工作年限的对应变化：,工作年限与收

19、入成正比 工作年限越长，收入越高 工作年限越长，工作越稳定,前景怎样？,培养合众自己的经理人 戴皓董事长 你的未来不是梦！,。,。,预测：初级月人均收入5000元，年均增长10% 一级月人均收入高于初级2000元， 二级月人均收入高于初级4000元， 高一月人均收入高于初级10000元， -？,发展空间,还有长期服务奖.,5,能干一辈子吗？,我们还可以获得更高的,成就,荣誉与成就值得人们用一生去执着的追求！,合众之星,合众骑士俱乐部,总公司个险 高峰会,MDRT,蒙分首届高峰会,6,公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留，可按上表一次性领取长期服务津贴：,养老定投长期服务津贴,我们可以拿到公司的养老金，为自己养老做准备！,2007127,从事金融工作20年，工商管理专业毕业，考取全国会计师资格，曾