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文档简介

货品基础知识培训,提问： 营业额是怎么来的？,零售不是销售！ 销售额不等于利润！,在销售额保持不变的情况下，店铺的利润与成本（货品成本+销售成本）成反比 注：提高店铺利润的途径 1：提高店铺的销售额 2：降低店铺货品成本或销售成本,什么是货品管理？,货品管理是指在充分满足市场需求与维护公司利益的前提下，使商品的进销存持续处于可控制的合理状态。,货品管理的主要内容,媒体,订货流程,销售预测,订货计划,历史数据,数据分析,订单跟踪,订货会选货,订单录入,店铺分类,货品分类,补货流程,销存数据,单款补货,销售计划,数据分析,销售信息,补单录入,补货跟踪,满足销售,货期预留,调货流程,店铺销存,调货单制作,数据分析,调货跟踪,单据下发,转货,促销活动,销售信息,店铺类别,调货原则,销售差销售好 款式多款式少 小店铺大店铺 存量大存量小 相邻店铺优先 重“齐码率” 以价位为基础 （店铺类型）,调货原则,新开店、装修店 进出要匹配 仓库容量 天气与季节,分货原则,销售优先 上货补码 促销补码 二次分配 预留库存 细码分配,讨论：我们商品剩余库存的来历,小结： 商品库存成为我们店铺（企业）盈利的根本因素！,主要货品管理指标,存销比每月 库存

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