2016房地产策划基础知识培训

1、房地产计划基本知识培训，内容页，目录页，04销售线经理需要知道什么计划知识，01计划是什么吗？规划的概念，02规划的事业范围和内容，03规划事业对项目有多重要，创意游戏，农民的遗言1，这是一个农民的土地，按照他的遗言，死后这片田地分给他的四个儿子盖房子；2、各土地在面积上不仅要完全一致，形状也要完全一样；3.而且他每个儿子得到的田地必须是完成的碎片。分享：解决这个问题的时候，你觉得怎么样？一种颜色是儿子获得的外地生产，计划也是复杂的智力思维过程，最终目的，计划的完美实现？一般概念计划也称为战略体系和战术计划，是指人们为了达到特定目标，用一定的科学方法和艺术进行决策，为计划构思、设计、制作计划计

2、划的过程。也称为企划，是制定战略或战略的工作。古代中国有专门的顾问，有渊博的战略学，也有很丰富的规划实践和成功案例。现代企划(企划)一词的使用在60年代日本、首尔、后松的台湾等东亚地区，欧洲和美国进行了很多经营咨询，近20年来，企划一词也习惯性地使用了。发达国家称之为战略经营。问题讨论：你认为计划是什么？简单地说：使用智能智慧，将人、物、钱放在适当的地方，实现超过预期的收获，房地产计划：在房地产领域应用科学规范的计划行为。这是根据房地产开发项目的具体目标，在客观市场调查和市场定位的基础上，以独特的概念设计为核心，总动员各种规划手段，按照一定的程序创造性地规划未来房地产开发项目，将具有操作性的房

3、地产规划文作为结果运用的活动。以这块土地不适合房地产项目的比喻，能卖给开发商多少钱，王志刚：王志刚工作室首席技术官许良东：上海闵东岛房地产工作室董事长李文杰：北京中原房地产中介有限公司理事长林杰：艾伯特顾问总经理陈金松：世联房地产顾问(中国)董事长杨相研：成赫万房地产负责副总裁其特点是，人们几乎没有连接，但有一定内在连接的事物创造性地结合在一起，形成新的事物。计划不仅仅是把事物分组，而是根据已经存在的事物，以及一定的原则和规则，将事物组合成一个新事物。规划的本质是寻找规律，抽象，寻找解决方案。，成功的计划：信息资源专家的创造性组合，必要的能力，创造性思维能力，综合分析能力，整体性和统一思维能力

4、，知识和经验的整合能力，提出创造性解决方案的能力，问题：以下三列数字有什么规律？1，3，7，8 2，4，6 5，9，创造性思维的发散计划，寻找数字数学规律，对，错误，语言声调，事实上，计划工作范围，通信对接，程序完成，计划工作内容，词典，营销事故讨论：一般工作、计划和销售之间的沟通方式，11，计划工作范围，计划完成，计划公司不是战略、战略的最后合作伙伴，但是计划的主要作者是从项目参与到项目销售完成，整个过程要完成的报告，下一，12，计划工作内容，计划工作取决于项目的不同阶段，项目初始计划主要进入营销准备期计划、销售两者都以销售为主，销售准备、计划、销售都处于相当不集中的位置。计划，销售后期发烟

5、，计划和销售互补，创造销售条件的计划，实现销售的计划案落实，最终完成计划目标，13，计划事业内容，项目前，问题讨论：当前国家出台的国家宏观经济政策是什么？从计划角度理解、计划工作内容、市场营销准备、广告、市场营销、项目文件名项目VI系统和扩展项目主要广告和图像项目宣传计划项目销售材料设计项目销售部门包装项目广告脚本和制作项目宣传渠道复制和制作、甲方编制和提交广告设计营销战略报告、销售部门包装和功能区建议启动区(原始礼品包装)建议销售材料生产支持项目经理销售后门项目计划工作内容，开放，16，计划工作内容，销售，尾盘，VS，销售，尾，阶段营销计划阶段营销调整计划阶段媒体促销计划阶段营销活动计划营销

6、摘要和下一阶段营销建议，未版本促销计划市场合作计划相关广告和材料设计项目最终营销摘要，17，房地产计划房地产企业智囊团只有通过营销宣传、房地产服务等一系列过程，才能影响项目开发过程，使项目成为半拉子项目。 房地产规划参与项目的各个方面，通过概念设计及各种规划手段开发的商家商品化并占有市场。房地产规划是房地产开发项目建设整体中项目开发成功的护卫，是项目“灵魂”和项目“身体”的创始人，为项目的健康增长而奋斗的“警卫”、“智囊团”、18、房地产规划，可以使企业的决策正确，避免项目运营上的偏差。房地产规划是在调查房地产项目市场后进行的，是规划者不断正视市场的同时总结的智力决定。因此，作为房地产企业的参

7、谋活动，可以使企业和企业家的决策更加准确，事业运营没有差池。房地产规划可以加强房地产开发项目的竞争力，稳定胜败，立于不败之地，近几年房地产企业再次“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，近千英亩的大型房地产陆续出现，竞争日益激烈，决策者深受“四方楚国”的赏识。在这种情况下，房地产规划将进一步发挥其特长，加强项目的竞争力，掌握主导权。房地产计划要有效地整合房地产项目资源，因此要开发好的房地产项目，必须调动概念资源、人力资源、物力、社会资源等大量资源协调发展。这些资源在参与房地产计划之前是分散肮脏的，甚至没有中央。房地产计划参与各种资源，整理他们的关系，分析他们的功能，团结，围绕中心，帮助形成共

8、同的目标。，媒人，马达，顾问，19，销售经理促进计划和销售水平的沟通，促进项目顺利进行，计划常用理论知识，计划在报告中使用知识，SWOT分析2-8规则CIS理论系统USP理论，定位理论品牌形象5W2H方法马斯洛效应需求理论波特竞争理论，4P理论4C理论水果效果蓝误解策略，长尾理论魏斯曼营销战略理论和竞争的四种手段，常用理论知识计划，21，常用理论知识计划，风暴分析，风暴分析在计划中经常出现。主要用于项目和划分分析，SWOT用四个字母表示：销售团队管理和战略制定思路中常用的机会、威胁：项目外部情况、22、2、8规则、一般理论知识计划、2、8规则。如果20%的销售人员实现了项目销售目标的80%，则

9、可以将2 8法则作为制定销售任务分配和补偿措施的参考依据。也称为帕累托定律，伊帕尔定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为，在任何集团中，最重要的只是其中的一小部分，约20%，其馀80%是次要的，尽管占多数，这也称为二八定律。28法则是衡量投入和产出之间可能关系的定量实证法。合理使用8条规则，有助于销售经理制定销售业绩和分配工作，实现目标的想法，23，5W2H方法，常用理论知识计划，5W2H分析，也称为7号分析，广泛用于企业管理和技术活动，决策和执行活动措施也有助于弥补注意事项的遗漏。(1)为什么？你为什么这样做？原因是什么？为什么？(2) WHAT是？目的是什么？你做什么

10、工作？3)地点在哪里？在哪里做？从哪里着手？(4) WHEN什么时候？什么时候结束？什么时候最合适？(5)谁是？谁负责？谁来完成？谁负责？怎么做？如何提高效率？如何实现？方法怎么样？(7) HOW MUCH是多少？到什么程度？数量是多少？质量水平怎么样？费用输出怎么样？5W2H方法用于房地产规划，最常见的是营销活动的开发和实施过程。您可以最大限度地优化人员、物力、金钱和时间，以建立严格的业务逻辑思维，确保业务顺利进行。24、桶理论，计划常用理论知识，养成5W2H的思维习惯，可以建立严谨的工作理念，包括很多木板箍，水盛也是由这些木板决定的。如果其中一块木板短，这个桶里的淡水就会受到短板的限制。这

11、个短板成为这个桶盛水的“限制因素”(或“短板效应”)。要增加这个桶的体积，需要更换短板或加长短板。销售经理将注意力集中在团队最弱的成员身上，促进增长，提高整个团队的战斗能力，如果改变灵感1:桶结构，就会发现桶原理中的储存量增加，桶的最终储存量不仅取决于最短的木板，还取决于桶的使用状态和木板的连接和调整。在特定使用状态下相互合作，可以在一定程度上增加桶的存储量的启示2:通过激励措施加长短木板，这无疑是企业最受欢迎和关注的是明星员工，即少数能力出众的员工。管理者一般倾向于无视职员的利用和开发，偏爱明星职员。这样容易挫败球队的士气，失去明星员工的才能和团队合作之间的平衡。为了避免这种情况，管理者应该

12、对普通职员，尤其是短板职员更加激励和感谢。4P理论，常用理论知识计划，营销目标的活动统称。这些可控制的元素稍后由McCarthy确定，有四个类别：4P:Product；合并到中。价格价格价格渠道Place；可以全面考虑促销Promotion，4P，以便确定和分析每个营销阶段出现的问题，从而帮助找到合理的应对方案，并随后发展到4P营销理论、4P 4C理论。其中，4C分别是客户、成本、方便和通信客户，他们在营销过程中扮演了重要角色，可以专注于客户，获得更多营销技能。26、计划从地块研究开始，阅读一块土地后，应看到该地区未来发展的情况，以及建设项目未来增长后的面貌，计划在报告中使用知识，计划27、计

13、划在报告中使用知识，环境条件：考虑环境质量，考虑环境污染和绿地，考虑自然条件景观资源，地形和地形情况，考虑文体设施公园， 交通流、宽度等市政和公共设施状态：改善市政设施，考虑卫生状态公共设施完成度考虑学校、医院、邮局和娱乐市(如电影剧场等)评价宗地价值的指标体系：根据以下因素初步判断宗地价值，为土地储备和项目干预提供初步依据，产业影响：考虑该地区的产业成熟度； 考虑相关产业支持、积累状态和未来发展趋势等城市规划：考虑地块所在的区域规划方向位置和周边地区对该地块的影响拆除难度：地块内部显影带拆除建筑物的规模、难度和对该地块的影响，28，地块与城市的关系研究，地块与城市的空间关系研究，29，地块与

14、城市的关系研究，地块与城市地区的功能关系，以及地块与城市地区的功能关系宗地在不同的地理位置具有不同的价值。这意味着，在一般情况下，在特殊情况下，业务地块可能适合业务，也可能有适合住宅的地块。同样，住宅地块也有适合商业的地块。30、地块与周围环境的关系、地块周围的自然环境、地块周围的地磁、地块周围的竞争者、地块周围的交通网络、31、地块与周围环境的关系、32、地块与周围环境的关系、33、地块与周围环境的关系、34、地块与周围环境的关系、35、地块与周围环境的关系具有对市场的全面而深刻的理解，为项目后半部分的顺利发展方向提供了依据，计划在报告中使用知识，市场调整的作用，大家认为市场调整的作用是什么？省(州)基本流程、省(州)用途确定、省(州)完全部署、