版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、,开启“四轮驱动” 提升公私联动效率,一种观念一套制度一组渠道一支队伍,汇报组：“青年英才”第三组 汇报时间：2019年11月22日,前言,INTRODUCTION,省分行蔡兴华行长在11月月度行务会上提出，要紧抓公私联动，加大交叉销售、队伍融合力度，推进客户共享、产品互介、业务互补。,目录,CONTENTS,01,调研情况,02,存在问题,03,改进措施,调研情况,01,开展调研,综合柜员,客户经理 （公司、个金）,网点负责人,大堂理财 经理,67.38%,14.16%,7%,7.77%,开展调研,存在问题,02,公私联动为何吃力？,通过对辖内公司、个金条线联动营销情况的调研，全面覆盖网点负
2、责人、个人客户经理、公司客户经理、综合柜员等7个岗位调研情况如图所示,专业能力不足,奖励不明晰,信息共享渠道不明确,56%,69%,53%,存在问题分布图,调研整体情况,意识薄弱,55%,问题和不足,表现为单兵作战、弹药不全。,联动营销理念不深入,问题和不足,热情不高,疲于应付,动力不足,考核机制与营销导向不匹配,01,02,04,03,中高端客户,困惑,公司授信客户,个人授信客户,交易银行客户,问题和不足,信息共享渠道不顺畅,表现为各行其是、各自为阵。,问题和不足,代缴费,代发薪,保函保理,公司授信,电子银行,负债,理财,ETC 分期,综合业务能力有待加强,表现为力有未逮、力不能及,改进措施
3、,03,下一步工作思考,观念,渠道,机制,队伍,通过专题调研和研讨，结合以上四个问题，认为公私联动是一个系统性工程，其最佳状态应是“自动对接、无缝对接”，从而我们提出“四轮驱动”模式。从而全面提升我行公私联动营销水平，提升市场竞争力。,下一步工作思考,强化联动营销意识,营造联动氛围,转变“一种观念”,下一步工作思考,建立“一套机制”,下一步工作思考,整合“一组渠道”,下一步工作思考,打造“一支队伍”,团队展望,团队展望,志高远，不忘初心 铸青春韶华 展英姿，砥砺奋进 创一流佳绩,汇报组：“青年英才”第三组,小组成员： 省分行办公室 钟 剑 省分行交易银行部 王 超 省分行银行卡部 解 源 省分行授信执行部 颜 云 南昌安义支行 张 璇 吉安分行长岗支行 宋 靚 萍乡分行营业部 张 佳 上饶分行旭日支行 王玉华 南昌青云谱支行 易洪波 新余分
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论