农产品营销-营销策划.pptx

1、山药加工品-山药露、山药露是什么？ 山药露是从山药中提取的，含有更珍贵的成分“皂甙和多糖类”等营养饮料。 什么是皂甙？又称皂甙，作用是：1.双向调节免疫作用2 .对缺氧和疲劳的抵抗作用3 .抗低温压力4 .脂质的抗氧化作用5 .对肾有调节作用，补肾等什么是多糖类？ 是多个单糖分子缩合脱水而成的，是一种分子机制复杂、巨大的糖类物质。 多糖的作用是免疫调节、抗肿瘤、抗病毒、抗感染、降血糖等多种生理活性的中药多糖。 大洋集团山药露制品，河北大洋集团开发的“领袖”品牌“麻山药露”的新型饮料。 这是系列型饮料，产品有老年型、少子型、无糖型三种。 含有丰富的VA、VD、VB1、VB2、VC、VPP、VE等

2、维生素和钙、铁、锌等。 被选为北京市女子乒乓球队制作饮料。 1、产品分析(官方产品)，从产品介绍来看，首先分类明确，其次营养丰富，再次商标低，再次没有定位。 得到赞助的“指定饮料”这个词，没有什么用处。 那个目标市场以所有没有保留的人为对象，至今为止被定位为所有人，没有成功的产品。 验证定位是否正确的最好方法是看他卖了没有，他卖了不好-定位失败了。 但是，幸运的是，竞争对手河南焦作的怀山药露在市场上什么也没有做。 从这里变更，2 .产品重新设定，定位：纯天然提取的专业慢运动饮料。 品牌名称：改变“领导”这一脑障碍的名字，尽量选择冷静活泼的语言。 定位的疑问是卖概念还是卖产品？ 是卖饮料还是卖药

3、？3.Swot分析，4 .竞争对手分析，从以上产品的包装可以看出，现在市场上所有的运动饮料都处于目标市场激烈运动的年轻人的位置。 他们可以为年轻人提供很多应该补充的物质。 这是他们的弱点！ 我们虽然处于老年人市场，但是老年人没有问题地做着激烈的运动。 4 .竞争对手分析说，在现在的运动饮料制造商关注我们之前，他们可能会做出生产品牌没有变化的老年人运动饮料的决定。 -那样的话，我们很幸运。 因为这个战略错误可能会把他们其他市场的份额也让给我们。 “你还在喝孩子的运动饮料吗？ ”这样的广告语把他们打倒了。 二：品牌的多样性-品牌的设计、包装、工厂挑选、调配、市场营销需要很长时间，这个时间足以作为市

4、场领导者进行专业的抵抗和自我升华。 4、竞争对手分析、潜在竞争对手：河南焦作怀山药露、中南海特供饮料。 总结、解答：是卖产品还是卖概念？ 出售概念！ 脑白金和王老吉的成功向我们启示了。 脑白金给了我们老年产品的启示，王老吉教我们如何不把它当作药。 解答，卖饮料。 5、目标市场和市场预测、目标市场：作为运动老年人竞争力强资金不足的企业，我们只能向饮料行业的巨头们发起侧翼战。 “体育老年人”市场是体育饮料市场的“处女地”，而且很肥沃。 市场需求分析：中国高龄化严重，老年人需要进行提高身体机能的运动。 随着中国人的保健意识越来越高，职场上没有时间的人退休后逐渐开始运动。 市场很大。 6 .产品的生命

5、周期，只要有老年人，就有我们的市场，世界上的人口都想老化，而我们的产品虽然适合夕阳人，但确实属于朝阳行业。 7.4PS、PRODUCT、运动饮料不要把运动饮料和保健产品混淆。 鱼和耙不能并存。纯粹的天然精制是为了为慢运动爱好者做慢运动、产品、价格，现在的老年人很节约，所以价格不太高，应该设在普通运动饮料上市的低位置，比如叫喊的超市价格通常是4美元左右，我实施购买许多优惠的价格战略，实施不同渠道的定价战略。 要想进入新的市场，需要设定撇脂价格，以廉价的价格和高性能紧紧抓住消费者。 价格、价格、价格、重视老年人多的社区的超市。 很多老员工宿舍和家庭院里老年人很多。 如果选择经销商模型，这是一种新产品，因为不知道销售量是多少，在哪个地区销售，所以先做经销商代理的模型。 在消耗量高的地区制造商设置销售店，降低成本。 进入住宅区附近的百货商店和超市。 不能进入一般商业街的超市。 离目标消费者太远了。 而且，我们的目标消费者不会经常走太远的路。 频道，促销，促销手段：“一按一按”是按谁？拉谁？ 怎么推呢？ 怎么拉呢？ 促销，老年人，孩子，孝心，推，拉，“树静风不停，孩子不想养”等待观念。 深深地、包装地深入老年人的心，“老了不老”的手法被巧妙地接受。 通过广告等促销手段，向父母购买这种产品，能抵消一部分父母在护理方面的不足。