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文档简介

1、5月外滩九里营销推广策略总结,Part 1 5回顾与总结 Part 2 6月营销策略思考,目录,Part 1 5月，回顾与总结,一、策略思路 二、推广表现 三、对下阶段工作的指导建议,Marketing Plan Report,5月通过对外滩九里的重新梳理， 明确外滩九里的核心价值，并以清晰的操作思路 来配合销售节点制定阶段性推广任务及活动的配合。,价值总结,核心价值,外滩九里的地域价值,其崇高程度甚至高于上海市本身 华润外滩九里成功将土地价值定义在 上海外滩上，实现了地域价值最大化,具有不可替代、不可复制性,地段价值：未来全球金融中心核心地段，可以传世的基业大宅,圈层价值：不管过去还是未来，

2、都是全球商业大家的汇聚之地,建筑价值：外滩唯一具有外滩建筑风格的住宅,Foresight for Economic in the future of the World,MR.WAITAN,TIME IS LOST,东航杂志 （第一阶段，区位价值）,东航杂志 （第二阶段， 圈层价值）,东航杂志 （第三阶段，建筑价值）,销售物料,6.1,活动物料,其它物料,集团奖状,集团内部认 筹邮件,问题点,新政下观望气氛浓重的情况下，更多高端客源如何挖掘？,更高价值、高端形象通过那些有效渠道传播最为有效？,活动渠道如何拓宽，如何更具备有效性？,对6月的指导建议： 【定位上】延续前期对项目的形象定位，全面树立

3、高端产品印象。 【媒体选择上】控制成本，以短信、现场包装等线下推广为主为主。 【营销上】“置地会”的合理 运用，加强圈层活动活动、二三级 联动等渠道的拓展。,Part 2 6月，营销策略思考,Marketing Plan Report,一、市场开拓 二、市场挖掘,扩大销售的三种途径,1、走出去,2、请进来,问题点：更多高端客源如何挖掘？,挖掘高端客户 解决方案,走出去之拦截 户外、道旗、精神堡垒,线上媒体相对减少的情况下，仍建议加强对户外及现场的包装的合理利用。以保证项目对外高端形象的树立。,走出去之门店 二三级联动,二手市场的门店包装及宣传渗透，开拓中介客户资源，更为有效更为广的宣传产品，利用二手市场现有的高端客户资源，形成一定的奖励机制以促成销售。,请进来之活动 现场营销活动,保证每周现场都有活动，通过提供场所及提供餐点等服务来联动品牌、业内等资源，邀请到现场，维持现场热闹的氛围。 直接接触消费者，让消费者直接感受我们的产品。,请进来之活动 “置地会”的有效利用,让老业主充分感受到项目的尊贵感，可联动具有高端客户群体的商家及有外滩文化、气

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