市场细分、目标市场选择和市场定位

1、第五章，市场区隔，目标市场选择和市场定位，市场区隔，目标市场选择和市场定位，第一节市场区隔概述第二节根据市场区隔第三节化学基选择目标市场第四节市场定位，第一节市场区隔概述，第一，市场区隔的概念和作用，市场区隔前提和一般方法三，有效的市场细分条件，第一，市场细分的概念和作用， 市场区隔根据构成整体市场的不同消费者的需求特征、购买行为和购买习惯，将他们细分为几个类似的消费者群体。 也就是说，通过影响消费者需求特征的明显标志，将某个产品的市场细分为小市场。 然后，针对不同的市场细分，制定各自的营销策略，以满足不同消费群体的需要，增加销售和市场份额。 (1)能够更精密地分析市场机会，使其处于有利的市场

2、地位。 (二)客观制定营销学方案，可以取得满意脚丫子的营销学效果。 (3)可以为全新产品挖掘新市场。 二、细分市场前提和一般方法、(1)产品供应多样性、(2)消费者需求多样化和差异化、细分市场前提、细分市场一般方法、(1)完全细分、(2)影响需求因素细分、(3)影响需求因素细分、三、有效细分市场条件、(1)可测性、(3)可接近性、(4) 可行动性，(2)实质上第二节细分市场的依据是：一、按人口细分市场二、按地理区分的细分市场三、按心理区分的细分市场四、按行为区分的细分市场、一、按人口区分的细分市场、一、按年龄和家庭的生命周期区分的细分化二、按性别区分的细分化三、按收入区分的细分化四、按民族区分

3、的细分化五、按教育程度区分的细分化六、按职业区分的细分化七， 根据多变量人口细分、二、地理细分市场，可以根据消费者所在地的地理位置、气候、人口密度和城乡情况划分不同的细分市场。 将东北地辖区、华北地辖区、华南地辖区、华东地辖区、西南地辖区、西北地辖区等按地区划分。 按自然条件分为山区、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。 地理条件不同，消费者对商品的需求也不同。 三、心理市场区隔，一、以生活方式，以人们的生活、时间和金钱为模式细分市场。 2、按态度将消费者对企业及其商品的态度细分市场。 3 .按购买动机按消费者要求的利益细分市场。 四、行为的市场区隔、一、购买的情况区分由消费者产生需求、购买产品或者

4、使用产品的情况区分市场。 2、消费者购买的产品和服务数量按使用率分为轻度、中度、重度的用户市场。 3 .按使用状况将产品和服务用于在先的有木有，分为未使用者、过去使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者。 第三节选择目标市场，第一，评价细分市场，第一，评价细分市场，(1)细分市场的规模和增长速度，(2)细分市场的结构魅力，(3)公司的目标和资源，细分市场的规模和增长速度，公司选择的细分市场的规模应该相对适当。 例如，龙头企业应该选择销售量大的市场细分市场，而中小公司往往不选择那些大的市场细分市场。 市场细分规模越大越好，发展速度越快越好，重要的是要配合企业实力。市场细分的结构吸引力、网络冲突

5、其他公司、潜在的网络冲突其他公司、替代品的威胁、买方的谈判能力、卖方的谈判能力、公司的资源和目标、市场细分是否满足上述两个条件，公司都有一盏茶的资源来参加这个市场细分的竞争。 同时要把公司的经营目标与长期发展战略相结合，选择的细分市场有利于公司的使命实现。二、选择细分市场，在市场评价、细分后，可能发现许多小规模市场可以进入，必须确定垄断市场的模式。 密集的单一市场公司在很多市场上只能选择一个集中营销学的策略。 有选择的特殊化企业有选择多种有魅力有盈利性的市场的战略。 市场专门化企业集中生产某市场所需产品的战略。 产品特殊化的企业专门生产符合各种消费者需求的产品策略。 完全市场垄断企业用不同的产

6、品满足不同顾客集团的需要。 指市场垄断的五种模式： (1)无差异化市场策略，(3)密集市场策略，(2)无差异化市场策略，无差异化市场策略，企业只推出一种产品，只凭一种营销策略满足所有顾客。 企业只重视人们的一般需求，认为自各儿销售的产品的市场需求没有差别，把整个消费市场视为无差别的大市场。 优势：在生产、储藏方面获得规模利益，降低成本。 缺点：无法满足细分小市场的差异化需求，难以应对激烈的市场竞争。 歧视市场策略、企业根据各市场细分的特点，扩大产品品种范围，制定不同的营销策略，适应消费者不同的需求，扩大产品销售量。 优点：在产品设计和宣传销售方面集中营销对象，有利于树立良好的企业形象，在细分市

7、场占优势。 缺点：差异化的策略会导致制造成本和管理费用等的增加。 密集的市场策略、企业都在一个或少数有利的市场细分市场上努力，与前面两种战略不同，该战略并非以整个市场为目标，而是以一个或少数市场为目标。 优点：在部分市场有很高的市场占有率，可以节约费用，提高产品和企业的知名度，巩固市场地位，提高企业的竞争力。 缺点：企业面临着巨大的风险，如果这个细分的市场发生重大变化，企业将遭受巨大的损失。细分市场战略选择的考虑因素、企业财力、物品产品的特征产品周期市场的特征竞争对手的市场策略、第四节市场定位、一、市场定位的概念、一、市场定位的概念、市场定位和公司产品通过有计划地确立某种具有理想形象的行为，目

8、标市场的顾客理解和做评估与我公司所宣传的竞争对手不同的特征。 二、市场定位的战略、比较定位，即模仿比较定位、品牌名称定位自各儿产品。 比附定位的方法明确承认一、甜居二、业界最受好评的布兰德，给消费者以谦虚诚实的印象。 二、强调本公司可以和某方面知名度最高的布兰德一起，分秋天去兜风。 三、企业不能获得第一、第二名时，可以强调自各儿是高级集团的一员，提高自各儿形象的地位。属性定位，即根据特定产品的属性进行定位，突出其产品目标市场的核心特征，区别于同类网络冲突产品。 利益的定位被定位于解决产品可以满足的需求、提供的利益、问题的程度。 牙膏、洗发露等日化产品定位强调其不同的效果和特征，定位于可为消费者提供的利益和利益。 竞争定位是明确区分著名和常见的产品，对自各儿的产品进行相反的定位。 像美国的七升苏打水一样，在美国第三位的软饮料成功是因为采用了这个定位策略。 自各儿是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的清凉饮料，强调和可乐的不同，形象清晰，吸引了很多消费者。 市场的中性定位是寻找不受市场重视或不受网络冲突其他公司支配的场所，制定自各儿推出的产品能够适应潜在目标市场需求的战略。采用这种定位策略，企业必须进行一盏茶可行性分析，一盏茶必须掌握以下主要问题： (1)技术支持；(2)制造成本可行性；(3)一