经济下行环境下中小企业的生存发展之道

1、经济下行环境下中小企业的生存发展之道在中小企业发展过程中，一直面临着各式各样的困难。如果说融资难是中小企业的陈年旧疾，近年来，竞争激烈，用工及采购成本上升，利润减少，则是中小企业的新病。人们把近年来中小企业面临的环境概括为“三荒两高”：“钱荒、电荒、人荒”与“高成本、高税负”，中小企业的生存环境可谓是危机四伏。金融危机又带来了订单疲软，需求减少。而今年，中小企业又将面临经济增速下滑、行业景气度下降等一系列更为严峻的新问题。各种压力接踵而来，中小企业危在旦夕。陷入十面埋伏的中小企业如何才能杀出重围，在恶劣的环境中生存与发展，是目前中小企业急待解决的问题。笔者认为中小企业在经济萎缩、需求减少的情况

2、下，要确保生存甚至发展，可从以下几点突破。一、沉淀创新，提高企业品质1.提高管理水平，制定发展战略。经济繁荣时期，企业都热衷于赚快钱，抗风险能力衰弱，经济环境一有风吹草动就大病不起，这时就会有人想要提高企业素质。一旦经济环境缓和，提高企业品质及抵抗力就被抛到九霄云外。当再一次风暴袭来，不忘提高自身素质的企业存活下来了，只赚快钱的企业都倒闭了。企业成长的逻辑就是要打好基础，这就要做到积极网络人才，稳定队伍，建立品牌，设计商业模式，突出核心竞争力。一个有良好管理基础的企业才能能适应快速变化的市场环境。有了优秀的管理团队，就可以制定企业战略。清晰明确的发展战略对企业的发展至关重要，没有战略，就不会有

3、清晰的目标；没有战略，就不会有高效的执行；没有战略，就不会有可持续发展。2.技术创新，加快企业转型。随着我国人口红利的消失，原材料价格的上升，以及人民币升值等带来的影响，纯加工企业很难像以前那样有高利润。无议价权，也致使利润过低，所以必须依托于量的支撑。金融危机以来，外部经济形势不好，出口疲软，企业很难再像以前那样轻松获得大量订单。企业转型和技术创新很有必要性。技术创新的途径包括：自主创新。企业需要聘请高技术人才，进行大量投入，并需花费大量时间。联合创新。与同类企业建立联盟，共同开发新技术，这样投入可相对减少，且风险减少。购买新技术。冬天是购买无形资产的好时机，经济环境恶化使得某些新技术没有很

4、好的投入生产，技术拥有者宁愿选择出卖新技术，且价格相对较低。购买新技术相对自主开发来讲，虽然花费可能较多，但效率更高。3.渠道创新，加大自身品牌建设。在提高管理水平、技术创新的同时，企业还应该通过招揽营销人才、进行员工培训等方式提高企业营销能力，开发多条销售渠道，树立更好的服务理念，守住老客户，吸引新客户。另外，花费大量财力和人力进行技术创新，开发新产品后，企业一定要经营和保护好自己的无形资产，以品质为基石，实施品牌发展路线。这就需要研究与把握产品风格、流行趋势，标新立异，竖立自己的品牌。使企业在保证质量的同时也可以拿捏住市场价格，避免同行的恶性价格竞争。二、并购与被并购1.低成本扩张。经济萧

5、条时期，企业各项资产或股权价格都降到较低水平，对于想要扩张的企业来说，绝对是低成本扩张的好时机。所以，一些规模稍大的优质企业，受经济下滑影响不大，为了进一步发展，可在经济低迷时期并购其他公司。但需要注意的是，企业不能看到价格便宜就盲目并购，首先要明确企业的战略发展目标，分析需不需要并购；然后分析自身的优劣势，明确为什么要并购（并购要达到什么目的）；最后根据并购目的，计划如何并购。2.大树底下好乘凉。对于规模不大，经营陷入困境的企业来说，可以通过被收购来寻求保护伞。小企业由于规模小，抗击打能力弱，相对于大企业来说，成本高、利润薄，资金严重缺乏，受经济环境影响最大。经济下滑会导致很多小企业面临倒闭

6、，对于这部分企业来说，与其等死，不如寻找一家优质企业把自己嫁出去，谋求生路。小企业寻求被并购也要注意几点：一是一定要选好婆家。并购方要能够帮助自己生存和发展，而不是一味压榨。二是并购条件要谈好，包括并购价格，并购支付方式，并购后如何处置自己的业务和职工等。保证并购后企业能得到发展，人员受到尊重。三、建立企业战略联盟1.搭大车赶路。如果一家小企业拥有比较新颖或特殊的技术，可找一家大型优质企业联盟合作，通过给对方提供新技术来共生利益。比尔盖茨创业初期，微软公司只有十几个员工时，就是因为和当时的计算机生产巨头IBM建立联盟，为其提供操作平台，站在蓝色巨人的肩膀上而飞速发展起来的。2.抱团取暖。如果企

7、业没有机会与大企业合作，则可以寻找与自己规模相近的企业联盟合作，抱团取暖，具体可采取相互持股、联合开发、联合销售、采购、联合生产等模式。建立战略联盟时也要注意选择好合作伙伴，双方业务要有兼容性、互补性，要志同道合、相互信任，并且要有同样的投入意识，防止剃头刀子一头热，否则后果不堪设想。四、掌握融资技巧融资1.企业并购和转型选择银行及资本市场融资。如果企业要进行并购或者转型，则需要大量资金，可以考虑银行融资或者资本市场融资。（1）银行融资。抛开中小企业自身的规模小、缺少抵押物及银行本身的嫌贫爱富，企业不了解各银行的贷款政策和产品也是企业融不到资金的原因之一。实际上，不同的银行针对中小企业设计的融

8、资产品很多，但是大多数中小企业主不太了解；由于缺乏足够的银行融资信息，企业的一些融资机会就这样被错失掉了。（2）发行债券和票据。为帮助中小企业筹集资金，2007年10月首次批准发行中小企业集合债券，开创了中小企业新的融资模式。继中小企业集合债券之后，2009年11月26日在银行间市场发行国内首批中小企业集合票据，这是又一个向中小企业的直接融资工具。中小企业集合票据的综合融资成本低于同期银行贷款，对于缓解中小企业的融资压力可以起到积极作用。2012年5月22日晚，上交所、深交所分别发布中小企业私募债券试点办法。凡未上市非房地产、非金融类的有限责任公司或股份有限公司，只要发行利率不超过同期银行贷款

9、基准利率的3倍，并且期限在1年（含）以上，可以发行中小企业私募债券。这无疑是为中小企业又打开了一道生存之门。基本解决了之前证券市场门槛高、公司债券发行的准入障碍等诸多不适当因素。（3）股市融资。对于质量较好，或者潜力大，但风险也大的科技型企业，上市融资是加速发展的有效途径。2.技术更新的融资渠道。（1）政府扶持基金。多年来各级政府都设立了种类繁多的基金或专项资金，有针对性地对企业的发展提供资助和扶持。一般而言，技术含量高，有产业优势，有自主知识产权的企业更容易申请成功，但掌握申请资金技巧也是申请成功的必要条件。企业要学会与政府打交道，主动与有关政府主管部门的人员接触、沟通，建立起必要的公共关系和信任关系，使政府了解企业的优势；认真学习政府的有关产业政策和扶持政策，努力使自己企业符合申请的条件；申请材料的撰写要能充分展示企业实力。（2）风险（创业）投资公司融资。在产品研发阶段和市场进入前期急需资金之际，获取风险投资是加快企业发展的一条有效途径。要争取风险投资，企业需要有出色的团队，合理的资金使用计划，还要有鲜明的盈利模式，清楚地告诉投资者你靠什么赚钱。另外，有成长潜力的项目及爆发性增长的市场是最吸引投资者的因素。（3）融资租赁。如果公司为某项设备融资，可以选择融资租赁，以融物的形式解决融资问题。出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商，