鞋品陈列基础规范

1、,店铺视觉形象系统维护培训手册,鞋品陈列基础规范,视觉形象-VIS/SIS,目 录,PART 2: 使用规范 （道具及货架）,PART 3: 陈列技巧,认识货架 常规道具使用规范 季节道具使用规范 装饰道具使用规范,陈列标准,PART 1: 陈列概况,陈列的概念及原则 如何开展陈列工作,PART 1: 陈列概况,Display/陈列 塑造差异化的品牌形象 提高市场终端形象竞争力 有效提高店铺的销售力 满足消费者的个性化需求,PART 1: 陈列概况,简洁 使顾客易看,易明,一目了然; 焦点 令顾客容易发现并关注产品; 统一 加深顾客对产品的印象,利于 企业整体品牌形象的展示和执 行的检查;,陈

2、列的原则,PART 1: 陈列概况,1、熟悉当季产品的特性（主题概念/系 列结构/销售潜能）围绕当季产品设 计的构思及推广的主题风格进行陈 列，用不同的陈列方法，塑造统一 的品牌风格； 2、熟悉当季产品结构比例、款式的情 况，然后根据产品的特性进行分类 分析 （类别搭配/质地搭配/系列 搭配）,如何开展陈列工作？,PART 2: 道具使用规范 1-1：认识货架 1-2：常规道具使用规范 1-3：季节道具使用规范 1-4：装饰道具使用规范,2-1：认识货架,2-1：认识货架,2-1：认识货架,形象高柜主要陈列当季正装形象鞋款，作为卖场的核心货架是任何卖场必不 可少的元素。如卖场内无搭配安装通透矮

3、鞋柜，可使用形象鞋柜分 区域集中陈列促销、休闲等相关产品。,便装鞋柜主要陈列便装鞋款，当正装鞋款SKU数量较多，需要其他 区域配合时，亦可陈列正装形象鞋款，作分区系列陈列。,前展台主要陈列当月/当季品牌主推款式（非促销鞋品陈列区）。 需要配合相关主题陈列道具使用。,2-2：常规陈列道具使用规范,PART 3: 陈列技巧 3-1：陈列入门技巧 3-2：新开店铺氛围布置标准 3-3：陈列的日常维护 3-4: 陈列照片回传规范,3-1：入门陈列技巧,步骤：,2、整理样鞋,3、分风格,4、分品类,5、产品上架,7、细节调整,6、陈列标准,1、了解店铺状况，设计人流动线,1、了解我们的卖场，设计出合理的

4、人流动线，接着再来进行陈列；,从顾客最长的行为动线来划分区域的款式 前展：当季主推商品（陈列设计会根据营销 活动每月或定期发出相应的陈列指引 我们只需要复制）； 目的：吸引客人进店； 中岛或橱窗：应季主推的商品； 目的：吸引客人往店铺内部走； 其他销售面：平销商品； 死角：明亮色系 目的：避免客人流失； 黄金视线点在哪？（根据人流动线来找）,开季时应注意新款的展示 （前展台新品展示、POP摆放） 中岛或橱窗-应季流行商品 （突出陈列应季最新款式及主题产品展示） 前三眼黄金视线点- （应充分展示应季主推及库存充足的商品）,1-1、开季陈列,步入季中，将会出现部分断码商品，我们的陈列应该 没有绝对

5、的“畅销品”和“滞销品”； 根据实际库存状况，注意在主陈列面陈列库存尚充足，不会影响销售的款式； 加强对所谓“滞销”商品的陈列及推广。,1-2、季中陈列,季末，将进入销售最后冲刺阶段 过季商品陈列 配合季末活动，但我们不能因为活动而改变陈列风格,1-3、季末陈列,1、提早发现滞销货； 2、多找滞销货的优点； 3、组合畅滞销款搭配，畅销货连带销售滞销货； 4、改变滞销货陈列，越滞销越重点陈列； 5、加大对滞销货销售激励，重赏出勇夫； 6、如依然滞销严重，当断则断早促销；,提升销售小TIPS：,2、整理样鞋 样鞋为36码或37码 注意：残次鞋不能出现在货场（出样前要检查清楚）,3、分风格 按跟型、

6、材质、主题，先将风格分开,4、分品类 A、品类分为： 春夏 凉鞋（包括凉拖）、单鞋（包括鱼嘴）、深 口空鞋 秋冬 单鞋（包括鱼嘴）、深口鞋、矮靴、中靴、 高靴、超高靴 B、同款不同色,5、产品上架 先上产品，后上道具，才能保证整体规律感,5、产品上架 加入陈列道具，调整摆放形态（陈列道具的使用请严格参照陈列规范培训来执行）,鞋子和包搭配,鞋子,由上至下第一层，可以有多种组合方式，但不能过于饱满。,6、陈列标准,单层摆放形态以间隔式为标准 1、横向-纵向-横向（延伸） 2、纵向-横向-纵向（延伸）,上架法则（除第一层外）： 由上至下，以其中一层作为陈列中心（优先陈列）,少,多,新,旧,高,低,数

7、量,款式,价格,纵向间隔,横向间隔,以由上至下第三层开始为中心点，向第二层及第三层延伸,整体采用间隔对比摆法后的效果,以第三层为中心点，向第二层及第四层延伸,用间隔对比的手法以第三层作为中心点延伸到第二层及第四层,当有包包和靴品较多时也可以在首层进行组合陈列，靴品陈列时一定要注意把握整体的规律性。,陈列没有规律，货架看起来就会凌乱，令人不舒服,货品较多的状况是同款两个SKU，但出现几款同款三个SKU的时候我们要怎么来调整正装柜的陈列状态呢？,可以选择用其中有3个SKU的货品作为中心点,陈列没有规律，会降低品牌形象及价值感,根据自己的货品状况，只要适当调整，就能使货场看起来整齐有规律；,鞋包搭配

8、原则： 1、材质相同 2、颜色相同 （一只鞋子与包 搭配时候必须 统一颜色，找 不到统一颜色 的，以对比色 为准。） 3、系列相同,精彩的搭配陈列可提升货品和店铺的品味，向顾客作附加推销在设计的理念中拥有系列化的概念，可运用基本上的设计思路进行货品的组合，按其系列性进行调场。,搭配指引： 1、同系列的包品可以摆放在一起； 2、包品也可以与同系列的鞋品陈列在一起； 3、包品不能陈列于第三层或一下的层板；,相同面料，同样有金属饰扣，如产品条件符合，可陈列于一起,产品陈列时的注意事项： 1、注意每个系列的产品要陈列在相应的柜体（开季即要 熟悉产品）； 2、为了保证卖场的整齐统一，一定要注意陈列形态；

9、 3、产品上架时一定要注意系列搭配，如果一个系列的产 品分的太散，会减少顾客在店铺的停留时间，从而降 低顾客的挑选及购买几率（顾客在卖场多停留一分 钟，我们就多一分成交几率）； 4、产品陈列要保持一定的丰满度，才不会出现款式少， 没有挑选空间的错觉。库存、款式较少的店铺可以选 择重复出样来解决这个问题。,7、细节调整 不管横向或纵向摆放，必须整齐，鞋子与鞋子之间约一个手指的空隙；,注意：高低展架必须搭配使用，不能分开使用。由上至下第三层开始不使用高低展架,利用高低展台时建议使用以上形态,3-3-1：陈列日常维护要求,为了确保目前店铺陈列工作能更快、更准、更加统一的执行，建议由店长全权负责店铺陈

10、列日常维护及管理工作。,陈列工作职责：,1、带领员工做好卖场陈列 2、负责前展台陈列工作 3、店铺陈列日常维护管理,1、带领其他同事做好每周1小调，每月1大调的陈列调整 要求： a、陈列调整时间： 货架陈列：每星期调整1次 星期一 小调整（局部） 每月初 大调整（按系列） c、陈列前请先仔细，认真的阅读完此陈列 手册再进行操作； d、每月15日前发送一次店铺的陈列图片到 总部；,2、负责前展台的陈列调整 要求： a、前展台陈列调整前陈列师会发陈列 指引，请负责人务必要认真、仔细 的看完陈列指引后再进行陈列操 作； b、请在收到陈列指引的三天内完成前 展台陈列调整工作并且回传照片；,备注： PO

11、P（及一些相关物料）的制作请店长能及时找到公司相应的形象工作负责人员进行制作，并且保证能及时进行更换。,3、店铺陈列日常维护管理 陈列结束及日常工作中，一定要注意调整和维护。随时将陈列回复到正常状态。 日常维护内容：,如何进行陈列的日常维护？ 日常维护最佳时间 每天- 销售结束后或空闲时，应及时整理 货场（货品的摆放货场卫生 POP摆放等);根据每天的天气及商 场人流状况也应及时进行调整;,每周- 货场陈列每周起码保持在1-2次; 调整应该是根据店铺货品每周的实 际库存、及主推活动不同来进行调整; 天气同样亦要作为影响陈列的因素；,每月- 除按以上每日、每月之要求外，我们应该 注意： 1、货品

12、过满时，要减少过季产品的摆设， 考虑减少滞销基本款的数量，减少配件 或装饰品的数量； 2、货品不满时，要增加畅销款及畅销尺码 数量，适当增加配件展示及加放宣传 品；由于货品不满，亦有可能出现货品 结构比较单一，此时要采用重复出样的 方式，保证货场不会出现货品短缺现象；,左图的陈列是大家平时比较常犯，但已经成为习惯的陈列状态。货品摆放的规律有了，可是整体没有空间感，没有注重日常维护。,适当的调整，就能使整个柜体看起来更加整齐有规律！,空间产生价值感,此柜为板房不标准柜体，请勿对号入座,3-3-2：换季陈列操作,换季调整原则： 1、产品处于新旧交替的情况，新品SKU数量占比 在30%或以下，将所有

13、新品统一陈列在带LOGO 的形象背柜； 2、新品SKU数量占比50%或超过的，按正常陈列 方式陈列在相应柜体；,一、新品占比在30%或以下的陈列 （新品数量足以支持陈列在一个柜体）,1、新品请全部陈列于主形象背柜； 2、请制作好相关系列的POP进行推广； 3、陈列时，请注意系列的搭配，在款 式系列比较少的情况下，我们也要 将同系列的产品摆放在一起，避免 造成陈列太散（如左图指引）；,一、新品占比在30%或以下的陈列 （新品不足以支持一个柜体）,新,旧,款式,1、新品同样要陈列在主形象柜； 2、数量较少的前期上货阶段，可 以新旧产品陈列在一个背柜， 方式如左图； 3、同样需要在背柜首层配合相应

14、的新品POP，进行推广；,如图所示，即使是款式少的情况下，系列感也是能陈列出来！,以点带面,新旧品交替时，需注意产品系列之间的搭配 原则： 1、新品按每季度的产品销售指引来进行划分；（各负责人需要在上货前期做好相关产品培训） 2、如出现新旧款式需要同时陈列，即卖场有往年同季产品时，可以从产品的整体系列感上来组合，或者抓产品之间相类似的元素；（如下页）,即使是做推广（或特价）活动，我们也不能将货场陈列的类似特卖场；,如左图两个柜体所展示，产品没有摆放规律，看起来杂乱不堪；,关于特卖时陈列要求,即使是做推广（或特价）活动，我们也不能将货场陈列的类似特卖场；,关于特卖时陈列要求,一、店铺灯光照片的作用 对商品而言有以下几个作用： 1.增强商品的色彩与品质感； 2.烘托商品的气氛； 对顾客而言则有以下作用： 1.吸引购买者的注意力； 2.构成对商品的气氛；,1、射灯完全没有照射在商品上，而是照射在墙壁上。浪费了灯源，没有打亮产品； 2、卖场整体灯光效果不够，显得暗淡，没有焦点，无法体现产品；,上图存在哪些问题？,上图存在哪些问题？,1、过于强烈的灯光效果，会让顾客产生视觉疲劳； 2、灯光没有焦点，就不能体现产品；,二、灯光调整的原则 商品视觉效果的突出，在于简易而有效的照明手段，