竞争对手分析.ppt

1、广告策划，产品竞争分析，团队成员：韩梅培陆，竞争对手，玫琳凯，雅姿，完美，适用本草，兰芝，雅姿，历史背景，历史雅姿-雅姿，天生丽质。雅姿自1968年正式诞生以来，对美的追求从未停止，已成为一个享有盛誉的高档美容化妆品品牌。经过50多年的不懈努力，雅姿已从最初的37种产品发展到今天的1050多种产品，销售足迹遍及全球80多个国家和地区。历史背景，品牌口号是：优雅，美丽是可能的！“冰上雅姿”品牌成立于2010年，由中国传奇情侣申雪和赵宏博共同参与，已连续五年上演，并已成为业内公认的国内顶级花样滑冰表演的年度巡演项目。2014年，花样滑冰选手普鲁申科和约翰尼威尔、国内当红演员邓超和中国好歌评委蔡健雅

2、将共同演绎2014冰上雅姿主题。产品和原料的成分是雅姿产品所独有的：保湿脂质基质、美白复合成分、四重复合果酸精华、纯燕麦精华、苦桔皮提取物、西印度樱桃提取物和高效抗氧化复合燕麦蛋白提取物。功能有助于去除皮肤中的TT二聚体，修复皮肤，为皮肤的健康代谢奠定基础；有效保持皮肤弹性；为皮肤提供抗氧化保护，帮助延缓皮肤衰老。它能促进和保持皮肤的紧致和弹性，帮助皮肤巩固其屏障功能，减少水分流失，避免皮肤干燥。产品系列、市场形势、市场增长雅姿于1968年正式进入市场，至今已有42年。如今，雅姿品牌化妆品已成功进入全球80多个国家和地区，产品数量从最初的37款增加到目前的1050款。40年来，雅姿品牌在类别、

3、构成、包装等方面不断升级，雅姿品牌在同行业中始终处于领先地位。雅姿是世界上最畅销的五大高端面部护肤品和化妆品品牌之一。雅姿是中国第一个高端护肤品牌。目前，雅姿在国内市场的品牌认知度为66%，品牌美誉度为63%。市场情况，市场容量雅姿是中国第一个高端护肤品牌。雅姿是世界上最畅销的五大高端面部护肤品和化妆品品牌之一。目前，雅姿在国内市场的品牌认知度为66%，品牌美誉度为63%。销售渠道、网络营销人员直销渠道模式，侧重于销售人员一对一的营销，建立自己强大的营销渠道网络营销渠道方法。雅姿在中国的第一家专卖店是以独立商店的形式出现的，它不仅销售产品，还提供产品试用和皮肤测试等服务。完美、历史背景和历史完

4、美(中国)有限公司成立于1994年，是马来西亚完美资源有限公司在中国投资的一家海外中资企业。2006年12月1日，经中华人民共和国商务部批准，开展直销业务，销售保健食品、保健设备、化妆品、清洁用品和个人护理用品。品牌：“守法经营、规模经营、可持续经营”、“取社会、用社会”文化：助人、助人、救人、育人；经过两三年的努力，荣耀将终生不变：第一，为消费者提供优质产品的理念将保持不变；第二，为完美的销售人员提供职业发展机会的理念不会改变；第三，坚持在中国长期投资和发展的理念不会改变。产品、原料、个人护理系列和家庭日常用品系列均采用世界上流行的、被称为万能药的美国芦荟为主要原料。功能性护肤品分为两类：保

5、养和修复。保养只起到清洁和保养的作用，对皮肤问题没有很好的改善效果。美颜护肤品是修复产品，可以改善一般皮肤，改善和修复问题皮肤特点纯植物产品采用天然植物精华，国际前沿美容配方，独特工艺，易吸收有效成分。精华是清洁、清爽、保湿和特殊护理的主要产品，皮肤所需的各种活性元素均采用高科技制备。产品系列、完美产品包括：保健食品系列、个人护理系列、家居日用系列、美颜美容护肤系列、市场现状及市场增长情况。1994-1998年由马华完美资源有限公司投资成立，依托芦荟系列产品，在成广东乃至全国发展有影响力的直销企业；1998年，在全球200多家大型直销企业中，与安利、雅芳等历史悠久的大型跨国直销企业并驾齐驱，成

6、为中国批准的10家开设专卖店、聘请销售人员经营的外国直销企业之一；2003年，20多家国内外分店和1000多家完美专卖店完美开业，成为10家直销转型企业中专卖店数量仅次于雅芳的企业。计划到2004年底，国内专卖店的数量将超过3000家。从1994年到2012年，中国有6000多家专卖店，为成千上万的亚健康和疾病患者带来了全面的健康，也为成千上万的普通人带来了就业机会！销售渠道发生变化，销售人员的销售渠道、直销方式和实体店得到国家相关部门的批准，完美公司转变为通过专卖店招聘销售人员的方式经营的企业，完美公司在全国各地设立完美专卖店销售公司生产的完美产品，所有产品均统一定价。商店门面由公司设计，并

7、在公司的标准化管理下运营。零售商通过销售产品获得零售利润，就像百货公司老板一样，历史背景，(1)历史1994年兰芝诞生于1995年口号“像女英雄一样生活”，倡导每个女人都充满自信和迷人的生活2000年兰芝以尖端科技为宗旨创造有能力的现代女性之美2000-2006年进入世界2007年男士护理产品诞生。兰芝专业彩妆系列于2011年上市，确立了保湿专家的地位，于2012年创立了“水科学”,并于2013年升级了兰芝男士产品的全系列，涵盖了保湿、美白、毛孔护理、剃须等综合产品。以更好的结构和解决各种城市男性的皮肤问题为基础。在2014年兰芝推出20周年之际，除化妆品外的兰芝手袋系列正式推出，这给现代女性

8、又一个展现青春、活力、时尚、自信和魅力的象征。历史背景，品牌1，品牌服务宗旨，充满活力，干净而成熟的美，年轻，充满活力，展现自信的美；在水透明的肌肤上打造时尚妆容，时刻散发美丽光泽。定制水和水科学，创造兰芝的雪白魅力。2.品牌理念兰妮格在法语中的意思是自然的“雪”，创造年轻时尚女性的美丽外表。通过对生命之源和保持健康美丽的基础“水”的科学研究，兰芝创造了最高的保湿方案。3.品牌定位：保湿专家，高端年轻护肤品牌4。品牌个性：年轻、活力、时尚、自信。品牌承诺：用兰芝的“水科学”6给年轻女性润泽美丽的肌肤和充满自信的活力。品牌愿景：全球高端年轻护肤品牌第一，历史背景，文化兰芝是爱茉莉太平洋集团旗下的

9、化妆品品牌之一，现在爱茉莉太平洋集团是韩国最大的化妆品公司。20世纪90年代，爱茉莉太平洋集团将新鲜、快乐和美丽的文化融入了兰芝欧尼格，这是一个受韩国东海岸启发的品牌。“水”和“光”构成了兰芝幸福的内涵。从2001年到2006年，兰芝进入世界，成为世界20大化妆品品牌之一。2007年7月，兰芝的化妆品上市销售，兰芝的经典化妆品系列引领兰芝的化妆品进入黄金时代。产品，原料：死海海藻成分，水和汞保湿系统，草莓提取物功能：深层清洁，保湿和保湿唇膜防水，抗痤疮/抗痤疮净化，解毒，卷曲，抗菌，消炎，抗敏感，抗衰老，抗皱和控油，美白，其他功能，雀斑，黑眼圈，头皮屑，眼袋，润唇膏，修复，收缩毛孔和解除皮肤锁

10、定，提升，收紧和保湿产品系列：护肤/化妆1995年，它上市2年，其销售额达到1000亿2002年9月，他进入了中国上海的百盛淮海店。2003年10月，兰芝品牌发布会。2004年10月，中国首家“每月百万专柜”上海百盛淮海店开张。从2001年到2006年，兰芝进入世界，成为世界上20大化妆品品牌。2011年，经过18年对保湿技术的不断探索和追求，兰芝不断巩固其“保湿专家”的地位。市场地位，市场容量：韩国拥有最高的女性化妆品市场份额，产品系列，销售渠道和销售渠道。一线、二线、三线城市中高档百货商店的销售柜台为网上销售零售商，适合草药和历史背景。他们较早涉足中草药美容护肤领域。品牌理念：是内在美和外

11、在美。品牌概念：适用于草药，一个诠释“草药和护肤”概念的品牌。历史背景，品牌故事20世纪30年代，在泰山脚下的泰安市，有一个著名的中医世家，其首领杨基不仅医术高超，而且医德高尚。他遵循“让老百姓买得起病”的祖训，行医，关心民生，深受当地人的喜爱。爱国将领冯玉祥到山东后，亲自为杨老师创办的“博爱医院”题词授牌，并聘请他当了几年保健医生。杨老师潜心研究博大精深的中医药文化，收集研究各种古代方剂，发现并整理出许多具有神奇功效的美容方剂。半个多世纪后，杨老师的孙女女士决定继承他的事业，弘扬中医美容文化。因此，她创立了“宜”的品牌，取苏东坡的诗“欲将西湖比作西方，浓妆艳抹”。西湖是杨老师最喜欢的地方，西

12、湖之美更适合东方倡导的绿色和自然美。产品、原料：黄芪、珍珠粉、当归、川芎、沙棘、银杏叶、甘草、甜瓜、野菊花、金银花、连翘、苦参、丹参、地榆、地黄、人参、红景天、蚕丝、丝素、积雪草、芍药、莲心、银耳、竹炭系列产品：尚超商品网络产品专柜产品、市场“概念技术”双轮驱动：1。草本护肤；2.R&D本草团队申请了一项技术专利，进口代理“尚超特许经营店电子商务”互相同步，“免费体验广告”整合立体传播、市场条件，“尚超特许经营店电子商务”互相同步，以及尚超渠道的策略：从中心城市到三级市场打堡垒树的形象。做好重点客户系统、大客户系统、品牌形象、符号统一、店铺推广活动、定期消费者免费体验、秘密销售团队培训、有组织

13、销售团队培训、有组织电子商务渠道策略、市场条件、“免费体验广告”、整合三维传播数据库、精准定向传播网络、整合线上和线下互动传播的营销传播、瓶颈1。产品从合适的草药公司到经销商到零售终端都有展示，但只有图书馆的转移完成了，但真正的销售并没有完成。主要货物在运输途中和在图书馆必须依靠适当的导购团队来完成最后的大米。2.尚超运营的刚性成本不能持续。3。”“商场导购”的绝对优势在于4.适合中药的“超市、电子商务、专卖店”的渠道政策看起来很美。无论一种产品是否被用作三个渠道，都有必要为每种产品规划渠道，以识别运营差异。防止渠道之间的冲突是不可能的。公司计划启动的百货商店柜台渠道将加剧这种混乱。产品系列、

14、产品包装、竞争对手的未来意图，上述四个品牌在市场上都享有很高的声誉，因此它们都有自己特定的消费群体，并且都在不断扩大销售规模，不断推出新产品和推广模式。可以看出，他们不仅保持了现有的市场地位，而且扩大了市场份额。同时，他们也在适应时代的发展，推出新的销售模式，如电子商务的发展。自身的竞争地位、竞争优势、自身的竞争地位、竞争优势、自身的竞争地位：到目前为止，美凯林的市场份额与以前相比没有优势，仍然是市场上的“市场挑战者”，通过推广其特定的消费群体为少数消费者服务。竞争优势：(1)一流的产品和优质的服务。如今，大多数消费者喜欢追求卓越的消费环境和高品质的产品。玫琳凯现在是美国乃至世界上最畅销的护肤品和化妆品品牌。据统计，全球约有2000万消费者每年购买约1.4亿件玫琳凯产品。因此，玫琳凯公司每年将投资5000多万美元进行产品研发，以满足如此众多的消费者。真正让玫琳凯脱颖而出，成为化妆品领域的跨国巨头，在于她“顾客是朋友”和为顾客提供优质服务的经营理念，这也是玫琳凯业务中最人性化、最具魅力的内容。(2)“以人为本”。