营销队伍建设管理考核考核方法

1、营销团队建设管理评估/考核方法名字呼叫营销评估/营销团队建设管理评估/评估方法编码版本页码1/4修改状态1.销售部考核评分表评估对象：销售部评估时间：指标类别指纹分数值实际分数注意质量指标(1)营销团队管理和建设15(2)营销人员培训的具体实施15(3)营销人员绩效统计、任务分配和考核分析表的制作、发放和回收8(4)营销人员的绩效评价和奖励2数量指标(1)本月公司销售增长率20(2)当月销售增长与促销成本增长的比率10(3)本月公司支付的增长率20(四)年得分60分以上的营销人员流失率10总数100参考评分法(1)定性指标。1)“营销团队管理与建设”:优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。

2、2)“营销人员培训的具体实施”:优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3)生产、销售和回收营销人员绩效统计、任务分配和考核分析表:优秀8分，良好5分，一般2分，差0分。4)“营销人员绩效考核与奖励”:优秀2分，良好1.5分，一般1分，差0分。(2)量化指标。1)“当月公司销售额增长率”:以期初为基础，期初给予15分；如果期初超过1%，在15分的基础上加1分，上限为20分；每低于期初的1%，扣1分，直至扣完为止。2)“当月销售增长与促销成本增长之比”:在历史最佳水平的基础上达到历史最佳水平得6分；如果超过历史最佳水平1%，在6分的基础上加1分，10分为上限；每比历史最佳水平低1%,扣1分。3

3、)“本月公司收益增长率”:以期初为基础，期初给予15分；如果期初超过1%，在15分的基础上加1分，上限为20分；每低于期初的1%，扣1分，直至扣完为止。4)“年得分在60分以上的营销人员流失率”:以初始水平为基础，达到初始水平给予6分；比初始水平每低1%，在6分的基础上加1分，10分为上限；每比初始水平高1%，扣1分。相关说明安置职工审查员批准人编译日期审计日期批准日期(续)名字呼叫营销评估/营销团队管理评估/评估方法编码版本页码2/4修改状态2.市场部评价评分表评估对象：市场部评估时间：指标类别指纹分数值实际分数注意质量指标(1)制定营销人员培训业务案例20(2)协助销售部培训营销人员10(

4、3)培训效果评估10数量指标本月公司销售增长率60总数100参考评分法(1)定性指标。1)营销人员培训计划制定:优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。2)“协助销售部培训营销人员”:优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。3)“培训效果评价”:优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。(2)量化指标。“公司当月销售增长率”:以期初为基础，期初给予50分；每次在周期开始时超过1%，在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于期初的1%，扣1分，直至扣完为止。相关说明安置职工审查员批准人编译日期审计日期批准日期(续)名字呼叫营销评估/营销团队管理评估/评估方法编码Ver(1)定性指标。“协助营销

5、人员培训和管理”:优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。(2)量化指标。“公司当月销售增长率”:以期初为基础，期初给予50分；每次在周期开始时超过1%，在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于期初的1%，扣1分，直至扣完为止。相关说明安置职工审阅者批准人准备日期审计日期批准日期(续)名字呼叫营销评估/营销团队管理评估/评估方法编码版本页4/4修改状态4.各办公室评估评分表评估对象：各办公室评估时间：指标类别指示器分数值实际分数注意质量指标(1)办公室营销人员的管理15(2)办公室营销人员的培训和指导15(3)办公室营销人员的绩效统计和考核10数量指标(1)当月办公室销售增长率20(2

6、)当月办公室销售增长与促销成本增长的比率10(3)当月办公费用增长率20(四)年得分60分以上的营销人员流失率10总数100参考评分法(1)定性指标。1)“办公室营销人员管理”:优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2)“办公室营销人员培训指导”:优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3)“办公室营销人员绩效统计与考核”:优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。(2)量化指标。1)“当月办公室销售增长率”:以期初为基础，期初给予15分；每次在周期开始时超过1%，在15分的基础上加1分，20分为上限；每低于期初的1%，扣1分，直至扣完为止。2)“当月办公室销售增长与促销成本增长之比”:在历史最佳水平的基础上，达到历史最佳水平得6分；每次超过历史最佳水平1%，在6分的基础上加1分，10分为上限；每比历史最佳水平低1%,扣1分。3)“当月办公费用增长率”:以期初为基础，期初给15分；每次在周期开始时超过1%，在15分的基础上加1分，20分为上限；每低于期初的1%，扣1分，直至扣