高级男装品牌金银策划

1、品牌创建计划,B.E,一、品牌简介 二、品牌定位建立 三、目标市场 四、设计理念 五、产品风格 六、精良品质,七、奢华配件 八、价格定位 九、店铺选址 十、装潢、陈列 十一、店铺运作,目录,艾派尔是“Eimpire”的音译，品牌全称为“Brilliant Eimpire”简称B.E, Brilliant是光明的、卓越的、辉煌的意思，Eimpire是帝国、统治的意思，“光辉帝国”突出品牌的大气、品质的卓越。艾派尔男装创建于2011年。致力于打造一个属于男性品牌的光辉帝国，服务细节，决胜品质。立志于打造款式新颖、工艺精湛、面料精美的商务男装，以及简便、自然、轻松的休闲男装，演绎成功男人的故事，体现

2、奋斗中男人的衣着生活状况，为他们设计全新的生活方式，是成功男士的首选。,品牌简介,B.E艾派尔LOGO,目前中国男装市场国产品牌领先优势逐步显现，国外高级男装也纷纷加大了对中国市场的投资力度。我国第五次人口普查显示我国大陆男性为65355万人，占中人口数的51.63%；女性为61228万人，占总人口的48.37%。性别比为106.74。由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。,品牌定位,男士服装分高、中、低三个档次，如果走低端市场就走进了红海，会很辛苦；走中高端市场进入的是蓝海；走太高价路线是进入红海，没有相当大的规模和相当大的实力，很难打出品牌。所以我们目标明确，立场坚定，打

3、造中高端男装品牌，立志成为国产男装品牌的领头羊。,我国男性消费者的购买行为明显表现出品牌知名度销售员的服务产品的促销这样一个规律。所以我们必须始终意识到品牌战略的重要性，注重自身品牌的建设。,首先选定在大中城市，由一线城市向二线城市辐射。,主要面向3055岁的成功男士，他们有一定的社会地位、经济地位，穿着考究，购买力强。,目标市场,忠于经典却又突破创新 坚持“源自经典，立足创新，款多量少”的设计理念。 有一百二十人的专业设计队伍，并不断地和知名设计师合作。设计师队伍活跃于巴黎、米兰、以及各大时装发布会，把握潮流动向，精准捕获市场，吸收最新资讯。,设计理念,一、商务男装 男装款式不如女装丰富，大

4、部分男性不太接受出格的设计，而对于成功男士着装更是会更多地考虑地位，场合。对于他们而言戏剧化的廓形和夸张点缀常常显得多余。,产品风格,我们的商务男装突出男性化，款式造型简洁大方，决胜细节，突出精湛的工艺，一流的剪裁，以面料作为突破口，注重品质，借鉴经典，但又有独特的判断和超前的创新，以彰显成功男士的风度。,二、休闲男装,为了适应各种场合的需要，彰显成功男士的多重角色，我们还着重推出了休闲男装。 对于成功男士，休闲男装给于他们的必须是舒适、休闲、时尚、大气，与商务男装拉开明显的距离。 以天然面料为主，做工精细，追求造型上的细节变化，为成功男士营造更舒适的生活。,奢华配件,领带 围巾 皮夹 手帕,

5、袖口 皮带 男袜 钢笔,包包 手表 鞋,精良品质,（面料 剪裁） 一、品牌依托精美的面料 产品面料定位于高品质的男装面料，以纯天然面料为主，大胆采用最新最环保面料，以纤维原料编织成无数优质布料。让优质、时尚的面料不再沉闷。,-商务系列,商务系列产品运用稳重色与流行色的结合，利用各种纱线的交织、纤维混纺及其光泽形成不同的色调，大量运用高级天然原料，如羊绒、桑蚕丝、驼绒、麻纤维、长绒棉等与澳洲美利奴羊毛的混纺。花型上以传统经典元素为主，简约中兼备新颖。,-休闲系列,休闲系列面料以素色、中性色、流行色为主。质地上以随意、舒适的设计为理念，同时运用莱卡等高弹力纤维，使织物蓬松、舒适、富有弹性。还运用了

6、一些功能性后整理技术，如抗静电、抗起毛起球、三防、透气等。花型明快、素雅，组织结构简单。,二、品牌灵魂无与伦比的剪裁,品牌目标群体以中年人为主，而中年男士体型有其独特的特征，所以在服装剪裁方面，必须得精益求精。 人到中年后，体形出现相应改变，与身高相比腰围过大，胸及背部都较厚实，特别是腹部脂肪堆积过多，明显向前凸出。 相对于标准体型显得有点肥胖型。但中年时期是一个人事业鼎盛时期，拥有一定身份和地位，衣饰必须带有一些权威感，那就是要有高雅庄重的一面。,品牌拥有专业的高级裁剪师，针对不同的体型，以及体型的特殊特征，进行裁制，以达到服装的合体，精致。,高档西装： 商务单西 218013880 时尚系

7、列 368018880RMB 尊贵系列 388028680RMB,价格定位,男士上装： 衬衫 7802180RMB T恤 4801980RMB 针织衫 5802480RMB 毛衫 7803680RMB 马甲 6802880RMB 卫衣 5802180RMB,男士外套： 风衣 16809880RMB 夹克 13808680RMB 大衣 468016880RMB 皮衣 398028680RMB 棉袄 26809680RMB,男士下装： 商务系列 7804680RMB 休闲系列 6803880RMB 牛仔系列 5802280RMB,配件主要用来搭配服装 做到一站式购物 配件会另行定价,店铺选址,我们

8、计划进驻楚河汉街，于12月1日正式营业。汉街集合国内外一流上架，购物、餐饮、文化、休闲、娱乐一体，具有品牌集聚效应，可吸引大量消费人群。我们将店面设在汉街的中央位置，消费群体多。,在武汉还将同步进驻武汉国际广场五楼。,增开新店会被提上一个重要的日程，在北京、天津、上海、厦门、重庆的新店也将紧锣密鼓的筹措。计划在最近五年内要将第一批新店筹措到位，全面营业，走上正轨。然后再在接下来的十年内向二线城市辐射，全面打开国内市场，再考虑迈向国际。,店铺装潢及陈列,1.天花板 高度为5.5米，店内是两层式的，为造型天花板，安装了大面积的灯，做了不规则的分割造型。 2.墙面 上层为暗紫色的窗帘设计，下层为浅灰

9、印花大理石。 3.地面 中间为白色椭圆瓷砖，四周为鹅黄色瓷砖。 4.灯光照明 对商品及陈列商品的货架进行照明，突出商品位置，引导顾客注视购买商品，采用吊灯和射灯进行定向照明。试衣间采用高明度照明。,店内装潢,该图为试衣间旁边一角，但灯光效果与图片不是完全相同，灯光应该更加明亮。 该区域为休息区，茶几上放有几本商务杂志及男装时装杂志供翻阅。 沙发左侧放置一盆绿色植物，增加色彩增添活力。,橱窗采用射灯照明，突出模特和海报。 左侧橱窗是一个迈着步子的模特，左侧的台子上放着一个手提包，一双皮靴， 搭着三条围巾，后面为百合窗式的海报。,橱窗陈列,右边的橱窗是三个模特，第一个模特被一个金色笼子罩着，很特别

10、，吸引顾客的眼球，第二侧身，第三个正对街道，形成动态画面。 第一个模特身穿新款风衣，里面搭配西服衬衣。 第二个、第三个身穿商务正装，手里拎着公文包。,橱窗陈列,陈列基本细节,正挂遵循“？”原则,侧挂间隔保持一致,衣架标志朝向整齐有序,陈列原则,在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式： 服装分类陈列方式一：依用途分类 可依男装在不同场合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部分还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，便于顾客选购，也为顾依对象分类。,服装分类陈列方式二：依品种分类 服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区等。这种

11、分类不仅在统计、进货时方便，而且有利于顾客的挑选。 服装分类陈列方式三：依色彩分 一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等。,服装分类陈列方式四：依原料分类 例如毛衣专柜、皮衣专柜，有利于顾客选择自己想要的服饰。 服装分类陈列方式五：依尺寸分类 这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。这种分类，方便了购买。,第一层 休闲区： 1. 位于左侧。分为两部分，前面为休闲装的新款，上面挂休闲上装，下面搭配裤子。

12、裤子下面还可搭配鞋子。后面挂的为畅销款、滞销款等。 2.休闲区主要陈列秋冬季的夹克、休闲西服等，搭配休闲衬衫、羊毛衫等，下面摆放休闲裤、牛仔裤。,陈列,二、冬装区 1、前侧为新款、畅销款，均为正挂。后侧为 滞销款，为侧挂。 2、主要陈列风衣、皮衣、羽绒服，正挂的服装要求搭配好羊毛衫、衬衣。,陈列,三、商务区 商务区主要陈列的是商务西装，里面搭配 的是马甲、衬衫、领带。 色彩：主要为黑、灰、深黑蓝，兼有其他颜色。 商务西装新款五款，每款三个颜色。,陈列,五、衬衫区 陈列要求:衬衫要求叠放整齐、呈方形，衬衫间隔距离要求相等。摆放六款或者八款衬衣。 白色、蓝色、浅粉为主色，兼有其他色。,陈列,四、裤

13、仓 裤仓分为两个，休闲裤和西装裤。 第一个陈板放皮带，第二个叠放裤子。 下面裤子侧挂。,陈列,陈列,六、配件 1、包：陈列公文包、商务包。 2、鞋、袜：主要陈列商务皮鞋、休闲皮鞋、单鞋、皮靴 3、领带、围巾,4、手表、钢笔：摆在同 一个柜台里。 5、皮夹、手帕：同在一个柜台，陈列要表现出艺术感。,陈列,第二层 1.中间是咖啡色的条形墙纸，为形象墙，墙面张贴海报。 2.海报两侧有模特，模特身着冬季新款。 3.形象墙两侧是暗紫红色的条形墙纸。,陈列,店内人模 第二层的人模分别身穿风衣、夹克、休闲装。 第一层的人模身穿的是皮衣。 海报 形象墙张贴不同大小的海报。,促销策略,一.广告 （1）杂志：刊登

14、在高档男装 杂志、商务杂志 等。 （2）网络：建立官方网站等， 通过网络起到一个 宣传作用。 （3）店内橱窗及陈列 （4）宣传海报、宣传册：在店内 张贴海报、摆放宣传 册。,B.E艾派尔购物袋,促销策略,二.营业推广 1.试听广告：放走秀的VCD。 2.主题促销：在即将到来的圣诞节、元旦、新年可以做促销，最低不超过七折。 3.折价促销：对于滞销款可做相应的打折。 4.发放VIP：一次性购物满8000元，可免费申办VIP，可享受正价商品九折优惠;半年内购物累计满28000元，可享受正价商品八八折优惠。,陈列的日常维护 日常调整维护最佳时限（每天/每周/每月） 最佳维护时间 日常维护应遵循的原则

15、调整维护技巧 货品过满 注意调整减少过季产品的摆设 考虑减少滞销之基本款的数量 减少配件或装饰品的数量 货品不满 畅销款式及畅销尺码产品数量的增加 增加配件展示 将叠装适量转化为挂装或模特展示 适量加放宣传品,店铺日常运作 一、开铺前工作： 1、货场检查： （1）分析新货及推介货品的FAB（货品特点、优点、好处）； （2）订立货品销售目标，鼓励员工士气编排人手，分配工作，并让员工在早会本上签名；检查照明系统、空调、视听系统，如发现情况及时报修； （3）正常程序开启电脑，检查电脑是否正常动作，如发现问题及时与电脑维护人员联系； （4）督促员工上班打卡、签到；,2、会前的工作准备： （1）阅读交更

16、本，留意昨天所发生的事情； （2）准备早会内容的资料； （3）准备新货及主力推介、示范的货品 （4）阅读销售日报表，分析昨天销售情况及列出前十大畅销款； （5）安排员工进行店铺卫生清洁，点数并规定时限； （6）抽查清洁、点数情况；,3、开早会 （1）总结昨天的销售额及各类型、款式货品销售情况； （2）检讨昨天出现的问题，举例说明表扬好事迹并提出注意事项； （3）店员提出销售过程中所遇到的问题，并展开讨论，最后由店长给予解决建议,二、开铺工作 （1） 检查货品的摆设，如叠装、挂装是否按公司要求摆放； （2） 检查货品数量，及时由仓库补足所缺货品； （3） 如公司进行推广活动，检查活动所用的宣传资料、吊牌是否齐全及摆放正确，以及促销货品价格； （4） 保持货场、收银台、层板的整洁卫生； （5） 检查卖场挂装是否干净，如发现卖场有脏乱之处，及时安排员工进行清洗； （6） 根据季节、天气、货品以及宣传推广活动等情况，及时更换橱窗、模特的货品陈列。 （7） 在卖场及时跟进导购员的工作状态，旺场时，随时做好对导购员的工作调整。,三、营业后（关铺前的工作） 1