保险---新人培育操作指南.ppt

1、新人培养运营方针，新员工培养运营理念，运营理念：加强新员工培养过程，改善新员工中后期运营，以新员工初级运营成果增加新员工，高证意愿，维持意志！90%以上，加快逮捕令刘涛，改善增援流程，有效审查客户分析，严格新印章，提高索赔意愿，训练后及时索赔，刘涛保险代，培训前，培训后，认证100%刘涛，增援面试者面谈销售地区面试创业说明会，100% 增温训练气氛赵寅成工具的使用/活动量管理，新栽培经营理念，本月11日-12日-7日新班选任日21-22日-17日新班选任日下月1日-23日新班选任日考试认证后，将立即开始直接公开号，通过节奏管理，通过新官推进新官，新官。1、2、3、4、组织开发流程、新班培训前流

2、程、新班培训课规格、新班刘涛管理、新班培训运营思路、组织开发流程、1、所有者：分公司、业务区域经理4、部门经理、监督会议、准监督会议、晨会等会议的日常推进；5、商业区追加技术培训；不要让没有受过任何增援训练的人从事增援工作！6、过程工具控制；增建人员，晋升链梳理准理事项目建设，组织开发流程，1，建立机关增建流程，调遣前队员发放，调遣员，报务员登记表，报务员登记表，参议院培训，手续，面试，面试，团体训练：商业区进一步访问统计，协会团体电话采访；销售部门经理/主管：完整分发、回收自然注册表；增援过程的目的：1，制定增援日常习惯；2、增加工具控制的流程管理；3、无法解决公司面试问题；1，建立机构增建

3、流程的目的和运营所有者，组织开发流程，增建初选，选择主管面谈，负责经理面试，内勤接触，增建选择流程，1，组织开发流程，LIMRA长期而广泛的观察和跟踪，如果不选择的话，我们的培养成本必然会大大增加，效率低下。、准新员工可能具备的五个基本条件：1、个人意愿/家庭支持度2、经济条件3、年龄(25-50岁)4、社会背景原因30(有缘分)，对发展(或成功，追求增长)形成共识(包括梦想刺激)；“改变”在生活和职业发展中的作用(为了获得机会而改变和选择的勇气)；人寿保险发展前景和特点(朝阳产业、无限增长、收入空间、人寿保险的重要性和功能等)；介绍公司的历史、背景和特点；职业要求(想法、习惯、纪律等)和要面

4、临的困难(包括入选前家庭可能的反对、入选后市场开拓和销售技术问题)、解决方法等(客观地面对新产业的挑战)；与个人发展相结合的问答和总结。可用工具：第3页，第2号文件，国家10个，生活新兴法，试算表，产品第1页，基本法，劳动权，增援课程本身就是教育课程(暂定的，指导性的教育)新人们从增援中感受到的理念和行动习惯的指导是教育的灌输和要求，特别是产业认知和理念方面用成长、收入、名誉等相关事情，制定适合新人的职业计划，培养新人的自信心。介绍后期入职过程及相关要求，后续三官面试的主要作用是建立新员工信任，为下一次面试奠定基础，让新员工来这个行业感受到很多人的帮助和支持，监督面谈的目的，监督面谈的目的绝对

5、不是减少要求和妥协，监督面谈内容在整个新过程中起着重要作用，组织发展过程，1，创业说明会，面谈主要是加强理念或观念，以及公司表现出的作用，不能深入说明人寿保险或个人发展等问题的个别问题的目标解决！据说创立一周一次，机关统一创立三天前至少组织了一次会议新人班；工作环境：1，工作安排-整洁有序，欢迎海报醒目张贴；2、礼仪位置-业务领域创建会过程姜潮：1、会前游戏主持人2、经理欢迎信息管理人员3、神话和成功演示者4、成功的孔刘模型现场5、采访聊天部门经理、新组培训、经理6、公司内外热情、礼仪、组织开发过程、1，基本集团培训采访：1，主要目的：详细了解新员工年龄、学历、社会背景、家庭状况和支持情况，严

6、格审查公司行业的认识情况，指导通过新员工支付教育费及相关程序。销售领域经理访谈：1，主要目的：通过前两次面试，对新员工进行简单的了解、鼓励、关心，为最终新员工培训打下基础。组织开发过程，不要忽视家庭访问的作用，1，进一步开展家庭访问活动，1，同意新家庭进入保险业，支持新人参与这项工作。2.通过收集信息，进一步了解新的家庭背景、人际关系资源，准备后期目标的目标市场定位和咨询等。3、请告知家人人寿保险行业的个人发展计划和雇佣要求(包括职业概念和习惯)。得到家人的好感，为下次访问和以后的电话追踪制定好的对策。不要空手访问，为了拉近距离，适当准备小礼物，营造和谐的环境；要注意穿着和言行，表现出专业的姿

7、态，不要太慎重。(好的，适当的风格取决于长期的业务成就积累和事先充分的准备)对可能发生的情况要有充分的想法和应对准备(对方可能会更加冷淡或极端反对)，要有耐心和自信；分析新人的优点，鼓励他们创造自信。告诉新的人和家人，来到这个行业不会孤单，成长的所有阶段都将得到公司的帮助，包括额外的人力。家庭访问注意事项，组织开发过程，必须有数量，才能谈质量，1，营销真相，准备培养新人的四大环节，开发新人是打造高效稳定团队的最重要环节。1，2，3，4，组织开发过程，新人反训练前过程，新人反训练班规格，菜鸟刘涛管理，新人反训练前过程，2，不用磨刀，砍柴等完整的训练前准备。在培训之前，基本上包括：制定培训计划、发

8、送培训通知、转发邀请、发送下一次和重新利用、跟踪新培训人员、确定参与者人数、准备培训项目、布置教室、预培训会议、有教员指导、有教员指导。新进班训练前课程，销售区材料准备检查表，2，基本训练验证最终材料包，停止材料准备检查表，新进班训练前课程，2，班主任验证最终材料包，停止教务准备，新进班训练前课程，2，会议前3天决定： 餐饮和住宿会议前一天的决定：教育纪律(例如进入教室前销售地区单位整体队伍清点等)、州检查点：销售地区培训前准备、新人反训练前课程、2、新人三训练前检查表3360参训通知书新信息登记表(纳金表)负责。 本课程表内容介绍及将有什么好处，3、学员自我介绍和学习承诺4、遵守训练纪律姜潮

9、5、沟通学习的心理6、团队名誉监7、部长、监督官、增援人员一一握手欢送、营业地区教育生训练全过程、新班训练全过程、2、1 2、训练通知书、面试表、应试资料代替保险、收据缴纳者不能直接撤回训练。班主任面试1。基础资料复习：班主任和助教对听课新人的基本资料进行复习，2 .面试选择：以新田参研、参与训练目的、家庭支持度、社会背景等为中心进行面试，班主任在一份面试表中填写并签署平文。3.要求：要求有关选任班训练规律及着装标准等事项。新出的反潮反规范，3，新人注册和面试，新人所有费用由本人缴纳，谁也严禁代理缴纳！如果发现缴纳金，新参们不会立即撤回训练！进入中指院面试，新人反训练全过程，2，多大了？什么学

10、历？家人支持吗？你以前做过什么工作？家人做什么事，孩子多大了？安排妥当了吗？你以前买保险了吗？你为谁买的？是否知道新人班的训练时间，能否进行全体训练？采访主要问题：通过的学生证发放，新班级训练全过程，2，本节箴言，刀误操作木柴工人的绝妙新人班，准备得更加细致！开发新人是创建高效稳定的团队的最重要的部分。1、2、3、4、组织开发流程、新班培训前流程、新班培训课规格、新班刘涛管理、新班人员培训准备4个主要连接、每个中级和经常性新班讲师团、每个新班2个专职讲师指导班(新人班建校后，任何人都严禁以任何借口偏袒新人！所有讲师必须提前一小时到达教育教室，与班主任进行交流，听上校课程。班主任全程听课！新的班

11、级运动规范，3，基本规则，目的1:心理建设3爱情公司，爱情产业，爱情工作目的2:技术标准5次1分钟，更不用说公司的优点了，保险故事产品5要素(或对产品优惠的理解)使用试算表给客户30票，新的班级运动规范，3，新出班班规，3，时间：7，17，23号长：4日格式：封闭班主任：2年以上在职讲师助教：新培训5人以上者，基础组教热，第3天通关时间基础组教热全部到位；新参班的基本要求，新参班班的准则，3，所有者：班主任，新组培训，部长，监督运营注意事项：1，大家理解新参班的运营理念：感性-理性-理性-理性的结合是刘涛2，反新小组训练和班主任之间的互动，每天一次；3、发现优秀学生核心沟通，改变指导，培养准理

12、事；互动：负责“311”项目，每天打一次电话，发短信，上课一次家庭访问；班主任每天发送短信内容，沟通主题，新人组合训练，新人组合训练传递负责人，监督人发送新人训练，上下互动一起关注新人。新参班小组班要求，新参班小组班规范，3，班主任：对于发现的问题，及时联系推荐人，就可以建立基础集团搅拌制度和反中新参人员、增原子、监督人交流体制。额外的职员/主管：每天下课后30分钟与新人进行现场交流，复习一天的课程内容，向新人提问关于理解课程的问题，回答，与实际接触，加深理解，持续鼓励。如果不能这样做，至少每晚打一次电话，询问或沟通以上，与这样做渡边杏，实际效果绝对不同。例如，在培训过程中，推荐人和学员进行了

13、沟通(每天都不沟通)，新招聘带来的纪律和业绩总比没有沟通好。统一时间每天中午12: 10分钟后写一封吊唁短信，晚上9: 30以后打鼓励电话。要点：跟踪新班学生的学习情况和精神变化，学员动态跟踪要求，训练方式讲课、练习、通关、孔刘、视频回放、声音光子相结合，加强感性认识和理性知识的结合，重视课程前后的联系，重视知识点和保险功能的反复审查，基础知识的通关，以及以技术三角的初步知识为基础，通过人寿保险概念、公司优势、产品功能、上、当月晋升概念，通过全班“课前介绍、课后总结、晚上加强、知识点审查”，提高学生的理解深度；提高新员工的前进课质量。新班级练习班级规范，3，新班级训练方法，1。行业公司介绍了重点和效果：让新人正确认识行业和公司的优点；了解保险的好前景，认识到这是加入人寿保险业的最佳时机，并对选择保险业和新华社建立了信心。让我谈一下公司的优点。2.人寿保险的功能和意义点及效果：赋予新人感性认知风险，认识保险工作的重要性。消除对保险销售的恐惧。结合生活实际情况认识保险在生活中的重要性。会讲述周围感人的保险故事。我们的家庭保险是否健全、是否计划、家庭风险分析、计划要求布置课题：每个人预先整理周围发生的风险故事，教育大家说的内容的新班级规范，3，新班级课程介绍(1)，新班级课程介绍，3，新班级课程介绍(2)，3。人寿保险的基本事项和效