家购新模式0415.ppt

1、伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,创维 家购-产业增值与扩张 模式,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,目录：,先到先得，抢占二级市场 扩张中的困惑 合力共赢-效益规模的保障！ 创维模式,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,先到先得，抢占二级市场,一、 强烈关注二级城市市场 二、 二级城市的市场需求巨大 三、 进军二级市场机会难求,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,1、二线城市对其周边地区具有较强的城市吸附力，对产品渴望并有购买能力的人群众多，市场超级巨大。 2、二线城市生存成本较低，人均可任意支配收入比例较高，娱乐性消费需求

2、极其旺盛。 3、较多商品销售队伍对二线城市不具备渗透力，市场供应品类单一且不够先锋。消费者期待新、奇、特商品的欲望更为强烈。,一、 强烈关注二级城市市场,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,二、 二级城市的市场需求巨大,1、二线城市仍以看电视为主要娱乐途径，人群巨大值得深入挖掘。 2、二级城市的经济发展迅猛，随着生活水平的提高，消费者渴望发达城市的精神物质生活。 3、大型零售巨头与二级城市当地零售老大已开始逐鹿二级市场。电视购物进入二级城市时机已成。,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,三、 进军二级市场机会难求,1、二级城市频道渴望成立电视购物频道或购物栏目。

3、 2、二级城市频道目前的专业力量及供应渠道不能支撑电视购物频道建设及运营。 3、传统的频道付费落地和购买时段等松散合作形式，使二级城市频道积极性不强。 4、原有付费落地形式，形同赌博，使电视购物公司对落地扩张行事谨慎。 5、创维与全国200多家广电系统企事业单位商务关系紧密，是电视购物公司迅速进军二级城市难遇良友。 6、创维新模式将打开各方心结，保证各方利益不受损失，使电视购物产业链健康、增值、有序发展。,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,扩张中的困惑,一、扩展中电视购物公司的困惑 二、扩展中二级城市电视台的困惑 三、扩展生产厂家的困惑,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成

4、就伟大的事业,一、扩展中电视购物公司的困惑（一）,1、现行落地方式存在巨大隐患，给电购公司带来巨大的费用风险，同 时也给整个产业链（即频道商、厂家等）带来风险。 2、一些电购公司自身经营的很出色也具有行业营销力，但为了迅速扩张到各地而付费落地开设“分店”，这种方式像赌博一样。电购公司具有龙头效应却有可能将整个产业链带向深渊。,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,一、扩展中电视购物公司的困惑（二）,在没有集中供应商的情况下，电视购物公司的各个职能环节均要面对众多的生产厂家，使得所有环节均没有发挥最佳的能力。,直到N,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,二、扩展中二

5、级城市电视台的困惑,1、约15个重点工作环节，对二级城市电视台带来极大的操作难度，使其渴望成立家庭购物频道的需求成为泡影。 2、二级城市电视台的电购新增业务成绩体现的需求没有得到满足。传统的付费落地和购买时段等合作模式不是二级城市电视台最想要的。,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,三、在扩展中生产厂家的困惑,1、规模扩张的矛盾-厂家库存（资金）周转、积压风险同时放大，被迫退出，这已成为经济规律。尤其是众多优秀的中小型厂家。 2、纯粹利益的矛盾-厂家对频道商、消费者的支持不够，售后无法保障。 3、经营体制的矛盾-诸多生产厂家习惯订单制，对库存视为命门。家庭购物的代销方式与厂家的

6、订单生产方式及不协调，使得许多优秀的产品被拒之门外。“袋神”收纳袋的厂家就是不堪体制与代销重负而全面交由创维铭店来做的案例之一。 以上困惑不突破，阻碍规模扩展的瓶颈将难以逾越。,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,合力共赢-效益规模的保障！,一、电购产业核心资源提炼 二、生产厂家健康的参与供应 三、集中供应商提供全程的商品服务 四、电视购物公司健康、快速的占领二级市场做大做强 五、合作的二级频道发挥本土优势,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,一、电购产业核心资源提炼,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,二、生产厂家健康的参与供应,1、专注改善售

7、后服务承诺 客户诚信危机，通常是因为遇到问题时投诉无门、投诉时遇到不必要的麻烦、厂家的承诺不起作用等问题引起的。这源于企业主张、经营模式引发的行业诚信。在新模式的基础上生产厂家更为专注改善售后服务承诺，可以大幅度的改善这一行业负面现象。 2、专注于产品、市场研究 将主要的精力投入到产品研发上，真正成为产业链中的重要环节。,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,1、完全化解库存风险 通过现金采购集中供应，完全化解库存风险吸引更多优质生产厂家，促进行业良性发展。 2、协助电视购物公司对产业扩张进行双向延伸 通过二级城市向中心城市和县级市双向延伸，获取更多的产业增值机会。创维机顶盒在国

8、内的市场覆盖率第一，与全国200多家电视台及网络数字公司建立了良好的商务关系，并有较高的行业美誉度。为配合购物公司实施频道覆盖奠定基础 。 3、全国现金采购集中供应 全国购物公司可对外称入围商品全部施行现金采购，购物公司将商品备案后由创维通过现金买断的形式集中供应购物公司进行代销，提升产品库存周转。,三、集中供应商提供全程的商品服务,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,四、电视购物公司健康、快速的占领二级市场做大做强,1、由厂家、购物公司、频道、创维铭店组成新产业模式发挥集群效益使产能最大化。 2、电视购物公司通过对核心的资源的充分利用，快速的占领二级市场做大做强 3、通过新合

9、作模式相互配合，快速的占领二级市场做大做强充分发挥规模效应。,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,五、合作的二级频道发挥本土优势,1、最了解当地市场。商品与消费者可以最亲密地接触。 2、最能利用当地资源优势，加大销售机会。 3、最快捷地进行当地的物流配送。实现物流本地化,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,创维模式,一、创维模式制定原则 二、创维模式是产业扩展的必由之路 三、灵活的合作方式 四、各司其职、各专其能！ 五、主要流程中分担的功能任务 六、各环节的供应关系 七、各环节利润分配关系 八、各环节结算关系,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,

10、一、创维模式制定原则,一、新模式的确立不影响电视购物公司、频道的原有利益！ 二、新模式的确立不影响电视购物公司、频道现有操作规程！ 三、新模式的确立解决商家的所有顾虑！ 四、新模式的确立意在调动几方各自核心资源，将产业做大做强！,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,二、创维模式是产业扩展的必由之路（一）,直到N,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,二、创维模式是产业扩展的必由之路（二）,1、通过现金采购解决规模扩张对厂家库存（资金）积压风险让众多优秀的中小型厂家参与进来。 2、集中供应，省去环节中庞杂的多头对应关系，使电购公司的工作更专注，更高效。使频道（二级）

11、参与成为可能的重要成因之一。 3、协助电视公司覆盖，有益于电视购物公司健康迅速的扩张。对于频道（二级）会更积极的参与并获得理想的回报。 以上创维模式的三大职能有意于电视购物产业良性发展。是电视公司扩展的必由之路,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,或B+,三、 灵活的合作方式,或A+,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,四、 创维模式简述-各司其职、各专其能！,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,五、 主要流程中分担的功能任务,以现金采购优质商品 及根据地域、季节 做出商品规划方案,QC/入库,制播,A,N签约频道投放,B,C,消费者 受到信息,总呼叫中心,二级频道本地 仓储配货收款,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,六、各环节的供应关系,伟大的时代诞生伟大的构想；伟大的构想成就伟大的事业,七、各环节利润分