2012 金裕良言.ppt

1、金龙腾飞 裕满乾坤,上篇：2011年开门红销售回顾 下篇：2012年开门红金裕分析,2011年内蒙金裕销售情况,历史回顾,数据分析,下篇：2012年开门红金裕分析,1.市场分析,给力一：实业困境 难寻出路,受宏观调控、资金链断裂等影响，今年110月浙江共发生289起企业主逃逸事件。 一些企业主甚至直接逃往境外。10月9日，浙江省警方对媒体公开表示，据不完全统计，目前浙江全省出逃境外的老板有50人左右。,做企业难，在全球经济冰冻的今天做企业更难！,给力一：实业困境 难寻出路,企业剩余财产,THINKING ?,谁的钱,煤矿要改革,煤矿只能贱卖,现金流断裂，银行利息叠加，民间贷款高利压迫,THIN

2、KING ?,高利借款 如何补齐,1/8,给力二：矿业改革 前途难测,到2012年6月30日将近300家的煤矿最终整合成40家,规模以下的煤矿，被兼并过程中，不能开工,给力三：股市长期低迷 难寻拐点,某资深人士： 目前国内市场上，老三板、B股问题悬之已久，没能得到有效解决，其中老三板“关住”了100多万投资者，十几年来，亏损累累；,某准备上市的企业公关说： 如果你只说自己募集一两个亿，那就太丢人了，现在发新股，不募集三五个亿，还真拿不出手。”,打新专业者： 我是专业打新者，2009年和2010年我都完成了全年9%的收益，虽然是比不上很多游资敢死队一天的收益，可是非常稳定。但是今年1月打新到4月

3、，我亏了十五万。”,媒体： 一个是通过公开上市圈钱，造就一大批富翁，披着公开、合法外衣公开抢钱、敛财；另一个是通过利益输送、内幕交易暗地、幕后敛财、劫财；再一个是国际投行大肆忽悠中小投资者，幕后攫取暴利。这一明一暗一外，三只暗箭、冷箭一起射向中小投资者，一般股市成为了被宰割的羊羔。,散户： 一位散户投资者告诉记者，“今年买了10手东方日升，70元钱买的，81元的时候没卖，现在已经跌到21元附近了。”昨日，东方日升收盘价为21.65元。按此价格计算，该投资者浮亏约4.8万元。,给力三：股市长期低迷 难寻拐点,美国、希腊、冰岛、迪拜等多国先后爆发金融危机。 美国失业率达9.1% 创历史又一新高。,

4、利率不断提升，企业融资难。人民币升值，企业出口难。灾难事故频发，资金损耗。,物价暴涨，原材料价格升高，用工成本增加。高科技产业稀缺，传统行业受限。,利率持续升高，资金紧张；高利贷利息侵占企业收益，企业发展受限。,给力三：股市长期低迷 难寻拐点,股市时点分析图 找一张,我们不禁要问:,炒股翁,满面灰黄露饥色，两眼木木十指颤。 炒股得钱何所营？身上衣裳口中食， 可怜囊中钱羞涩，心忧股贱无分红。 夜来债积一尺雪，隔日心寒百丈冰。 神焦肌乏日已高，交易所外泥中歇。 翩翩两骑来是谁？黄衣使者白衫儿。 手把谣言口称敕，大盘再砸无商量。 一手股，千余元，狂奔跌停惜不得。,现实总是残酷的,20年后.,给力四：

5、楼市大幅降价 各地集体跳水,给力四：楼市大幅降价 各地集体跳水,鄂尔多斯房产的悲剧,给力四：楼市大幅降价 各地集体跳水,房地产行业已逐步进入行业洗牌与调整阶段。,短期内降价，长期行业的分化与整合，房地 产行业的破产、兼并与收购将成为常态。,生活必需品没有一样不涨价，消费者皱起了眉头，菜农也没有从中得到好处，菜商进货犹如赌博。这样的“涨声”到什么时候才能停止？而又有谁，从“涨声”中真正地获利了呢？,蒜你狠：大蒜12元/公斤 价格再度登顶,生姜：全国生姜价格呈上涨走势，近期价格涨速明显加快,棉花：价格暴涨 专家称短缺炒作因素并存,玉米：玉米价格创10年来最高 或带动新一轮食品涨价潮,生活用纸：生活

6、用纸涨两成5月份后再提价 涨幅为10%-20%,猪肉：强势上涨 六月以来肉价已涨逾10%,蔬菜：近期蔬菜价格涨势汹汹 不是菜少而是“钱”太多,豆你玩：价格不降反升 再引网民热议,给力五：物价持续上涨 民众生活压力沉重,给力六：民间借贷危机四伏,你还敢拿自己的血汗钱 冒险吗,？,贷来全新世界,2.产品分析,内部资料 严禁外传,金裕人生 是一款优秀的稳健理财型保险产品。,本金安全 身故返还所交保费； 固定收益 生存金返还，不限次数、年限，直至终身； 浮动收益 分红：不少于每年盈利的70%分给客户； 累积生息 身存金和分红按年复利增值。 短期投入： 3年或5年,产品定位,平安金裕人生产品可以做到的期

7、望,安全性,流动性,收益性,金裕人生帮你实现,35年短期积累、保证收益可观,1、终身返本，保证资金的安全性。 2、任何时候，保单理赔金 （保费）及分红均不用交纳任何税金且不准拍卖、冻结、完整转移给受益人,1、固定收益帐户：60岁前每两 年可领取保额的10%； 60岁后每年可领取保额的6%；暂不取，可在帐户上以复利方式滚存生息，今年保证3.5%利息 2、浮动分红帐户：每年根据投资收益给予分红，可当年领取，亦可累积生息,任何时候，均可以保单现金价值80%内抵押贷款，贷款利率低于同期银行贷款利率且半年付息,钱宝宝，0岁男孩。父母考虑到未来，希望有一笔专门储备。这笔资金不但能伴随孩子一生，终身呵护孩子

8、，并能解决财务规划问题。 3年期共存：41885元/年3年=125655元，保额:50000元,案例分析,1、每隔一年返还保额10%，即5000元，直至60岁，60岁后每年返还保额的6%，即3000元，直至终身。按照平均寿命80算，总计可领取21万。,2、若此笔生存金不领取，可享受公司3%的复利记息，至80周岁时可达到80.23万,3、年年分红，收益又稳又快。它是活期现金领取账户,4、若此笔分红金不领取，至80周岁时可达到68.9万,利益演示,0岁 19岁 22岁 28岁 60岁 70岁 80岁 ,每两年返还5000元,60岁后，每年返3000元,直到终身.,40万,57万,68万,74万,1

9、06万,149万,本金还在 12.5万,+,80岁收益 149万,=,总收益 161.5万,累积生存金,累积收益 (中档),李先生，30岁。某私企业主,希望自己的资产能够稳健的保值增值.担心生意有起有落，需要储备企业应急现金；同时希望借助理财规划规避经营风险，表达对家庭的关爱。 选择金裕资产金计划。3年期共存：45.58万元/年3年= 136.7万元，保额:500000万,案例分析,1、每隔一年返还保额10%，即50000元，直至60岁，60岁后每年返还保额的6%，即30000元，直至终身。按照平均寿命80算，总计可领取210万。,2、若此笔生存金不领取，可享受公司3%的复利记息，至80周岁时

10、可达到288.6万,3、年年分红，收益又稳又快。它是活期现金领取账户,4、若此笔分红金不领取，至80周岁时可达到266.8万,利益演示,0岁 19岁 22岁 28岁 60岁 70岁 80岁 ,每两年返还50000元,60岁后，每年返30000元,直到终身.,115万,189万,288万,223.7万,365万,555万,本金还在 136.7万,+,80岁收益 555万,=,总收益 691.7万,累积生存金,累积收益 (中档),如果 一位女士拥有了金裕人生 就等于拥有了一位永不变心的、永远保值、增值的先生,如果 一位男士拥有了金裕人生 等于资产保全，拥有真正属于自己及家人的保障金 省心理财，收益

11、稳定，表现优于预期 短期缴费，有利于大额资金合理、灵活规划,如果 一个宝贝拥有了金裕人生 就是父母永远爱心的体现,就是专款专项的教育金、创业金、婚嫁金，让孩子赢在起点,销售金裕的意义,6.2% （1.22万）,对公司金裕是达成目标的最好产品,11年，全系统件均在20000元以上的保费占比达到23%，是公司占领市场重要的、提升空间较大的领地。,数据来源于MIS.,11年系统不同件均产品占比：,总有一款是适合客户的,资产A =冰冻层资产,对客户满足家庭理财需求,固定收益,资产B=资产A+分红收益+固定收益,分红收益,合理规划冰冻层资产后,将死钱变活钱，创造多元收益,0岁,18岁,26岁,60岁,1

12、4岁,22岁,生生有息累积红利+现金价值,第一代,第二代,第三代,建立孩子终身的现金流、与孩子生命同在的资产！,对客户一份保单惠及三代,对业务员,机遇,每年仅有一次 赚钱的最好时候 公司全方位、立体式疯狂支持 金裕人生是最好的拜访理由,对业务员,收入,初 佣: 20万*9%=1.8万 续 佣: 20万*2% =0.4万 第 三 年: 20万*2% =0.4万 继续率奖: 0.4万 *1.1 =0.44万 季 度 奖: 1.8万*11%=1980元,一单3.2万,可获得组织利益如下,管 理 津 贴:1.8万*19%*1.15=3933 小 组 年 终 奖:1.8万*1.3%*1.6 =374 主管养老公积金:3933 *10% =393,合计:4700元,总计：36700元！,未加入竞赛方案的奖励！,对业务员,荣誉,鲜花、掌声、旅游、奖品，一个都不能少,冲击竞赛方案 获得连动奖品,3.寿险后援支持举措,注：以上规则适用于签单日在开门红期间的投保件，有特别规定的除外。,42,1.开门红期间，放宽最低保费要求，3年1.5万，5年1万,2.放宽风险保额要求,3.放宽非传统险投保人限制,4.放宽投被保险人关系审核要求,注：以上规则适用于签单日在开门红期间的投保件，有特别规定的除外。,43,5.延长新契约5大函件及投保单整单失效