终端陈列手册.ppt

1、,终端标准化陈列手册,前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 产品组联系方式,我们希望达到,规范、创新店内陈列 扩大、加强视觉冲击 吸引、留住目标人流 促进、最大化产品销量,如何利用这本手册？,全面详细介绍企业和产品 让您的推销更简单、清新 让商家对我们的产品一目了然 从而更快，更多的做出选择 专业知识和技巧的解析 让您的陈列工作目的性更强 陈列效果更加明显 从而极大程度的提升品牌形象,各种陈列类型的分析讲解 让您的陈列工作更加规范 工作的得心应手，工作效率极大提高 从而极大限度的促进产品销售,工作的标准，考核的依据 用此标准指导经销商的工作 按此标准对工作结果进

2、行考量及奖励,前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 产品组联系方式,我们的理念,我们成长的法宝,我们的战略目标,用文化凝聚人心 用制度驾御人性 用品牌成就人生,以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设，用创新的方法，整合全球有效资源，用5-10年的时间，成为中国和世界酒水营销的领导者。,我们的成就：,前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理,卖场形式分类和举例,超大型卖场 大型卖场 酒店 小型卖场 其他,前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 市场部联系方式,产品铺市铺货要求,前言 公司简介

3、 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 联系方式,陈列原则：陈列二十一字诀,一 找动线 人流主要流动的方向，消费者走得到、看得到、容易拿到的位置 二 陈列 将产品陈列于好的位置，方便引起消费者的注意 三 增排面 争取最大的陈列面，展现产品的气势，增强视觉冲击力 四 标价 标明产品的规格与价格，放置在明显处 五 重分配 重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装、颜色及口味合理搭配，以引起消费者的注意 六 清洁 随时保持产品的清洁、干净,陈列类别,堆头 主货架陈列 端架陈列 （冷柜陈列）,堆头陈列要素,堆头,堆头陈列原则,堆头位置，热销区适用于常规产品的促销，形象区域适用于新产品的

4、推广 价格牌、促销信息必须在堆头上明显的位置放置或悬挂 堆头各侧面应保持产品正面面向消费者，堆头纸箱也需注意正面摆放 位置应该选择在人流量大或与酒水货架相邻的区域 堆头占地面积应至少在1.5M1M以上，高度为0.9M1.4M为适宜 常规堆头以陈列单品项为主，最多不能超过四种 配合推广促销活动，应相应更换主推产品及相应的促销物料,堆头,堆头分类,坡型堆头适用于端头或靠墙，倚柱陈列,按陈列位置分,屋型堆头适用于货架之间的过道，两边的人流量都较大,岛型和塔型堆头适用于中心位置陈列，四周的人流都较大,堆头,以形象展示为主的堆头,按陈列功能分,以促进销量为主的堆头,兼顾形象和销量的堆头,堆头,主货架产品

5、陈列原则,陈列进店全产品项 同类产品集中陈列 同一包装水平陈列 同一品项垂直陈列 包装正面标识面向消费者 陈列面争取最大化 做到产品循环、先进先出；临期产品必须及时调换，进行促卖 货架整体搭配陈列（口味、颜色） 不允许出现产品蒙尘、不清洁的情况 不同规格需水平陈列,主货架,整体性搭配,主货架,主货架陈列位置,主货架,首先要选择主客流必经之处的货架；其次才是找到货架的最好位置陈列产品,货架上摆放产品的黄金位置,货架在卖场中的黄金位置,主货架陈列面要求,争取最大的陈列面（货架单个产品正面垂直计算为一个陈列面） 单项产品陈列面必须大于当地第一品牌,主货架,KA/GT店的AB类售点主货架陈列面示意,主

6、货架,利乐砖陈列效果,瓶装陈列效果,KA/GT的CD类售点主货架陈列面示意,主货架,利乐砖陈列效果,瓶装陈列效果,SS店主货架陈列面示意,主货架,主货架价格标签的使用要求,确保产品有标价，价格标签必须清晰易辨；几个标签要与产品陈列位置准确相对，避免消费者在了解产品价格时有困难和误解 对促销产品加显著标识,主货架,主货架陈列注意点,产品要集中陈列，不能让其他品牌产品放在本品牌产品中间 产品陈列紧邻当地第一品牌，如果商场要求产品按种类分区域陈列，各区域的产品都要近邻本区域的第一品牌 满足陈列标准的前提下，当令热销产品陈列在显著位置。 满足陈列标准的前提下，将新产品陈列在显著位置，并配合店内提示牌,

7、主货架,端架陈列,端架位置 主通道的一端、人流主要流向区 陈列要求 尽量争取全端架陈列，100%陈列本公司产品 位置应选择在人流量大的主干道旁 陈列以单品项为主，最多不超过四种 有明显的价格标签及辅助物料 产品包装规格一致，并保证包装正面朝向顾客 特殊陈列规范还应参照竞品进行比较，统一商超宝真产品 特殊陈列位置及效果应优于其它品牌,端架,端架陈列示意,端架,前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 组联系方式,宣传物料的定义,宣传物料是现代销售点中的特殊的宣传品，作为陈列不可缺少的装饰，它能极大限度的吸引消费者的注意。提升品牌形象并将我们所要传达的信息传达出去。同时

8、它也是一个厂家直接接触消费者的重要渠道。,宣传物料的使用原则,选定恰当，对于目标消费群体具有针对性 突出时段内的宣传主题 与公司及产品的形象统一 使用既要节俭，又要体现能见度与集中度 避免挪作它用 最大化使用、生动化使用,各种宣传物料使用标准 海报（空白海报/主题海报）,适用场所 主要以终端售点的店面为主 使用方法 张贴时节俭，被其他宣传画覆盖时，首先要考虑清理其覆盖画，而不是直接覆盖 业务人员及时对物料进行维护，做到补贴及时，节俭使用、突出时段内的宣传主题 空白海报书写必须整齐、规范、不允许有错别字、涂改现象、以免有损公司形象 空白海报张贴要求端正，保持外观整洁 严禁书写与本公司无关的产品信

9、息。,海报应用效果,各种宣传物料使用标准 堆头围,适用场所 终端售点内的所有堆头 店内位置显眼的能起到宣传品牌形象的非堆头也可以使用，如通道的墙体、楼梯口、店内柱体 主要侧重于KA和GT级的A/B类店 使用方法 堆头围需围在堆头的四周，且堆头堆放的产品须与堆头围宣传内容一致 非堆头上使用时，位置必须显眼、能起到宣传效果,各种宣传物料使用标准 堆头插卡,适用场所 所有终端售点内的堆头都可使用 使用方法 插卡应固定于堆头的中间位置，且固定牢固 插卡应高于堆头堆放产品15厘米左右 插卡要具有双面宣传信息,堆头围、堆头插卡应用效果,各种宣传物料使用标准 价格牌,适用场所 各类卖场堆头或堆箱显眼位置 使

10、用方法 立于堆头或堆箱上 必须与被宣传产品相对应 涂写价格数字时必须清晰/规范。,价格牌应用效果,各种宣传物料使用标准 跳跳卡,适用场所 各类卖场货架和端架上 使用方法 配合货架产品，以引起消费者的注意。,跳跳卡应用效果,各种宣传物料使用标准 DM单页,适用场所 各售点 促销活动现场 使用方法 大型商超堆头上放置 促销员有针对性发放,DM单页应用效果,正面,背面,各种宣传物料使用标准 吊旗,适用场所 主要以终端售点的店面为主 使用方法 悬挂在店面上方 正反面交叉悬挂,吊旗应用效果,各种宣传物料使用标准 小货架,适用场所 KA和GT级AB售点的收银柜台 KA和GT级CD售点和SS级售点销售柜台

11、使用方法 放置在柜台上 产品按类别摆放整齐 货架上摆放相应产品,各种宣传物料使用标准 试饮台,适用场所 偏重于KA 和GT级A/B类售点 促销活动现场 使用方法 设置在卖场内客流量较大的位置 摆放产品及试饮杯 设置促销人员鼓励消费者试饮,试饮台应用效果,各种宣传物料使用标准 促销服,适用场所 偏重于KA 和GT级A/B类售点 促销活动现场 使用方法 促销人员搭配白色T恤穿着 全套促销服穿戴整齐，并保持服装的清洁,促销服应用效果图,各种宣传物料使用标准 货架插卡,适用场所 终端卖场的货架上 使用方法 插在陈列对应产品的货架上,货架插卡应用效果,促销物料的库房管理,促销品必须与产品分区域放置 销售品按品种，规格分类放置，不得随意堆放 促销品必须有进出帐明细台帐，做到账物相符 按照时间段（如周、旬）进