2007年华诚都会营销推广执行方案

1、“火星岛会”营销推广计划昆明光某房地产营销策划有限公司2007.05.06，火星先生从南白色主要城市地区汇来了迄今为止最大的生活共同体，邻里风格的包围部署，曲折的休闲街，完美的部队集将在这里生活舒适。这里房价不高。这里有一所房子不需要花更多的费用。她是朴素百姓的幸福之城，他们在心中热爱家庭，热爱生活。火星建设以“体面地生活”为基本品德和追求的现代企业，开发“尊重环境”的理念的建设集团，抱负和顾客，努力创造社会和持续共同价值的幸福生活建设者，火星的品牌建设是百姓值得信赖和亲密的选择。这将是火星建设中不可缺少的契机。诚实这个名字也要通过推进全球勇士项目上升到新的高度。在追求创造力方面，这两者的组合

2、给我们带来了思考和创作的热情。清单1，我们的看法2，顺伊南白的家南白的房地产广告3，火星均为4，谁将进入火星菌，道名标识广告6，向人们传达信息的方法7，其他不可忽视的事情8，价格定位和销售执行，一，我们的看法，广告策划的起点：广告策划的总方针：新经济时代(以互动为特征)说教，鸭式广告越来越低效地站在消费者的角度制作广告成为时代的主流，广告策划的总方针，销售产品的时代过去梦想的时代房地产业也不例外。广告策划追求的目标：华城总占地空间：10939.6平方，建筑面积：149395.7平方米，开发和销售周期将持续很长时间，仅以物质硬件为基础的广告创意可能也卖得不好，但很难形成目标人喜欢或传播的或豪华的

3、品牌。通过形象塑造，使中国城走上了这种可持续发展的道路，使中国品牌建设走上了新的里程。广告策划追求的目标：我们相信：想法可以打动我们：生活可以销售我们的决心：为华城所有人看的广告，广告表现和策略：同时我们特别强调：华城所有广告和营销的完整性：广告整合行为的完整性：单一城市与其他城市完全不同：石粪森林高耸，绿树草原零星点缀。“压迫、肮脏、高密度”是人们第一次接触到的术语；在遵义城外，巴里灵山秀水喝醉了，城市生活的人也与大自然呼吸，生活湿润，可以羡慕。可能是因为这个山水保护，遵义人性情温和，人味丰富，生活情趣丰富。也许比其他大城市更少的工作狂，晚上的时候，在树荫下、湖边散步的3-2人更少。(b)建

4、造蓝白的房子和房价l蓝白的房子并不坏。南柏从公寓建筑风格到公寓设计，都不及对手、湿手、人品，与一般县级城市相比处于领先地位。l据调查，南白城区的房价也可能难以赶上其他县级城市，2006年占1180元/平方的总上市数量的82.6%，纯市的计划南白成为顺市右江区，随着南白经济的快速发展，也诞生了前景无限的市场。3，3，3，3，3，3，3，3，4，1，1等所有人聚集在一起的客观客观的检讨1大生活共同体，居住在1，000户以上。l以生活拥有细胞为概念，周长为基本结构单位的新共同体。l计划提供生活和休闲完美支持、“旅游和娱乐区”、“体育中心”和“儿童娱乐区”等有趣的休闲广场。(a)火星室客观地检讨“l”

5、，距离顺河20多公里，到市区约45分钟的路程。(。l适当的房价会给人以强烈的吸引力。(b)项目定位，首先，我们将了解与该项目类似的郊区大市场在定位(或主张)方面的一般方向。1、宣传“城市工作，郊区居住”的新生活方式，一般通过国外的“空心城市”现象等证明了这种生活方式的高级性质。但是，这种起诉方向显然不适合这个项目。第一，遵义的市中心环境很好。老百姓不是经不起城市的拥挤而逃跑的，而是让他们不得不去郊区或城市边缘生活的高价人群。第二，顺伊百姓和外国一样，家家都没有车。10多公里，只有10多分钟的路程，每40多分钟的路程就离开车。这就是先进的生活方式。老百姓恐怕不能信服。(2)项目定位2，宣传郊外舒

6、适的自然环境，呼吁人们回归自然，享受生活。这种宣传方向对这个项目也不适用。如上所述，顺伊市中心的环境还不错。这个项目也是水景别墅，但是与城市的部分楼盘相比，风景没有明显的优势。如果说生态环境，回归自然，道溪江、熙媛等项目的话会比我们说得多。(b)定位项目。那么，对于我们自己，适当的定位方法是什么呢？我们不是豪华的国际公馆，可以大声地给你“五星级的房子”。我们不是南奥，出生时与别人有不同的血统。我们就是这样的真实存在，但是人们可以舒服地生活的地方。这里是人情，归属的建筑形式，使人们更加亲近；这里的准备、商务、娱乐、休闲包括一切；这是所有让平民生活舒适的公园。，火星如何找到那种感人的感情呢？生活，

7、顺现在没有满足的要求是什么？对城市房地产的看法，对新城市或郊区住宅的看法，对亲切、熟悉、安心、拥挤、噪音、健康等的不满，尽管在空间、健康等物质上有了很大改善，但离开了原来的生活环境，改变了很多生活习惯，和很多陌生的外地人一起生活的不便和不安，市场空缺，项目定位，生物的基本需要，呼吸。那是让心灵休息最多的房子。为了表示这是自己的家，鸟通过声音通过网站狼的气味表示警惕，为了显示和美化文字、亭子、石头等，对这样的市场空缺，火星与南白人感情共鸣的起点在哪里？大榕树，植物的共感，植物将成为特殊而引人注目的地理提示胡波夫勒来到疏杀的亚洲中部的戈壁橡树，使英格兰绿地上的棕榈树沐浴在地中海温暖的自然风中。所有

8、的植物都是造物主的。有驱动人的想象力的力量。一株植物的香气使穿越时间的沉重的阻断桃花回到那甜蜜的过去。植物唤起我们的记忆和梦想。经过时间和空间，去过去或未来的某个地方，连接任何绘画、声音、话语，就会触动心弦或流泪。大榕树能引起南美白人的什么感情？故乡的归宿感/亲切感，故乡的归宿感/亲切感是永恒的，跨越时空的爱！所以华城既要保持健康优势，就要把品牌提高到感性的高度！品牌理性的重要性，健康，榕树巩固了对管家的这种可爱和温暖。同时，它也展示了生活和生活文化的旗帜，在这旗帜下，精彩而丰富的生活画面！那么，这个地方可以创造-，它是现代健康的生活条件，也比大榕树和大榕树的好生活更种类的南方白人居住和亲密！

9、2、2、3个大榕树“大榕树健康人”的健康积累南柏最大的情感生活共同体化定性的房地产，这个使命必须全部汇给火星室，目前没有人能比火星室送更好的条件！相信广大园林的品牌定位，火星道会的品牌信念，城堡性房地产是：好的要跨越时空，一代要永恒。因此，火星房地产不仅给南白人带来了一流的现代生活条件，还进一步发展了以熟悉的大榕树为代表的美好生活文化，在居住者心中唤起了美好的感情，给他们创造了更亲切的健康家园。品牌个性/基调：生气，亲切感人，成熟，4，谁知道华城现在的消费者和现有问题，大榕树(差别竞争优势)，华城房地产，健康困难的“大榕树”华城孔刘差别竞争万能健康或健康，过于理性健康，难以直接刺激强烈的情感共

10、鸣和心理号召力的品牌，缺乏情感共鸣和心灵号召力，超大规模情绪生活共同体，消费者判断：具体细分，我们认为下一类人将成为该项目的主力消费者人群。该项目周围的当地居民，包括l镇.l教师、医生和yaxi发电站工作人员。l旧城居民(城市西部)在广告诉求中，后者是重点诉求对象。，消费者判断：我们的消费群体，年龄不能区分，新婚夫妇可能有三个家庭，祖先也有这样的教会；此外，职业、文化水平的特定倾向，都是教师、高科技工人，还住着当地淳朴的人；这里的居民可能以南方白人当地人为主，但很多外地人正在费解。由于项目的规模和价格、南白色城市的特点，这里绝对不能像“遵义市丰乐大学”那样提出白领住宅的口号。为了从单一的角度使

11、消费者网络成为泡影，甚至不存在白领怀特等明显的阶层。火星都汇给了消费者心中的认识，大榕树，火星，超大情感生活共同体，优秀生活文化的和谐，正统南白种人，价值导向，功能利益，心理利益，品牌功能属性，品牌抽象属性，消费者判断：但这是我们的“归属”位置，以人情为主只有在这样的大社区，人情的美才越来越自然，意义深远。消费者判断：这个项目是一定数量的多层，因此居住人口的消费水平会有一些差异，这也是我们在宣传中必须考虑的现象。我们的观点是：第一：最好不要从多层开始出现，尽量接近产品水平，有利于宣传。第二：早期使用情感诉求可以为消费阶层的上升腾出空间，人情的美可以符合大家的美学，社区和谐的生活氛围，完美的和谐

12、对任何人都有吸引力。如果该项目形成社会口碑和多层次的立场，则可以重点宣传产品的差别化，通过单一呼吁创造明确的卖点，取得良好的宣传效果。five，huacheng都宣传广告，(2)广告：一方新天地一世的温暖爱情，(2)广告：l适当地表达了项目核心价值“人-美”的“属性”情感生活共同体的位置。l“新天地”这句广告语在拥有温暖而意味深长的感情的时候，会带来超越时代的新鲜氛围。l简单对称，朗朗口，易于传播。(b)广告：其他秋山幸二广告：10里邻居1岁温静“10里邻居，1岁温静”这是一个概念，更说明了，她宣传，不夸张，但贴近人们内心的强烈感情、友情，充满了深厚。(2)广告语言：其他秋山幸二广告语言：这种

13、味道生活的人不是普通的，她扔虚拟的花去追求简单的自然，原来的味道生活。她的居民就是这么本色可爱的一群人。(b)广告语言：其他秋山幸二广告语言：现代城市丰富多彩的生活清晰、简洁，但给房东充分的时代感。真正真正的真正的日子节奏感强，容易传播。“真”的三次迭代也强调了项目的情感位置。(2)广告语言：其他秋山幸二广告语言：幸福在哪里更近，8月9月10月11月12月1月4月5月6月，广告和其他品牌识别要素特定房地产公园设计社区文化宽带集团品牌新闻，下一个房地产，公园设计社区文化(制作健康nanbai)广告，广告形式等认识南白镇被市政府列入遵义市五江区的进一步确认，重点宣传南白发电前景，选择它强调远景和眼

14、光，使人们对这个地区形成认同感，对自己的选择感到自豪。这项预先包装工作很重要。这项工作主要以新闻置乱的方式宣传。，(a)诉讼点和阶段划分第一阶段b:项目整体形象广告，此阶段旨在定位新的“归属”情绪城市大型纯生活社区，此宣传无需过多说明产品细节，主要目的是让消费者群体知道此项目的存在，并引起期待。呼吁的关键点：华城道辉，融入中国传统文化和西方新城建筑本质的新“归属”情感共同体。在这个阶段，建议短时间、大规模集中宣传方式、室外等同时协调。第二阶段，产品的基础情感诉求(从1月开始开放)在此阶段展示了人的美丽，但根据项目的实际物质基础包围布局、庭院、情感生活广告画面，可以选择社区人的自然、生动的生活场

15、景：广告，我们可以将巧妙的平版广告与公共服务广告结合起来，上半部分为我们创造的邻居爱，7，其他一些不可忽视的工作，(a)宣传活动：宣传活动不拘泥于形式，但他们都有共同的主题：反映承认的美，营造未来社区和谐的生活氛围。例：春节：举行联欢会的话，火星先生会和合同客户聚在一起庆祝新春。植树节：可以组织顾客去户外种植物，几户一起种一棵树，给自己的树起名字，做纪念卡。端午节：组织小区的孩子们举行饺子比赛。重阳节：组织社区老年人参加登山活动。(b)财产管理：事实上，优秀的财产管理可以成为大社区中非常依赖房地产的房地产商的信赖，例如，海湾、中海、禁止等，尤其是“火山头汇款”。(b)财产管理：建议：可以从学习万科假日风景的“同心圆”服务中学习，一方面给“华城杜辉”的财产管理命名，以方便宣传和传播，一方面尽量丰富服务内容，细分服务项目，分成小册子分发。(b)财产管理：最好考虑附加服务内容或承诺：l设置校车送孩子上学。l设立