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文档简介

1、四川新华文轩连锁股份有限公司零售连锁事业部四川公司,2007年10月,怎样为营销活动做评估?,新华文轩零售连锁事业部四川公司市场部（策划）,一、如何认识营销活动评估？,误区： 写评估就像写文章，既要全面又要有声有色。（例： ） 活动评估要拿照片说话，现场越生动越有说服力。（例： ）,对于营销活动评估的两个基本认识：,基本认识一： 用数字量化评估活动效果，是最直 接、最具有说服力的一种评估方式。,分析题：（1分钟讨论后，请两位同事回答）,请对以下两项数据进行对比分析： 数据一：该次活动当天签售图书共计90多本。 数据二： 该次活动当天签售图书共计92本，销售额为1100元，销售额同比增长15%，

2、销售额环比增长21%。,2、若发现某一项活动数据显示对销售促进不大，或显示顾客参与度不够，那么就应从以下三个方面进行判断： A、活动的有效性（可行性） B、宣传是否到位 C、操作过程中的执行力是否到位,基本认识二：,二、营销活动成功与否的判定方法,注：以下数据仅针对一般快速消费品。因图书零售行业具有一定的特殊性，所以需要根据产品生命周期的不同制定相应的评估标准。,判定方法一：,在营销活动结束后的三至六个月内，销售额稳定提高10%，则认为营销活动是成功的。 若产品销售额在5%-10%之间徘徊，则认为没有达到效果。 若销售额增长低于5%则可判定营销活动是失败的。,判定方法二：,在营销活动结束后的三至六个月内，销售额增长收入的纯利润是营销活动投入的1.5倍，则说明营销活动是成功的； 在营销活动结束后的三至六个月内，销售额增长收入的纯利润只是营销活动投入的0.5倍到1倍之间，则判定营销活动不完全成功； 若营销活动结束后的三至六个月内，销售额增长收入的纯利润是营销活动投入的0.

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