sunrisen品牌战略规划及营销策略

1、Sunrisen企业战略规划和营销策略建议：关于Sunrisen企业服饰领域，包括卡塔计程仪1、内衣消费者分析2、内衣布兰德竞争环境分析3、Sunrisen企业资源分析4、Sunrisen企业发展策略计划5、 Sunrisen营销策略建议内衣消费水平定义内衣消费者的观念和习惯分析内衣消费者的购买行为，分析消费者购买内衣的价格结构，一方面，内衣消费者分析，在消费能力、消费观念等方面的差异，我国内衣消费水平呈现不均衡的消费特征。 中高层和中低层在消费观念、购买心理、消费行为习惯、消费情况上有明显差异。 1、内衣消费水平的定义、中高档消费、中低档消费、高收入、高消费、追求高质量、精神享受、收入不高、

2、普通消费、追求性价比；2、内衣消费者的观念与习惯分析、中高档消费者的内衣观、内衣是人最本质、最直接的表现，是一个人不注意内衣的人，一定不知道自各儿，也不知道生活的真正意义。 追求精神享受，体验奢侈、新潮和个性，中高端时尚内衣流行的源动力注重运动化、趣味化、性感化等复合功能，中高级消费者的消费习惯，2，内衣消费者的观念和习惯分析，中低层消费者的内衣观，内衣是人爱卫生、保护健康的重要装备， 是否一个人更换内衣这种人品相关的内衣在中低层消费者心中的作用主要体现在功能上，追求功能上的舒适，保护身体健康是中低层内衣消费的源动力重视功能的基础上，对新、时尚、个性的需求增加，中低层消费者的消费习惯增加，而且

3、，3， 内衣消费者的购买行为分析、内衣消费量结构，以及39.4%、60.6%以上的数据，2007中国内衣市场研究报告显示，中低层内衣消费量约为中高级消费量的2倍。 在中国，由于总体消费压力大，消费能力不足，中低层消费仍占很大比例。 4、内衣消费者购买行为分析、核心群体，占34.6%，各年龄段的人对内衣的需求较高，而22-45岁的中青年是时尚内衣产品消费的中流砥柱。 这部分的人们经济力量强，时尚意识强，内衣更换频率高，消费规模大。 内衣消费者结构，其中23.8%、20.8%、19.8%以上的数据是2007年中国内衣市场研究报告，5、内衣消费者购买行为分析、中高级消费者购买行为考虑因素，其中，面团

4、儿、布兰德、价格、质量、面团儿与布兰德是中高级消费者购买内衣的两个主要考虑因素，66.5%、66.5%、49 调查显示，重点考虑设计的男性占39.6%，女性占61.0%，由于内衣舒适、设计要求高，消费者对价格的敏感度减弱。 随着消费者购买布兰德的趋势越来越重，对质量的看法也越来越弱，包括设计、设计、32.8%。 女性消费者追求美的购买心理，内衣也同样表现为： 6、内衣消费者的购买行为分析、中层消费者的购买行为的考虑因素，与此同时，面团儿、布兰德、价格、品质、品质和价格为中层消费者购买内衣的两个主要考虑因素，66.5%、66.5%、49.7%、45.0%、40.8%， 考虑到价格和质量，注重云同

5、步和面团儿，比起心理上的存在，越来越多的中层消费者对布兰德怀有崇拜，充满虚荣心，随着时尚元素的广泛流行，风格也越来越成为中层消费者要求的重点，风格，三，消费者购买内衣的价格结构，结论：内衣的以上数据主要来自2007中国内衣市场研究报告显示，内衣布兰德竞争结构的主要中端案例分析是竞争优势与劣势分析，二是内衣布兰德竞争环境分析，一是内衣布兰德竞争结构，传统、时尚、高级、低价、CK、皮卡丹、C-IN2、百富、BC 浩萨、三枪、来莎来酷、格来德LOOKSEE、hello barbie、健将、利率来、可可、其他地方布兰德、冒牌货、杂牌、Aimer、1、内衣布兰德竞争结构、分析： 1、高级布兰德在竞争水平

6、上独占鳌头，他们有固定消费群所有中低端市场都吃力，利润少，或为布兰德生产OEM的销售渠道以批发为主，价格便宜，竞争主要出现在生产环节3，国内最主要的市场竞争集中在众多中端布兰德之间。1、内衣布兰德竞争结构、2、主要中端布兰德案例分析、3、主要低端案例分析、中低端市场的主力群是“中山内衣”，他们在全国各地都有网站，攻势激烈。 1、内衣行业还处于产品竞争阶段，2、布兰德资产未有效积累，3、布兰德识别同质化现象严重，4、品牌文化意识模糊，5、个性化脚丫子不够，6、布兰德传播方法单一，优势、劣势、布兰德运行时间长，资金、管理经验、 商业关系等资源比较成熟，4、相对竞争优势劣势分析、中端市场、机会分析：

7、中国内衣行业呈现“布兰德观缺陷”现状，行业面临“洗牌”，三星可以“浑水摸鱼、乱追”。 现在的布兰德营销学手段是单一的，销售模式也一样，简单的制作爱沙尼亚克朗，新的布兰德就能简单的从后面往上爬。 接下来是1 .产品包装一般2 .产品设计陈旧，技术技术水平落后3 .布兰德系统千疮百孔，漏洞百出短时间内难以成为中高级布兰德。 4 .“中山内衣”在消费者心中一直是中低的形象，这种惯性认知的变化需要很长时间。优势、优势、劣势、1 .历史悠久、知名度高2 .生产能力强3 .面团儿由在先的100%棉发展为“95%棉，5%乌拉坦”4 .产品结构比较丰富，产品线比较完备5 .“中山内衣”在中低端市场的营销学渠道

8、比较完善。 4、相对竞争优势劣势分析、“中山内衣”机会分析：在产品生产和面团儿水平上，孙丽森相当于“中山内衣”旗鼓，技术技术技术，SRAIJIA具有相对竞争优势。 另外，SRAIJIA在包装和产品设计上也下了功夫，可以突出自各儿的特色和个性！衔接、三、UNDERWEAR营销学渠道分析、7 .其他渠道、销售渠道、4 .店面、5 .布兰德专营店、3 .大型百货大楼、6 .电视/上线了购物大头针、1 .服装批发市场、2 .超市/特卖场店、1 .内衣营销有哪些渠道？ 各种市场营销渠道的利弊、衔接、四、三星企业资源分析，1 .厦门公司组织架构尚未建立，品牌策略不能有效执行；2 .产品开发能力有限，导致生

9、产产品种类单一；3 .人力资源储备空缺；4 .市场销售渠道模糊；5 .终端销售管理经验SUNRISEN的优缺点分析、缺点资源、1 .生产能力强、技术技术水平高2 .经过多年积累，具有一定的资金能力， SUNRISEN现在分析为人力、渠道、关系、产品开发等资源不足，通过很多渠道和手段迅速SUNRISEN利用生产能力强、技术技术水平高的优势，提高自主品牌在应对市场的竞争力。 SUNRISEN，路怎么走，中高端？ 低端？ 前面的分析表明，走到中高端的好处是，成功后，企业会获得巨大的布兰德利益、社会利益和利益收益。 但是，进入中高端市场所需的投资和课题巨大，高昂的渠道建设成本，健全的人才结构等。 对于

10、目前的资源实力，SUNRISEN企业还没有挑战中高端市场的条件。之前的分析显示，去中低端市场对资金、人才、关系等资源要求相对低，操作风险低。 但是，相应的回报也非常小，不利于企业更有效地积累资本。 对于现在的资源实力，SUNRISEN企业有进入低端的条件。 总结如下：五、三一企业发展策略计划，一、三一企业战略目标，一两年内寻求资源，五年内成为国内内衣市场引导人之一，建立国内品种内衣第一布兰德。、d、c、b、a、布兰德采购使用率、品牌认知率、增长能力旺盛的好布兰德、高增长、高需求、发展潜力巨大的好布兰德、新布兰德、第一年运营中低端市场的部分航线、ITAT、时间节点成熟后，扩大航线建设，SRAIJ

11、IA低端的营销学航线利用前期积累的资源，进入中高端市场，花费34年的时间，建立比较健全的布兰德通道框架，完成国内重点城市销售网络的配置。 5年至6年内，以中高级布兰德为行业掌门人TOP5布兰德，建立了国内品种内衣第一布兰德。 孵化阶段的潜力布兰德是基于企业天生的资源短缺的基本现状，提出采用“先谋资源，后夺市场”的布兰德发展战略的第一阶段：注册中低端市场运营的1、SRAIJIA，通过该布兰德进入ITAT、超市、批发市场等销售渠道，实现SRAIJIA 2、进入中低端市场的目的：在中低端市场积累资本、人才、经验、关系、产品开发、市场信息、顾客意识、广告媒介等资源，是进入中高端市场的扎实打底子。2、三

12、星企业发展策略计划、第一阶段、传统、时尚、高级、低级、CK、皮尔卡丹、C-IN2、百富、Bench body、浩莎、三枪、来莎来酷、格来德、LOOKSEE、hello barbie、健将、利率SUNRISEN第二阶段：注册SRAJ/AI，铸造中高级布兰德1，采用“直营店加盟链”的市场营销渠道模式，形成SRAJ/AI中高级品牌形象。2、三星企业发展策略计划、第二阶段、传统、时尚、高级、低级、CK、皮尔卡丹、C-IN2、百富、Bench body、浩萨、三枪、来莎来酷、格来德、LOOKSEE、hello barbie、健将、利率SUNRISEN SUNRISEN在国内推出了SRAJ/AI， 1、厦

13、门三荣艾佳工贸易有限公司将向英国转让“Fashion International (UK) Ltd”、2、SRAJ/AI布兰德，成为SRAJ/AI布兰德中国区总代理，4、英国布兰德SRAJ/AI进军中国中高端内衣市场，5，确立外来布兰德SRAJ/AI文化、视觉感知、终端形象识别，6，培养SRAJ/AI布兰德直营店，建构完善的通道销售管理系统，发展7，直营店加盟连锁百货大楼的通道模式。8、2、三星公司的发展策略计划、第二阶段、2，具体运营构想如下： 6、三星营销策略提案、1、产品策略提案、产品组合：产品开发能力不足，由于短期内迅速提高开发能力成本太高，所以短期内扩大使不得产品线。 主要推进SUN

14、RISEN固有的优势产品项目工程的平底裤。 包括男式内衣、女式内衣、儿童内衣在内的三角摇镜头系列，由于产品成本低，在营业推广时销量大，可以考虑在经销商进行营业推广时销售三角摇镜头裤的LOGO :为了符合男女的小盆友，LOGO必须中性化的包装：包装“中山内衣” 根据男性，女性、小盆友的心理需要，制定了3种不同样式和规格的包装，每种包装采用两种包装，型号、合格证、颜色等识别应用部分采用粘贴方式表现。、SRAIJIA、1、产品策略提案、SRAJ/AI、进入中高端市场时，企业应根据市场需求采用差异化策略开发与竞争布兰德差异化的品种，扩大国内该品种的引导人地位，扩大SRAJ/在增加完善AI布兰德产品结构

15、的高新技术面团儿、改良产品功能和质量的包装设计中，在明确包装概念的基础上，加强对品牌文化、产品功能的诉求，反映布兰德的品格，适应品牌形象，建立具有布兰德个性、具有强视觉感知冲击力的包装体系。 2、价格战略建议，ITAT等中低端市场内，内衣的平均价格水平：2套，男装，女装，4.8元，3.8元，根据市场平均价格，考虑到中低端消费者对价格的敏感性，建议SRAIJIAD成人价格低于市场平均价格的约5%。 儿童服装价格根据成人服的平均价格下降了约40%，在同类市场中获得了一定的价格优势。2、价格战略建议、两件服装、男装、女装、童装、4.6元、3.6元、2.6元、2、市场营销渠道战略建议、SRAIJIA、

16、渠道业者选择：采用多市场营销渠道战略， 发展ITAT卖场超级批发市场渠道模式的渠道宣传：给经销商提供一定的政策通讯端口，特别是在ITAT和超市，通过一定的激励政策，对提高销售员的营业推广热情的凉道商销售人员提供一定的培训，使销售员明确本产品的功能和卖点建立营销学信息反应历程，2、市场营销渠道战略建议，SRAJ/AI，前期采用“直营店”营销学，通过直营店这个实验舞台，培训一系列终端营销学管理系统，测试市场效应，探索市场趋势，纠正市场营销战略，完善营销团队，为以后的市场开拓打下坚实的基础随着终端管理模式的成熟和产品结构的完善，渠道模式发展为“重点区域直营，其他地方为独家代理、区域销售”，七、三星的

17、工作任务是： 1、成立厦门三荣艾佳工贸易有限公司，注册SRAIJIA和SRAJ/AI两个布兰德2 .人才招聘，公司组织架构的完成SUNRISEN企业的VI系统设计和网站建设，完成SPAIJIA布兰德的定位和辅助标志、包装的设计制定4 .加强产品技术研发，完善原料供给结构，完善产品线结构，适当扩充品种， 与确定企业上市产品产品结构的ITAT、超级大市集等低端渠道合作，完成SPAIJIA在低端市场的渠道布局6 .密切跟踪通道，记录真实市场信息，掌握不同层次消费者的购买心理和行为习惯，掌握有效的终端销售管理技能，SRAJ/为AI进入中高端市场铺路7 .在英国注册艾佳服装发展有限公司，实现SRAJ/AI布兰德转让、代理。 完成SRAJ/AI布兰德定位、VI系统设计、直营旗舰店SI设计、终端管理系统建构等工作的SRAJ/AI布兰德的营销策略和战术计划。第一阶段的工作任务，1 .完成第一批SRAJ/