校园社交APP推广

1、,正在缓冲,1%,2%,3%,4%,5%,6%,7%,8%,9%,10%,11%,12%,13%,14%,15%,16%,17%,18%,19%,20%,21%,22%,23%,24%,25%,26%,27%,28%,29%,30%,31%,32%,33%,34%,35%,36%,37%,38%,39%,40%,41%,42%,43%,44%,45%,46%,47%,48%,49%,50%,51%,52%,53%,54%,55%,56%,57%,58%,59%,60%,61%,62%,63%,64%,65%,66%,67%,68%,69%,70%,71%,72%,73%,74%,75%,76%

2、,77%,78%,79%,80%,81%,82%,83%,84%,85%,86%,87%,88%,89%,90%,100%,91%,92%,93%,94%,95%,96%,97%,98%,99%,百度校园社交APP营销推广文案,队伍编号：6954186 队伍名称：高景,企业的基本情况,百度（Nasdaq：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。2000年1月由李彦宏创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。 百度的产品：以网络搜索为主的功能性搜索，以贴吧为主的社区搜索，针对各区域、行业所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及门户频道、IM、云计算、社区服务，娱乐游戏

3、，软件工具，百科学术等涵盖人们各方各面的生活的各类产品。 百度的文化：公司秉承“以用户为导向”的理念，不断坚持技术创新，致力于为用户提供“简单，可依赖”的互联网搜索产品及服务。 百度的使命：让人们最平等、便捷地获取信息，找到所求。 百度的核心价值观：简单可依赖价值观念。 百度的人才理念：招最好的人，给最大的空间，看最后的结果，让优秀人才脱颖而出。,产品背景,当前世界是一个迅速发展的信息时代，随着网络信息科技的发展，移动终端软、硬件近年也迅速发展起来，智能手机的第三方应用程序App已经成为移动互联网重要的入口之一。以手机作为媒介发展起来的各类APP软件，从学习，交友，娱乐到购物都改变了人们从前的

4、生活方式，这使得人们越来越紧密，生活也越来越便利，经济也因而被带动起来。 当代的学生作为与信息时代和手机网络最为紧密亲近的一代，其对这项新技术更是用的得心应手。APP是依借手机作为载体的各具功能的软件，而手机轻巧方便又是现代人不可缺少的设备，因而这使得APP具有了便利性，高效性，趣味性等特点，更吸引了当代的青年，使其成为强大的主力军。 APP对于新一代的青少年来说更是充满了吸引力，就当前市面上的APP也是种类繁多，更是满足了这一代人的好奇心和独特性等特性。各类软件使兼职实习找工作，学习答问，金融信贷，生活购买，社交娱乐等活动通过手机便可在任何时间和地点实现。尽管这类软件众多，却对校园整体没有归

5、属感和控制感，软件功能的使用也比较分散，利用起来也繁杂，不能给学生带来一个长远的利益线。如今市面上专门针对校园而设置的多元化统一的APP却没有多少，有的校园类的APP大多规模较小，而且限制也较多，不能实现一个全国范围性的校园APP的使用和推广。百度作为一个众所周知的品牌，在电子钱包、团购、借贷等这类学生用的最多的产品上都有了一个很好的积淀，因而一个专门满足广大学生，能将学习社交和工作结合的校园社交APP更是迫在眉睫。,市场分析,随着互联网用户群的日益庞大，手机成为人们必不可少 的设备，第三方手机软件APP也日益壮大起来。伴随着 APP的出现，并以其的便捷性、实时性、高效性等特点，使 大学生对它

6、的依赖已经超过了传统的互联网以及其他的媒体， 成了大学生信息来源的主要渠道。通过逐渐改变人们的生活方 式，学生则成为最主要的用户群之一，这也让各个营业商注意起来，市 面上的针对校园的APP的软件层出不穷，也有不少因其的独有特色和便 利性在学生间火了起来的，如：进行外卖服务的美团外卖和饿了么外卖； 与校内网绑定，提供课程表、蹭课、查询成绩等贴近校园生活的超级课 程表；支持校园一卡通充值和校园周边购物优惠支付的翼支付；社交应 用的QQ和微信；英语学习软件扇贝和百词斩；提供找兼职的兼客等等。 学生已经成为APP用户不可忽视的强大潜力的市场。,产品介绍,to be continue,百度作为全球最大的

7、中文搜索引擎、最大的中文网站。其产品的种类繁 多，涉及人们日常生活的各个方面，它是几乎所有年龄层的中国人都耳 熟能详的大品牌。在此品牌基础之上开发的一款针对校园综合性强的校 园社交APP，通过涉及生活便利的免费服务和扩大社交圈便于就业，来给 学生及毕业生带来极大的便利和乐趣。以下为百度校园社交APP的产品功 能介绍：,（一）用户注册,百度校园APP用户通过手机号码注册账号，然后再填写详细的所属学校和学号方可完成注册。用户一旦因为升学需要而需修改信息，则可通过重新修改个人信息后再通过手机验证码确定更改。,（二）产品板块,这款APP的页面分为四大板块，即一，个人信息页面；二，学习生活；三，生就业兼

8、职；四，茶余饭后。,其中包含用户头像的设置；昵称的修改和真实姓名显示的选项；账号信息；银行卡绑定（百度钱包）。,个人信息页面,学习生活,就业兼职,茶余饭后,上有很多人有很多大的企业或有眼力的人早就盯上学生这个群体对APP的依赖性，并也陆陆续续开发并不断完善各种校园内使用的，便利学生的APP。,超级课程表,优势特色：1、对接各大学教务系统，输入学号一键导入课表。 2、有海量课程信息，校内任意课程随意蹭！ 3、搭讪课程周围的Ta，悄悄传纸条！ 4、社团活动，教务通知 5、跳蚤市场，失物招领发帖 6、 快速登录高校教务系统，自动导入课表到手机 7、 课堂笔记、空教室查询、成绩查询等实用功能应有尽有

9、8、同学间互传纸条，在线交流学习生活更轻松 9、内置树洞功能，分为白洞和黑洞。匿名切换更简单，校内灌水更好玩。 不足： 1.二手市场和跳蚤市场没有分类比较杂乱 2.没有空教室查询 3.社团活动没有提供具体的活动内容和时间 4.不能登录图书馆进行借阅查看,现状：用户粘性不够，定位摇摇摆摆(超表沦为泡妞平台)，盈利模式以接收广告费用为主，管理层矛盾架构一再调整；超表接入兼职版块，为超表用户提供包括高薪靠谱兼职机会在内的一系列服务。,tataUFO,优势特色：1、实名制，高验证门槛，交友安全性和质量高 2、每晚10点，为用户推送一位志同道合的朋友，可以 “Like”，也可以“Pass”。 3、有丰富

10、的社交板块，如音乐，电影，反鸡汤，美食等。 4、没有游戏、新闻和广告，纯粹的社交功能 不足：只是单纯的特别的社交软件，但纯粹的社交是难有盈利的,现状：用户量缓慢逐年上涨，用户群较稳定。从约会经济出发，用户需求量不大，没有其他完善的资源和合适切入点形成稳定的收入模式。,实习僧,功能特色：1、实习搜索 2、个性简历 3、一键投递 4、投递反馈 5、干货经验 6、针对学生有职位匹配度分析、个性简历系统、求职反 馈系统、职业路径推荐 7、针对企业有系统匹配筛选、在线通知反馈系统,学生找完实习也许就会流失，实习僧面临着用户黏度不高的问题。因而以实习切入面向学生的校园招聘、教育培训、租房、海外实践、咨询等

11、千亿级市场，通过深度延伸服务产生价值，是其下阶段准备进行的修改。,师兄帮帮忙,功能特色：1.发布文字、语言帮帮忙，等待别人的帮助 2.查看本校、附近、全国的帮帮忙，提供线上或线下帮助 3.私密倾述功能，选择靠谱师兄，吐出心中的不快 4.兴趣话题功能，加入各种奇葩话题，发现另一个自己 5、在线教育项目“每天9点，多学一点” 不足：1、盈利模式还未形成规模。 2、发布需求，等待响应，这种模式并不新鲜 3、容易被 COPY ,同类产品层出不穷,现状：以社交起家做分期，放弃了社交市场，专心做高校分期平台。,2020/7/9,SWOT营销分析,机会分析,威胁分析,优势分析,劣势分析,机会分析,当前校园手

12、机应用APP市场为“百度校园社交APP”提供了一个很 好的机会。首先，百度在长期各种产品的经营中形成了自己难以撼 动的品牌优势，并且也积累了不少稳定用户的喜爱。其次当代学生 的数量基数大并且逐年上涨，他们作为一个喜于尝试各种新鲜事物 的团体，面对当前市场不断涌出各类APP,他们都有着极大的兴趣。 最后，目前市场上在学生团体中站稳脚并且享有名气的APP虽然也 不少，但是却没有一款综合性强，专门针对学生用户的，真正意义 上从生活到社交再到社会工作方方面面贴心服务的校园社交APP。 此外，随着生活水平的提高，学生的消费水平也在上升，这都为 “百度校园社交APP”形成了具有潜力的市场需求。,威胁分析,

13、目前，大学生对一些APP已经形成了一定的信任和成为了稳定客户， 在激烈的市场竞争中，有一点基础的APP也常常采用各种优惠手段 牢牢抓住消费者。在这个信息应用快速发展的年代，学生用户这块 大肉也早已被不少人盯上，每年涌出的各类APP也总是有翘楚存在， 例如：超级课程表，tataUFO都以其独有的特色在近几年冲击了校园 APP市场。再来，当代学生有其追求个性的特点，对一时兴起的 APP的专一性不高，常会喜厌无常，这让APP的运营商要懂得灵活 并且机敏的掌握消费者的喜好而迅速变化策略。,优势分析,百度公司无论在技术上还是人才上都是业界得以称赞的，它是中国 最具价值的品牌之一。百度公司旗下的产品种类丰

14、富广泛，其产品 已经深深渗透到了中国广大民众的生活里，形成了其独有的品牌形 象。“百度校园APP”依托强大的品牌背景并将旗下产品积累的学 生用户汇集一体，这不仅给消费者从多款APP的使用转变为一款 “万能”APP使用上带来便利，而且还提供更多新鲜的服务和较大 力度的优惠服务。,劣势分析,由于目前一些APP已经掌控住了一部分的相较稳定的学生用户群体， 这对“百度校园社交APP”的起步会带来一定的压力。其次“百度 社交校园APP”要体现其贴心的综合性的功能，对技术要求也很大。 再加上当前不断涌现的APP在各方面也开始不断寻求满足消费者的 各项功能，这使得“百度校园社交APP”可能会变为替代品。,市

15、场调研与分析,消费者分析,通过对在校学生进行抽样问卷调查，从300份问卷总结出学生的消费特点。,从网上收集的资料和问卷调查得知，消费者对APP的生活和社交功能最多,消费者分析,消费者的态度分析：通过调查，发现品牌对于消费者的影响还是很大的，对于安全可靠性的要求也很高。除此之外，使用便捷性也特别重视。,营销对象,产品定位,营销方法,营销概述,“百度校园APP”是一款针对校园生活并提供各种便利和社交需求以达成未来就业目的的综合性社交软件。相较于现在市场上被广大消费者常常使用的功能较为单一的APP，“百度校园社交APP”给学生生活上、学习上提供各种便利，同时还在社交方面有着符合当代学生的个性和满足交

16、友需求以惠利兼职实习招聘。,16到35学生及毕业没多久的毕业生。,线上、线下推广,营销主题,扩大社交圈，及时找工作,营销规划,营销概述,1.前期：APP建设未完成期间：主要为线上营销 主要在百度各类APP，如百度糯米，百度钱包,百度浏览器，百度贴吧上做一个概念推广，以引起消费者的关注和期待。 通过微博和微信平台推广概念，不定期以小漫画的形式把概念功能描述成小故事和发起微博话题，加大转发量和互动量，吸引学生群体的注意。,2.中期：APP完成并准备上线期：线上和线下同步进行 线上推广：在各大第三方应用商店提供应用的下载和广告宣传应用下载 依托前期在各类软件上的宣传并提供大力度的优惠政策，如新用 户

17、注册送优惠券、注册并推荐分享朋友圈返利等活动。让更多学 生通过注册而亲身体验APP 线下推广：通过与各大学校的学生会或校团委合作， 通过校园摆摊来大力宣 传APP，并提供当场扫码下载就送小礼物 的促销方式。 通过在对在校学生发宣传单并在学校的餐厅桌子上贴上精美小巧 的宣传广告二维码。与学校各社团合作，通过社团推广。,3.后期：APP上线后稳健期：线上推广 在形成一定好的声誉和稳定上升的用户的前提下，不断完善推出新的功能，以不断发现不足和满足消费者的需求，并吸引更多的学生群体用户。,品牌规划策略,目标市场策略,产品定位策略,86%,推广策略,（一）广告实施的阶段 “百度校园社交APP”从上线前到

18、正式上线都必须要把握好自身品牌的建立，要以预见性的眼光来制定营销目标和推广，由此制定以下战略为品牌规划的基础。 1.短期战略 在这个阶段我们要进行的是品牌化阶段，我们要依借百度公司已有的各类品牌优势来对还未上线前的APP进行一个概念的输出，和新产品品牌形象的建立，培养一批期待度高的消费群体，奠定校园APP市场的占有率基础。这一阶段是营销结构初始点，品牌形象的建立，未来用户群体培养的阶段。在此阶段，营销上以多形式的概念广告为方式。在客户结构中，力图争取培养新顾客达70%以上。 2.短期战略 该阶段是产品正式上线期，是要将早前培养的用户吸纳成正式地APP消费者，使“百度校园社交APP”的品牌形象深

19、入消费者的观念中，并再次挖掘出新的品牌理念和核心传达给消费者，使其成为稳定的忠实用户。凭借良好的用户体验成为一个良好的品牌推广，以将校园市场开拓得更快更广。 3.长期战略 品牌深入人心，消费者和市场形成稳定的趋势之后，要在品牌强势的基础上开拓全新领域，以延伸品牌内涵、拓展品牌发展空间，不断创新以满足日新月异的变化。“百度校园社交APP”作为以学生为主要目标消费者的产品，必然要不断满足他们求新，求异，求便的心理和身体需求，要不断深挖消费群体的特性，实现品牌的稳健形象和长期运行的基础。长期发展运行才是一个产品的活路。,（二）以品牌经营为核心的长期营销策略 此次广告策划的目的就是品牌宣传，那么品牌自

20、然就是经营的核心。营销是利润直接来源途径，实施广告也是为加强营销力度，那么宣传品牌是一切的核心 品牌是一种标记，是该产品区别于其他众多产品的标志，也是该企业拥有财富，占有市场份额的依据。在当今日益激烈的校园APP市场的竞争中，“百度校园社交APP”要想崭露头角，保持未来长期品牌稳定，就要赋予品牌无可替代的特性，应用现代整合营销传播的理论工具，通过深化创新APP的学习生活工作未来的综合特性来实现品牌的最大突出和可持续发展，并贯穿于企业的长期战略之中。,（三）品牌规划和策略 1. 一个品牌的产品不可能同时全部都适应不同性别，不同需求的消费群体，以学生为主要的消费群体在选择上也会因为需求不同而有所区

21、别，如，有些学生却纯粹喜欢学习，因而对于他们来说，能够为他们提供很多学习上的帮助，他们就会选择这款软件，纯喜欢学习的人也一样离不开社交，资料的买卖，蹭课的需求都是社交的途径；喜爱社交的也亦然。社交圈子大了，兼职实习和工作也便有了，尽管社交圈子不大，这里也提供各种机会。“百度校园社交APP”的品牌目标是建立对品牌忠诚的市场群体品牌信仰者，从而产生强大的市场口碑效应，形成比大众传媒更广泛、更深入、更长远的影响力。,学习生活与社交生活同在：“百度校园社交APP”与学校内网相通，与各大学校社团合作。学生可以在APP上查询课表、成绩等，还能在APP上看到各大社团的招新和社团或个人发起的各类活动，提供一种

22、新鲜新型的交友模式，帮助学生学习社交都扩大朋友圈。,“扩大朋友圈，找到好工作”学习、社交、工作整体运作：“百度校园社交APP”是一款综合性强的校园实用性APP。用户在体验校园便利的同时，也感受到新鲜的交友方式，以此更为未来找工作实现双赢。毕业生能从本校优先找到优秀毕业生，并带动本校和公司的发展。,（三）品牌规划和策略 2.品牌内涵（文化） 首先是宣传APP带来的各种便利和功用，加深本质的认识，才能为品牌宣传做铺垫；其次是宣传产品主题“扩大交友圈，及时找工作”的内涵： 如何帮你扩大朋友圈：通过你的学习生活和社交娱乐生活帮你认识更多心喜可靠，志同道合的朋友。 如何找工作：朋友圈扩大了，人脉自然也就

23、广了。更多的机会便会轻易找寻。双赢就是彼此的终极目标。,3.品牌核心价值 “百度校园社交APP”的核心是从校园生活的方方面面帮你扩大社交圈，给你一个长期的利益储蓄，及时找到心喜的工作。,4.品牌个性（差异化） 一个无可替代的品牌自然有它的个性，具有优于其他品牌的特点，“百度校园社交APP”便是有着高质量品牌的APP应用软件。集合学习社交工作为一体的综合性服务，给在校学生带来其他单一性软件所不能带来的体验。它的个性就在于综合性和长远利益性。,(一)市场细分 一个消费者能否成为“百度校园社交APP”品牌产品的消费者，主要受他的性格、年龄、产品功能、生活方式等因素的影响，因此，我们以这些因素为标准，

24、将全部的消费者划分为不同的消费群体。,A.根据消费者的需求。不同的消费者有不同的性格和不同的年龄段，有的腼腆，有的外向，有的刚入大学对一切都充满好奇，有的经过一定的成长，在选择上更有主见。这就造成他们对APP功能选择上的偏好的不同。因而针对不同的消费者要采取不同而有针对性的宣传方式。如：对于相较腼腆的用户，他们想社交却又不不知道如何社交，对这些消费者我们就加大“百度校园社交APP”的交友的安全性和高质量性进行宣传。对于已经有自己主见的学生，我们就向他宣传APP的在社交基础上能找到工作，实现双赢的特性进行宣传。总之针对不同需求的消费者要有不同的宣传方式。,B.根据生活方式。不同消费者有不同生活方

25、式，也就会产生不同的需求偏好。我们可以针对不同的消费者设计不同功能板块形式来满足不同消费者的需求。如：喜欢学习的学生，我们就为他提供各种在线教育课程的平台满足其需求。,（二）细分市场评估 1细分市场的规模和发展 从校园类APP的市场来看，APP的功能和能否满足消费者的需求对市场有着很大的影响。从整体市场来看，校园类APP已经成为一种时尚和便利的代表，几乎所有的学生都会根据不同的需求和个性对APP进行选择下载和保留。受学生的生活方式影响，这和消费者是属于交往型的，功利性的，还是专心学业型的有关，有些学生下载APP是为了扩大交友圈，追求新鲜感和乐趣，有的学生是为了在扩大交友圈的同时为将来事业做铺垫

26、，有的学生是为了在校园中得到便利并提升自己的学业。校园类APP能不能占领校园市场，关键还在它的功能齐全而富有新意上。 2细分市场结构的吸引力 细分市场中同时兼顾了原来消费者和潜在消费者，也同时考虑了消费者对品牌的不同需求，而且此时同类品牌竞争行业尚未明确选择这一目标市场，所以企业对品牌的发展有很大的机会。 3公司的目标和资源 “百度校园社交APP”是百度旗下的又一产品，这使得该产品的品牌起点就有了一定的高度，并因此拥有良好的口碑和销售市场，但让“百度校园社交APP”的市场进一步扩大，就必须在APP的功能特性上做的尽善尽美。公司的最初目标应是让更多的消费者体验到创意和便利的基本功能，其次是让更多

27、的人体验这是一款到从学习到生活到交际再到工作的连续性的功用，区别于其他校园类APP，真正做到综合实用贴心的APP。,（三）企业的目标市场策略 根据我们对产品的特性和消费者的不同需求标准而划分的各个市场评估可以看出，选择最有可能选择本品牌产品的消费者群体进行营销有可能吸引更多的目标消费者，巩固消费者的信赖，并培养未来的消费者。,（一）百度校园社交APP产品的定位及分析 百度校园社交APP是主要针对以为在校学生提供便利和服务为基础，提供更多工作机会的综合性社交软件。正确的定位有利于使产品在其领域站稳脚木业有利于在后续发展中不断发现问题，并不断解决和完善，增加产品的用户和促进收益。 （二）产品定位策

28、略 除去购物团购和聊天软件，目前受欢迎的校园类社交APP有两大类型。一是提供一个自由交流的交友的虚拟空间，如超级课程表，在给学生提供课程表查询等活动的前提下又设置板块可以自由交流；或是tataUFO有新意纯交友的软件。二是像兼职僧APP这样提供兼职找工作的。就当前现状看，未来综合性强的，能将学习生活和工作结合的APP会获得更大的关注。因而在西前提下，要想提升产品的竞争能力，就要提升产品的定位，即全方位，多功能，综合性。,（一）广告的诉求对象 1.诉求对象的表述： 本广告的诉求对象主要是在校学生和毕业不久，已经在社会工作的社会人士。 2.诉求对象的特性与需求 学生是校园社交APP的消费主体，因为

29、当代学生具有追求个性和享受便利的特点，所以本着吸收和巩固消费者的目的，对于学生要采取新鲜有趣，富有创意的媒体网略的广告方式，新颖而具有个性，让他们了解“百度校园这叫APP”的综合便利性和有趣新鲜的社交交往，以加深他们的印象。,（二）广告的诉求重点 1.对诉求对象需求的分析 消费者看任何一种广告，常会注意此广告的新颖乐趣及创新之处。对于学生，他们在注重产品质量和功用的同时还会关心品牌；品牌带给他们的不仅有安全信任保证，还有这款产品的质量，因而更促使他们对品牌的信赖。 2.对所有广告信息的分析 首先广告信息需要真实性，这是广告生存的第一法则，是广告的生命。广告所传播的信息，应当与所宣传的产品或服务相一致，对其功能、价值、特点、效果不能吹虚夸大，更不能弄虚作假。广告可以对产品或服务进行合理的艺术夸张，但要夸张有度，以符合基本客观事实为前提。 其次，广告应该能够吸引受众注意力。广告传播的最终目的是把商品或服务以及观念推销出去。但是广告能否达到这一目的，则取决于广告能否吸引消费者或潜在消费者的注意。受众并不是被动接受信息、消极接受刺激、作出预期反映的客体，相反，他们是信息处理的主体，根据自己的兴趣和需要对信息主动地进行选择和加工。也就是说，受众在信息接触过程中存在一种选择性心理，并由此引导选择性行为。 3.广告诉求重点的表述 广告的诉求重点首先应该由广告目标来决定。吸引新的消费者体验