网红的商业模式

1、。网络红的商业模式分析一、网络红的发展历史和现状(1)网络红色1.0时代20世纪90年代，中国的网络发展最快。然而，网络仍处于发展的早期阶段，网民依靠文字在互联网上获取信息。因此，第一批网络红人出现了，即网络红人1.0时代。在1.0时代，网络红人以写作起家，如痞子蔡和安妮宝贝。生活、爱情、孤独以及这些网络文学中描述的其他话题很容易引起共鸣，从而吸引粉丝的注意力。然而，在1.0时代，网络红人的受众是有限的，炒作技术是简单的，传播仅限于门户网站、论坛、博客和其他形式。网络红1.0时代的商业模式相对有限。网络红人主要凭借才华和写作风格吸引粉丝，而广告代理商较少。一般来说，出版网络作品是其商业模式的主

2、要方式。(2)网络红2.0时代21世纪，互联网的飞速发展使互联网成为一个图形信息的时代，网络名人并不局限于因其写作风格而出名。天涯、茅浦、清华、水木等大型照片网络社区的崛起，让网络红人走上了评判丑、取笑博客眼球的投机之路。人们开始逐渐改变对网络红人的印象，恶搞和低俗。网络红在2.0时代通过在互联网上发布一些耸人听闻的视频或图片赢得了观众的注意。红网2.0时代的代表人物芙蓉姐姐和罗玉凤以自己的方式赢得了广泛的关注。他们的行为有一个强烈的目的，这类似于明星的炒作。在网络红人2.0时代，网络红人很快通过获得关注实现了它的流行。商业模式已经从1.0时代从传统出版物中获利转变为通过商业表演和代言活动相结

3、合来获利。在网络信息可视化的浪潮下，网络红2.0时代的网络红会给网民带来视觉冲击和更频繁的心理冲击。网络红色市场也变得更加成熟，从投机到推广和实现。网络红色产业链已经形成。(3)网络红3.0时代随着新媒体技术的发展和崛起，网络红人也从最初引人注目的博客炒作路线发展成为一个在特色领域表现出色的小规模红人。从2013年网络红的第一年开始，一些通过网络红平台变得流行的网络红开始成倍增长。越来越多的红色出现在各种新媒体平台上。此时，网红不再是纯粹的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了网红的商业模式。在网络红3.0时代，网络市场发展更快，网络红在不同的平台和领域蜂拥而至。这个时代出现的网

4、络红人基本上以内容为王，通过内容吸引观众，比如2016年流行的papi酱，通过视频媒体迅速吸引了粉丝的注意力。新媒体的发展也促进了粉丝经济向社区的转型，并通过各种方式实现了网络红色经济的最大化。第二，网络红的流行手段每个网络红人时代形成的网络红人的特征也是不同的。塑造这些网络红人的原因也是不同的。普通人想通过互联网出名，但是没有他们自己的特点是很难成功的。在网络信息浪潮时代，每天都有数亿条信息出现。但是每隔一段时间，总会有一张红色的网，但它能在信息浪潮中脱颖而出。他们有不同的特点和不同的受欢迎的方式。无论美丽还是丑陋，无论身高，他们在互联网上都有自己的地盘。根据网络红的特点，本文将网络红的流行

5、手段归纳为以下六种：(一)依靠文字变得流行网络红人1.0时代的特点是文字流行。然而，在网络红3.0时代，仍然有网络红成为流行的词汇。从网络红1.0时代到网络红3.0时代，对写作技能的要求逐渐降低。在互联网上，我们关注内容。在信息碎片化的时代，我们可以获得大量信息，所以我们逐渐倾向于快速阅读大量文本。如果课文太多，我们会失去耐心。例如，那些通过微博出名的人只保留几只手，那些用毒舌评论照片的人非常受欢迎。也有像米梦这样目标明确、情感突出的文章。这些文章中的文字概括了现实生活中普遍存在的一些现象，所获得的观点能够引起读者的广泛共鸣，说出许多人想说却不敢说的话，说出每个人想说却又害怕世俗眼光的话。读完

6、之后，每个人都觉得很酷，他们都称赞并支持它。(2)依靠外表变得流行在网络红3.0时代，各种风格的美容网络红逐渐走向一个标准：白皙的皮肤和美丽的锥型脸。随着美图秀等图像处理软件的出现，出现了越来越多这样的“网络红脸”。然而，光凭这些外表很难变得受欢迎，网民的眼睛越来越高。在美泛滥的时代，也许丑更容易出名。除了芙蓉姐姐和冯姐姐之外，最近在网上走红的“蛇精男”也凭借过多的PS图片吸引了网民的关注。(3)依靠音像普及罗振宇和帕皮酱是最典型的依靠音频和视频变得流行的老师和弟子。依靠音频变得流行的网红，一般依靠微信公众账号、电台等。当然，它也包括一些有歌唱天赋的人才，如西单女孩和朝阳男子气概。与单词相比，

7、发音更富有情感，而与音乐相比，发音更容易给人留下深刻印象。网络视频一般具有表现形式丰富、内容丰富的特点，因此易于传播。有很多在线视频，从后院最早的男孩到最近的papi酱，但是名气的门槛也在上升。例如，我从来没有想到会有一个特别的团队去导演背景的papi酱等。所以对视频的要求越来越高。目前，幽默视频仍然是主流。在泛娱乐时代，人们越来越依赖娱乐来满足他们的文化生活。(4)依靠网络事件变得流行它也被称为“事件营销”，通过策划和宣传网络事件来吸引网民的注意力。有许多人因此而出名，如贾、叶等。策划和宣传网络事件需要扩大网络时间的幽默性，使事件能够吸引广大受众的注意力。第二，我们需要宣传团队的合作，我们必

8、须不断围绕事件创造势头。在这种炒作策划中，事件的主角会爆发并引起网民的注意。当然，一些未经策划和炒作的网络事件往往会产生一批网络红人，但这种网络红人一般没有团队运作，容易在信息浪潮中迷失方向。(e)依靠“炫”变得流行近年来，许多“表亲”和“姐妹”经常出现在互联网上，这些都是为了炫耀财富和吸引网民的注意力。依靠炫目出名是一件高风险的事情，经常会受到网民的批评，甚至会被送进监狱，比如红十字会的郭美美。因此，对于那些想成名的人来说，财富应该经得起质疑，最好是通过自己的努力来获得。炫炫只是吸引普通观众注意力的一种手段，一个人必须有力量，经得起普通人的考验。这种净红色需要其他积极的东西来支持。比如娱乐圈

9、的纪委王思聪，很多网友认为他只是有个好爸爸，不习惯炫耀财富，没有力量。但后来，王思聪用行动证明了自己，并在2015年进入了胡润中国富豪榜。(6)依靠直播变得流行随着网络红色平台的发展，许多人通过使用直播平台变得流行起来。直播平台的门槛很低，每个人都可以现场直播，有自己的特点，比如现场游戏、现场音乐和现场视频。但是，目前直播管理的相关法律法规还不完善，直播存在一些弊端。一些锚失去眼球的底线是不明智的。主持人通常依靠现场直播期间收取的礼品或平台签约费作为收入来源。自2015年以来，手机直播平台逐渐爆炸，移动互联网催生了在线直播平台，如斗鱼和花椒。在这个过程中，网上红色商业模式逐渐发展和丰富。第三，

10、网红流行的原因(一)创新意识在web3.0时代，许多人想通过新媒体平台让自己变得受欢迎，但如果没有内容创新，他们基本上不会变得受欢迎，或者他们可以说，如果没有保持受欢迎程度的手段，他们会在一夜之间失去受欢迎程度。能够在互联网上流行的网络红人有一定的天赋，并在内容上有所创新。就像papi酱一样，在她之前，很多人把视频网弄红了，但是没有人能筹集到2000万元。如果用文字来表达papi酱，它肯定不会受欢迎，因为有太多的流言蜚语，内容也是一样的。毕业于导演系的帕皮沙司通过视频表达来展示这些流言蜚语，并结合他的专业技能来使视频拍摄的幽默在当下大放异彩。在这个巨大的网络信息时代，只有有了创新意识，我们才能

11、在信息浪潮中脱颖而出。(二)共鸣感当设置话题时，网络红人通常选择与每个人都密切相关的话题，这些话题暗示了观众可以产生共鸣的情感。互联网交流不是面对面的。由于时间和空间的限制，人与人之间有一定的距离。如果网络红想要吸引观众的注意力，它必须与观众产生情感共鸣。例如，papi酱，通过为互联网上的热点问题规划视频内容和表达社会现象，她可以与公众产生共鸣，并增强与观众的情感距离。但有时也要考虑“沉默螺旋”现象，网络群体的整合效应很强。通常，当人们评论网络红人时，他们会参考其他人的意见。如果每个人都认为网络红人很有趣，很少有人会站出来反驳它，因为反驳它需要思考和时间，而且更容易同意一个人的观点。大多数人会

12、从网络红人设置的话题中找到一个与自己产生共鸣的地方，以避免与他人疏远。(三)娱乐感(图1 2016年今日头条年度数据)根据今天的头条数据报告，2.2亿用户中有36%也喜欢看八卦娱乐，对八卦娱乐感兴趣的用户超过3亿。越来越多的网民关注娱乐八卦，这3亿网民是娱乐八卦网的忠实受众。因为这些娱乐八卦的忠实粉丝，网络红人经常选择充满娱乐感的形式，从而赢得更多观众的关注。如今，这是一个“娱乐至死”的时代。任何现实事物和话题都有泛娱乐化的趋势，人们愿意通过娱乐来缓解生活压力。(四)互动感微博和其他平台的主要特点是，受众是互动的、参与性的，可以在网络红人的微博下自由评论和转发。这种互动交流活动形成了观众的高度

13、互动性和广泛参与性。网络红人通常选择容易引起互动和共鸣的话题，促进观众之间的讨论和分享，因此它发展成另一种互动，促进观众多次传播。微博本身的转发功能为多元传播提供了技术支持；年轻人是微博的主要普通受众。这些观众热爱生活，注重人际关系，喜欢探索周围的人和事，并热衷于分享周围的各种事物。这些受众特征都构成了一个好的受众进行多次传播的必要条件；话题的趣味性也使年轻观众在收到传播内容后有强烈的探索和分享的欲望，从而自发地传播开来。比如，米梦的致贱人-致low逼，每一个话题都很有趣，引起广大观众的互动讨论，并进行二次传播和多次传播自己的观点。第四，网络红的商业模式不同的学者对商业模式的概念有不同的解释。

14、Timmers认为商业模式是“产品、服务和信息流的架构，包括描述各种业务的参与者及其角色；描述不同参与者的潜在利益；和收入来源的描述。”网络红人的商业模式具有典型的网络特征。互联网世界将地球连接在一起，因此网络红的商业模式更加广泛。同时，人与人之间的互动变得密切。根据互联网的特点和网络红人的发展历史，本文主要从商业模式的三个要素，即受众、平台和盈利模式来分析网络红人的商业模式。(一)受众受众是传播意义上的一个特定概念，一般指媒体信息的接受者。受众是网络红色商业模式的重要对象。不同的环节，观众的身份是不同的。受众在网络红色商业模式的三个环节中发挥着重要作用。1.观众是参与者观众参与网络红的商业模

15、式并不意味着他们都成为网络红，而是他们通过各种形式的反馈在网络红的各个方面发挥着重要作用。观众在网络红人的商业模式中起着决定性的作用。如果网络红人的内容不能满足观众的需求，没有人会去关注它。观众参与网络红色内容的设置。2.观众是消费者在网络红人的商业模式中，观众必须是消费者。这里的消费者不仅仅是花钱购买商品。在互联网时代，更重要的是流量。观众花时间阅读网络红人制作的各种产品，这给网络红人带来了人气和流量。如果网络红人想要盈利，它将贯彻利润最大化的原则，并尽最大努力满足观众的需求并盈利。3.观众变成了一个群体在互联网时代，最重要的是把观众变成一个核心的粉丝群体。粉丝社区将带来相应的社区经济。网络

16、红人要想长久，必须顺应时代潮流，做好核心社区管理，这就是我们常说的“死硬粉”。社区经济仍然注重内容，并把内容作为吸引粉丝和联系社区个人的关键；其次，注重网络红的服务，注重以价值为核心的社区生存；最后是商业，这是社区的交易属性，实现了网络红的流行流量，成为社区商业模式的长期保证。社区经济是网络红色商业模式的持久保证。例如，罗季的思想之所以能吸引大量的受众，是因为罗振宇吸引了大量的受众后，受众成为消费者，进而成为一个成员群体，自我经营，不断分享，独立创作，从而使罗季的思想得以不断推广。这就是社会经济模式。(2)平台平台是红网商业模式中最重要的产业链之一。没有平台，网络红就没有展示其技能的地方。因此

17、，我们主要讨论平台的分类在整个产业链中，社交平台逐渐变得不同和更加专业，从而吸引了特定受众的注意力。在网络的发展中，一些有特殊才能的人利用网络平台充分发挥自己的优势，并在平台与其他有相似兴趣的网民互动的过程中逐渐得到越来越多的关注。随着关注的人越来越多，有特殊技能的网民逐渐变成了网络红人。例如，一些活跃在微博上的美容艺术家和时尚人士在时尚界很受欢迎。2.音频和视频平台音视频平台主要指音乐视频平台，主要指网络红人上传自己的音乐和视频来吸引观众的注意力，受到越来越多观众的喜爱。在这种音乐视频平台上成长起来的网红，有着出色的外观和表现能力，这有利于未来商业模式的发展。然而，这种平台的问题是网络红人难

18、以适应发展变化过程中受众口味的快速变化，使得网络红人的生命周期相对较短，网络红人层出不穷。今年辣椒酱会热多久？这取决于观众的口味。3.网络红色经纪公司一般来说，经济公司的商业模式是寻找签约现有的新网红，并组织专业团队维护网红的社会账户。网络红人经纪公司需要定期更新内容，并与粉丝保持互动，以便网络红人能够吸引粉丝点击相关商店链接或关注网络红人推广的产品。同时，它还提供组织和生产。利用其供应链组织生产能力，为网络红人连接供应链渠道，并对其在互联网上广告的产品进行实体生产。最后，应提供相关电子商务商店的运营管理。网络红人经纪公司通过在网上商店销售网络红人广告的产品，实现了网络红人的社会资产。4.电子商务平台这种平台通常是从其他平台的网络衍生而来的商业平台。红网在各种平台上都很受欢迎，它通过经营网店来实现收入。网红电子商店已经成为一种普遍的做法，淘宝十大女装商店中有七家是网红淘宝商店。这种网红淘宝店更灵活、更有针对性，所以能吸引平台上的观众的注意力。一般的电子商务平台出售与网络红相关的衍生产品，如美容网络红的时尚搭配，或漫画网络红制作的娃娃和玩具。(三)盈利模式“利润模型”是实现净红经济价值的过程。商业模式的利润描述更加关注网络红人的盈利过程，主要从收入来源和定价方法两个方面分析