30万公里无大修活动

1、二00六年五月,江铃JMC汽车30万公里无大修炒作活动方案,活动背景,1、省油、耐用是体现江铃汽车优秀品质的两个基本要素，一年一度的 节油比赛，承担了宣传江铃汽车省油性能的功能，惟独缺乏对耐用 性进行直观宣传的有效措施。 2、江铃作为中高档轻型商用汽车的领先品牌，其品质、历史和用户积 累，都有利于开展无大修里程的宣传，举办30万公里无大修活动既 在同类车型里是第一家，也将激发江铃用户的自豪感。 3、口碑宣传是汽车销售的重要渠道，而影响口碑的重要途径除了产品 品质以外，举办代理商与用户之间、用户与用户之间交流和沟通的 联谊活动同样重要。全顺如此，JMC产品同样需要如此。,1、体现江铃JMC系列产

2、品的耐用性能，通过炒作在更广泛的范围 传播； 2、进行老用户关怀，建立江铃老用户的荣誉感、自豪感，并强化 其对品牌的归属感，形成良好口碑以此感染周围人群； 3、创造用户联谊的机会，交流耐用经验，口碑传播江铃品质。,活动目的,活动主题,关怀您的车，畅行万里路,说明： 关怀您的车，通过亲情关怀活动，在前期吸引老用户的积极参与，提高江铃汽车的品牌形象和市场美誉度，进一步提高用户的归属感和满意度； “畅行万里路”体现江铃对自己产品耐用品质的高度自信和对广大用户的真实承诺与美好祝愿,活动策略,行程超过30万公里以上的用户,用户快乐的联谊 交流耐用经验,以全国最高里程无大修数据来炒作的江铃耐用事实,关键点

3、：用户联谊,关键点：实证炒作,关键点：亲情关怀,关怀您的车，畅行万里路,关怀您的车 畅行万里路,免费得保养 健康行万里,后续行万里路实证宣传炒作,活动策略,通过亲情关怀活动来吸引我们活动目标人群-行程30万公里以上的江铃汽车老用户的积极参与，这些人不仅通过我们的关怀活动能迅速形成良好的用户品牌口碑，以自己的行为，体现出江铃汽车的高品质，并能在其中挖掘出我们希望得到的江铃JMC全国最高里程无大修的数据； 用户联谊活动，增强江铃JMC汽车用户群的沟通，形成用户的归属感，让客户得到买江铃车带来的附加值，提高了我们车的性价比，最终在新老和潜在客户间提升品牌形象，扩大消费群； 最后大力炒作活动中挖掘到的

4、全国无大修最高里程数，从实证角度进一步宣传江铃JMC汽车的耐用品质。,活动演进,活动,内容,通过亲情关怀的方式，邀请所有行驶里程在30万公里以上的用户回维修站享受2次免费健康保养，并赠送价值50元的礼品一份。,邀请30万公里以上的用户和新用户、潜在用户等举办联谊活动。以无大修为标准，找出当地活动前期登记的十大用户，给予奖励。最长里程无大修用户和驾乘高手与大家一起分享耐用经验，,在全国活动中挖掘出最长里程无大修里程数，报纸及其他媒体进行实证宣传炒作，传播江铃汽车的耐用品质，增强潜在客户的信心，提高产品竞争力。,30万公里用户召集,用户联谊,实证宣传炒作,30万公里,无大修,炒作行动,关键词,时间

5、安排,时间跨度：2006年5月20日2006年7月20（共61天）,关怀行动：召集30万公里用户,5月20日,7月10日,6月20日,联谊活动：回家，用户联谊,实证宣传炒作,XXXX,6月10日,活动责任方划分,关怀 30万公里 用户召集,回家 用户联谊 分享经验,炒作 实证广告 提高竞争,用户召集,用户活动,代理商,广告炒作,总公司,代理商,代理商,代理商工作 1、信息发布 1）电台广告：在当地投放时间不少于20天； 2）电话回访：客户服务人员电话访问2003年以前的用户； 3）手机短信：客户服务人员短信邀约2003年以前的用户； 4）张贴海报：展厅、特约维修站、零配件市场、汽车交易市场、二

6、手车交易 市场、汽车美容行、洗车行、物流集散地等； 5）展厅布置：代理商展厅横幅等布置。,30万公里用户召集,形式：由各地代理商利用电台广播、手机短信、电话传真、海报软文、展 厅布置进行快速发布关怀活动的信息，配合前期的已发布平面媒体 快速地将活动启动。,代理商工作 2、用户接待 1）在展厅和维修中心，指定专人登记前来报名的用户信息，核实行驶里程。 2）向车辆里程表在30万公里以上(含30万公里)的用户赠送免费检测凭证和 价值50元的小礼品。 3）将收集的里程数据及时上报轻卡和皮卡品牌部备案。,30万公里用户召集,前期炒作,海报内容,真可靠真伙伴 江铃JMC汽车,您的可靠伙伴! 行程达到30万

7、公里以上的江铃JMC汽车，6月5日前都可免费享受2次健康保养和精美礼品。好伙伴更需要关心! 详情致电1234567。,广播广告一(30秒),砰、砰（关车门声），嘟，嘟（汽车发动声） A：“哇，老李，你的JMC汽车跑了60万公里啦，快去江铃代理商那领礼品呀！” B：“哦,什么礼品？” A：“现在，只要行程超过30万公里的JMC汽车都可以免费享受2次健康保养，赶快拔打7654321问问。” B：“有这么好的事，我这就打。” 嘟，嘟 女声：“您好， XX江铃欢迎您回家。”,广播广告二（15秒）,江铃JMC汽车,您的可靠伙伴! 行程达到30万公里以上的江铃JMC汽车，6月5日前都可免费享受2次健康保养

8、和精美礼品。好伙伴更需要关心! 详情致电1234567。,江铃JMC汽车,您的可靠伙伴! 行程达到30万公里以上的江铃JMC汽车，6月5日前都可免费享受2次健康保养和精美礼品。好伙伴更需要关心! 详情致电1234567。,手机短信（内容）,传真邀请内容,尊敬的江铃JMC汽车用户： 我们公司正在开展关怀老用户活动，只要您的JMC汽车行程超过30万公里，就可免费享受2次健康保养和精美礼品。 请您在6月5日前驾驶您的JMC汽车前往我们公司，我们将安排专业的服务人员接待您。 欢迎致电1234567，了解活动详情！ XX江铃公司 2006年X月X日,“喂，X先生，您好，我是XX江铃公司XXX。告诉您一个

9、好消息，我们公司正在开展关怀老用户活动，只要您的JMC汽车行程超过30万公里，就可免费享受2次健康保养和精美礼品。您只要在6月5日前，驾驶您的JMC汽车到我们公司登记里程数就行了，我们将会安排专业的服务人员接待您的到来，快快来哟。”,电话邀请内容,电话邀请内容(针对未达到30万公里用户),“没达到30万公里不要紧啊，我们公司将在X月X日举办“关怀您的车，畅行万里路”用户联谊活动，活动中您不仅可以分享到JMC汽车的耐用经验，还有机会赢取更多的幸运大奖。我特意为您争取了一个名额，您一定要来啊！”,用户联谊,活动主办：各销售区域一级代理商 参与人员：30万公里以上用户；未达到30万公里用户；潜在用户

10、；媒体记者； 维修技师。（不少于100人） 活动地点：当地有相当档次的休闲娱乐场所或风景区 活动内容：拓展联谊促进用户间沟通，实现快乐交流。 无大修比拼以无大修为标准，现场颁布无大修里程最长的十用 户并进行奖励； 耐用讲座以主持人向最长无大修里程用户提问，用户回答的形 式展开，再由维修中心的维修技师对其中一些核心问 题进行深入讲解，邀请自信有耐用驾乘经验和技巧的 客户现场演讲，现场用户共享耐用经验。,用户联谊,全国活动布局 浙江、广东、山东以一级代理商为单位分别组织用户活动。 其他省份，以省为单位，集中在一个无大修用户最多的代理商处统一举办用户活动 没有30万公里无大修用户的代理商不举办此活动

11、,用户联谊之室外活动,1、有礼竞猜 参与人员：联谊用户/嘉宾（提供车的用户除外） 竞猜形式：现场摆放2台当地最高里程无大修车辆，将其里程表盘用红 绸布盖上，宣布比赛规则后现场选出6名用户竞猜该车辆的 所行里程数，答对或接近者胜出，获得奖品。 奖项设置：一等奖：一名，奖200元现金（竞猜全对或最为接近者） 其余奖现金50元 道 具：当地最高里程无大修车辆 红绸布2块 要 求：1、将车放置在活动舞台主背景板两侧； 2、提供车辆用户不参与次活动，但可以对其另外奖励价值 300元礼品；,2、金榜题名 活动目的：增强登记客户的自豪感，证明活动得出数据的真实可靠。 活动形式：1）代理商在现场设立背景板，发

12、布30万公里无大修光荣榜， 2）将前期报名期间检测出来的无大修车型及其车牌号公开， 3）特别将当地前十名最高里程无大修用户的车型、车牌号及客 户名制作成金榜，树立在活动现场， 4）由主持人宣布前十名的客户上台进行亲笔签名, 5）每签一个人,即时发给奖励。,用户联谊之室外活动,用户联谊之室外活动,奖项设置：行使里程无大修第一名 奖2000元现金大奖 行使里程无大修第二名 奖1600元现金大奖 行使里程无大修第三名 奖1200元现金大奖 其余七名行使里程无大修 奖价值1000元免费保养卡 活动道具：背景板（包括有所有的登记用户的资料、突出的光荣榜） 签名笔2支 活动要求：将客户签名的背景板在活动结

13、束后放在展厅展示，进一步传 播我们活动数据的真实可靠且增加消费者对江铃汽车的信心。,3、拓展活动-合力前进 参与人员：所有联谊用户/嘉宾 比赛形式：现场抽取12名用户，每组6人张开双腿站在两块木板上，并且 脚板与木板用绳子绑住，中途有人脚离开木板则回到原处重 来，后面人双手搭在前面的人的肩上，所有人大声喊口号， 团队合力往返30米回到出发点，先到组为赢。 奖项设置：一等奖：每人奖价值100元的礼品； 二等奖：每人奖价值60元的礼品； 道 具：长条木板4块 丝带绑绳12套、计时器两个 要 求：1）场地需有50平方； 2）长条木板需要平整结实。,用户联谊之场外活动,用户联谊之室内活动,1、快乐呼啦

14、圈 活动目的：活跃现场气氛，为后续的活动热身垫场。 参与人员：所有联谊用户/嘉宾 活动内容：由两人上场比拼，一边摇着呼啦圈，一边穿着手中的别针， 双方中的任何一方先穿够10枚别针，就算胜利！总共三组 上台比赛，每组一个胜者，共3个胜者。 奖励规则：胜者，奖金各100元，负者奖金各50元 道 具：哗啦圈、别针、塑料绳 要 求：男性与女性不要同组，保持同组两选手水平相当。 别针上还可以由代理商做文章，增加品牌宣传的成分。,用户联谊之室内活动,2、分享经验 活动目的：体现江铃对客户和对车的关怀； 参与人员：联谊用户、嘉宾和维修技师； 活动形式：邀请当地最高行使里程无大修的用户现身讲述自己的驾车耐 用

15、经验技巧；邀请当地有名的维修技师现场讲述如何驾车才 能让自己爱车更加耐用；鼓励活动3-4名现场自信有高超耐用 驾乘经验和技巧的客户现场演讲。 奖项设置：最高行使里程无大修的演讲用户 奖200元现金大奖 现场上台讲述自己驾乘经验的用户 奖价值100元礼品 活动要求：轻松活跃的，体现关怀的。,3、拓展活动-众志成城 活动目的：使到场的本来陌生的用户相互熟悉、相互理解 、团队配合 参与人员：联谊用户/嘉宾 比赛形式：比赛在室内进行，主持人现场通过举手产生16名参与客户， 8人一组进行比赛，在舞台左右放置一张全开报纸（可以8个 人双脚站立上面），每个参与者均进入报纸上，无论用任何 方式都可以，就是不可以脚踏报纸之外，主持人依次对折报 纸，最后站得最多的组胜出。 奖项设置：胜出组每人奖价值60元礼品 参与组每人奖价值30元礼品。 道 具：平整报纸两张,用户联谊之室内活动,活动主要以让客户玩得开心为目标，体现江铃汽车对客户的回馈与关怀。（全程4个半小时）,用户接待,媒体接待,开场热舞,有礼竞猜,9:00，接待工作,10:30，场外活动,金榜题名,合力前行,中途穿插歌舞表演,领导致辞,快乐呼啦圈