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文档简介

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2、 所有这些过程都是在终端完成,2020/7/9,7,市场环境正在发生的变化 购买习惯的变化导致渠道结构的变化 （便利性与一站购齐的需要） 产品同质化 竞品促销的压力 品牌建设的重要性 市场的竞争导致：终端的激烈竞争,2020/7/9,8,终端生动化陈列的目的： 在终端最大程度的影响消费者的购买决定 提升品牌形象，在众多同类产品中树立自己品牌的识别特征,2020/7/9,9,陈列的基本原则： 堆头： 最佳的位置（科学分析的眼光） 排面： 面积最大化（有限资源充分利用） 品类： 条理分明，易于识别 POP ： 能见度与规范性 促销活动： 目的明确、效果评估 其他促销物料：有效使用（创意）,2020

3、/7/9,10,陈列的关键要素： 人流量 视线位置（醒目）,2020/7/9,11,陈列的关键要素： 3. 比较优势 4. 规模效益,2020/7/9,12,陈列的关键要素： 5. 正面效果（把手、吸管、箱体） 6. 排列顺序（主次分明）,2020/7/9,13,陈列的关键要素： 7. 效果的持续维护（POP） 8. 创意与执行 （张贴书写）,2020/7/9,14,陈列的关键要素： 9. 特征艺术（生动化）,2020/7/9,15,终端维护关键要素： 1. 安全库存 2. 先进先出,2020/7/9,16,终端维护关键要素： 客情维护 宣传物料的保持,2020/7/9,17,蒙牛业务员 个人品牌的树立与公司品牌 专业化程度 终端陈列的形象直接反映业务员的责任心与发展前景。,2020

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